最新銷售經(jīng)理崗位說明書（通用3篇）
最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇1
職業(yè)概要：
銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識(shí)和外語水平對(duì)這一職位非常重要。
工作任務(wù)：
解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。
計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績效評(píng)估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。
指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。
與準(zhǔn)客戶商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號(hào)的建議。
監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
檢查運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。
指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評(píng)估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動(dòng)，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。
指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。
和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。
給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。
制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。
在貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。
考慮統(tǒng)計(jì)和支出，評(píng)估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場潛力。
技能：
重要度基本描述
積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話。
口頭表達(dá)--通過口頭交談?dòng)行У叵蛩藗鬟f信息。
數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題。
時(shí)間管理--管理自己和他人的時(shí)間。
服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。
說服--說服他人改變?cè)鹊挠^念或行為。
社會(huì)知覺--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。
閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。
操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個(gè)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
積極學(xué)習(xí)--理解和運(yùn)用目前和未來問題解決和決策的新信息。
談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。
判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。
協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)。
指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。
批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。
力資源管理--對(duì)他人的工作進(jìn)行激勵(lì)、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個(gè)工作的最佳人選。
解決復(fù)雜問題--識(shí)別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評(píng)估解決的方案，執(zhí)行方案。
寫作--通過寫作有效地進(jìn)行交流。
學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識(shí)時(shí)，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。
運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。
管理資金--確定資金的去向，計(jì)算支出。
故障檢修--確定操作錯(cuò)誤的原因，確定檢修的方案。
物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。
最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇2
甲方：
甲方地址：
電話：
乙方： __ 性別：男 身份證號(hào)碼：
學(xué)歷： 大 專 家庭住址：
聯(lián)系方式：
第一條：乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在 銷售 部門，擔(dān)任銷售部經(jīng)理職務(wù)，銷 售發(fā)展區(qū)域范圍是 北京市地區(qū)建材零售市場，工程，裝飾公司，建材超市，社區(qū)、木器廠等。
第二條：乙方為北京銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，乙方具備組建、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力、銷售策劃能力和提升銷售收入發(fā)展真帝品牌的能力。
第三條：甲方根據(jù)乙方的營銷策略及管理能力，進(jìn)行銷售人員的配備和銷售任務(wù)的下達(dá)，乙方應(yīng)積極完成甲方交給的銷售任務(wù)。乙方可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，向公司要求調(diào)配團(tuán)隊(duì)人員，但最終人事任免權(quán)在于甲方。
第四條：乙方開展宣傳促銷活動(dòng)，需向甲方提交完整的活動(dòng)策劃書，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。
第五條：薪資結(jié)構(gòu)：保底工資+月效益提成+年度獎(jiǎng)金。
[1]甲方每月支付乙方保底工資
[2]團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模為人
[3]月提成為完成月銷售任務(wù)后超額部分按2‰比例計(jì)提。
[4]乙方銷售任務(wù)為年銷售額20xx萬元，公司以季度(三個(gè)月)作為考核周期，以月計(jì)算提成發(fā)放工資。
[5]年度提成按下表計(jì)算。
年 度 提 成 比 例 表
團(tuán)隊(duì)月銷售任務(wù)分解表
第六條：乙方無論在試用期還是轉(zhuǎn)正后，未完成本合同第五條所列月銷售任務(wù)，按未完成部分占銷售任務(wù)比率的兩倍扣除當(dāng)月保底工資。
第七條：乙方有責(zé)任督促團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)收回貨款，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中任何成員所造成的.壞帳損失，直接責(zé)任人和管理責(zé)任人負(fù)有不可推卸的責(zé)任。財(cái)務(wù)已確認(rèn)為壞帳損失的，乙方應(yīng)查明原因，據(jù)實(shí)向甲方提交壞帳說明，并立即向公司提供法律解決所需證據(jù)資料。如發(fā)現(xiàn)乙方個(gè)人原因給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)負(fù)全部責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者甲方將追究法律責(zé)任。 第八條：乙方的通訊費(fèi)月報(bào)銷金額為肆佰元(限一部全球通手機(jī)話費(fèi))，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，向財(cái)務(wù)出具正式發(fā)票方可報(bào)銷。
第九條：乙方的工作需一個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)，按本合同第五條中月效益提成比例的50%提成，工作能力被甲方認(rèn)可轉(zhuǎn)正后全部提成按合同執(zhí)行。
第十條：合同解除：在試用期內(nèi)，甲乙雙方可隨時(shí)提出解除合同。試用期后，甲方提出解聘，需提前30日以書面形式通知乙方。乙方離職需提前30日遞交辭呈，辦理相關(guān)手續(xù)后方可離職。
第十一條：乙方有義務(wù)對(duì)甲方的客戶資料及商業(yè)資料保密，乙方在與甲方的合同解除之日起一年內(nèi)不得就職于相關(guān)行業(yè)，由于乙方泄露資料而給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方將對(duì)其追究法律責(zé)任。
第十二條：本合同有效期為壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止 第十三條：本合同未盡事宜，依公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。
第十四條：本合同自簽字之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：
法定代表人(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日
最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇3
甲方：_____
乙方：_____
甲乙雙方在平等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定，鑒定本合同，共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限
合同期從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共_____年。
二、工作內(nèi)容
甲方根據(jù)本公司工作需要，安排乙方從事庫管工作。乙方同意按甲方工作需要，在庫管崗位，承擔(dān)工作任務(wù)，從事銷售及銷售管理工作。
1、負(fù)責(zé)審核制定公司銷售策略、管理公司業(yè)務(wù)操作流程；
2、負(fù)責(zé)對(duì)公司市場部成員進(jìn)行績效考評(píng)、跟蹤及管理；
3、負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù)的拓展，制訂公司年度工作計(jì)劃和整體營銷管理工作；
4、推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善；
5、組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；
6、協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作。
7、乙方有招聘下屬員工的權(quán)利，但必須經(jīng)公司審核后存檔。
三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件
甲方應(yīng)按照國家有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、衛(wèi)生健康等規(guī)定為乙方提供必要的生產(chǎn)條件和勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施，以及不低于國家規(guī)定應(yīng)配給的勞動(dòng)防護(hù)用品。
四、工作時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬
乙方的薪資結(jié)構(gòu)：年薪+提成
1：乙方年薪為人民幣60000元，每月發(fā)放3500元，其余部分按季度業(yè)績考核發(fā)放。
2：乙方銷售任務(wù)為：從20_年3月1日至20_年12月30日本年度銷售任務(wù)為流水最低500萬元人民幣，或者毛利潤100萬元人民幣，完成上述任務(wù)除年薪以外年底公司獎(jiǎng)勵(lì)乙方毛利潤的1%；超出上述任務(wù)部分的，年底公司獎(jiǎng)勵(lì)乙方毛利潤的5%；；毛利潤計(jì)算方式參照公司速達(dá)3000財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)毛利潤總和。
3：乙方承攬的工程項(xiàng)目，按照利潤單獨(dú)核算的辦法計(jì)算乙方的提成，如毛利潤不低于30%則乙方提取利潤的10%。毛利潤低于30%的乙方提取利潤的8%。項(xiàng)目利潤的發(fā)放按照實(shí)際回款額度進(jìn)行。
4：如乙方本年度銷售任務(wù)流水低于500萬元人民幣，或者毛利潤低于100萬元人民幣。乙方年薪按照不高于50000元發(fā)放。
5、乙方每周一上午9：30將前一周公司銷售總額，應(yīng)收款項(xiàng)及所發(fā)生相關(guān)費(fèi)用以電子文檔方式發(fā)送到甲方指定郵箱：_____。
五、勞動(dòng)紀(jì)律
1.甲方應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定制定各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.乙方應(yīng)增強(qiáng)主人翁意識(shí)，服從甲方領(lǐng)導(dǎo)管理和指揮，嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極作好本職工作，完成勞動(dòng)任務(wù)。
3.乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方應(yīng)根據(jù)情節(jié)輕重，對(duì)乙方進(jìn)行行政、經(jīng)濟(jì)處分。
六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇
甲方按國家和省規(guī)定為乙方辦理職工意外事故保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)由甲方承擔(dān)50%，乙方承擔(dān)50%。
七、教育和培訓(xùn)
1.甲方應(yīng)對(duì)乙方進(jìn)行各種必要的職業(yè)技術(shù)教育及上崗前的培訓(xùn)。
2.甲方對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn)后，乙方必須為甲方服務(wù)_____年，否則乙方應(yīng)支付甲方培訓(xùn)費(fèi)元。
八、合同終止，變更、解除和續(xù)訂
1.本合同期滿或甲乙雙方約定的勞動(dòng)合同終止條件出現(xiàn)，勞動(dòng)合同都終止執(zhí)行，如雙方同意續(xù)訂，應(yīng)提前一個(gè)月辦理續(xù)訂手續(xù)。
2.有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
(1)乙方在錄用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的。
(2)乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方規(guī)章制度的。
(3)乙方嚴(yán)重失眠，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。
(4)乙方被迫追究刑事責(zé)任。
(5)甲方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)解除合同的其它正當(dāng)情行。
3.有下列情形之一的，乙方可以解除勞動(dòng)合同
(1)在試用期內(nèi)的。
(2)甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的。
(3)依法服兵役或考入中等以上的學(xué)校。乙方解除合同應(yīng)提前30日出面報(bào)告甲方
九、甲乙雙方協(xié)商同意約定的其它事項(xiàng)
乙方因工負(fù)傷，保險(xiǎn)賠償后的不足部分(含工資及醫(yī)療費(fèi)等法律規(guī)定的所有項(xiàng)目)屬甲方責(zé)任的甲方承擔(dān)80%，乙方承擔(dān)20%。屬于乙方責(zé)任的，甲方承擔(dān)20%，乙方承擔(dān)80%，雙方均負(fù)有責(zé)任，各自承擔(dān)50%，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償計(jì)算其不超過一年。本條規(guī)定如與本合同其它條款不一致以本約定為準(zhǔn)。乙方對(duì)甲方的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，技術(shù)及資料，營銷方式及客戶信息負(fù)有保密義務(wù)，并承諾在雙方合同終止后三年內(nèi)不得從事與在甲方工作期間相同的工作，如果違反本約定，乙方賠償甲方1-5萬元。若乙方勞動(dòng)合同期滿后，從事其他工作的，有義務(wù)和責(zé)任向甲方移交所有銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)資料，不得扣留，并協(xié)助甲方處理遺留問題。
十、違約責(zé)任
1.由于甲乙雙方任何一方的過錯(cuò)造成合同不能履行，由有過錯(cuò)一方承擔(dān)違約責(zé)任，如屬雙方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)法律責(zé)任。
2.因不可抗力造成不能履行合同或一方受損害，可不承擔(dān)法律責(zé)任。
十一、特別約定
1、乙方應(yīng)及時(shí)回收貨款并及時(shí)(3日內(nèi))上繳公司財(cái)務(wù)，如乙方滯留、挪用貨款，應(yīng)賠償甲方損失費(fèi)，賠償額為滯留、挪用貨款的5-10倍，最低不少于2萬元并追繳所挪用的貨款，構(gòu)成犯罪的應(yīng)移交司法機(jī)關(guān)處理。
2、乙方未能收回貨款，需運(yùn)用法律手段追索時(shí)，乙方不得提取現(xiàn)金，如已領(lǐng)取則如數(shù)退還甲方。
3、未經(jīng)甲方同意，乙方不得對(duì)銷售產(chǎn)品隨意降價(jià)，否則乙方自行不足差價(jià)。乙方不得利用工作之便代理經(jīng)銷其他廠家的產(chǎn)品，如違反此約定，差旅費(fèi)自行承擔(dān)，并賠償甲方1-5萬。
4、乙方不得將持有或經(jīng)管的合同書轉(zhuǎn)讓他人，否則乙方應(yīng)按該合同總金額的百分之五十賠償甲方，但最低不低于1萬元。
5、交通工具的使用約定：
甲方為了提高工作效率為乙方提供一臺(tái)車輛作為工作車輛使用，該車輛所有權(quán)為甲方，乙方在駕駛該車輛期間應(yīng)遵守國家相關(guān)法律法規(guī)。有違章的一律由乙方自行承擔(dān)。發(fā)生交通事故的由乙方自己承擔(dān)所有后果。車輛的日常保養(yǎng)及保險(xiǎn)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。燃料費(fèi)用按照適當(dāng)比例分擔(dān)。甲方可以根據(jù)工作需要隨時(shí)調(diào)配該車輛的使用
十二、勞動(dòng)爭議處理
甲乙雙方執(zhí)行合同發(fā)生爭議應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可以向市勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
十三、本勞動(dòng)合同未盡事宜或系數(shù)與法律、法規(guī)、法章、政事有抵觸的，按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十四、本合同自_____年_____月_____日——_____年_____月_____日。
未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日