最新銷售經(jīng)理崗位說明書（通用3篇）

最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇1

　　職業(yè)概要：

　　銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

　　企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。

　　工作任務(wù)：

　　解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。

　　指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。

　　和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。

　　給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

　　制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。

　　在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。

　　考慮統(tǒng)計和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。

　　技能：

　　重要度基本描述

　　積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

　　口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

　　數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題。

　　時間管理--管理自己和他人的時間。

　　服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

　　說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

　　社會知覺--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。

　　閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。

　　操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉(zhuǎn)。

　　積極學(xué)習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

　　談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。

　　判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。

　　協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。

　　指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。

　　批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。

　　力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導(dǎo)，確定某個工作的最佳人選。

　　解決復(fù)雜問題--識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。

　　寫作--通過寫作有效地進行交流。

　　學(xué)習策略--在教學(xué)新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。

　　運作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進行設(shè)計。

　　管理資金--確定資金的去向，計算支出。

　　故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

　　物質(zhì)資源的管理--獲取某項工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負責合理使用它們。

最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇2

　　甲方：

　　甲方地址：

　　電話：

　　乙方： __ 性別：男 身份證號碼：

　　學(xué)歷： 大 專 家庭住址：

　　聯(lián)系方式：

　　第一條：乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在 銷售 部門，擔任銷售部經(jīng)理職務(wù)，銷 售發(fā)展區(qū)域范圍是 北京市地區(qū)建材零售市場，工程，裝飾公司，建材超市，社區(qū)、木器廠等。

　　第二條：乙方為北京銷售團隊的管理者，乙方具備組建、發(fā)展銷售團隊的能力、銷售策劃能力和提升銷售收入發(fā)展真帝品牌的能力。

　　第三條：甲方根據(jù)乙方的營銷策略及管理能力，進行銷售人員的配備和銷售任務(wù)的下達，乙方應(yīng)積極完成甲方交給的銷售任務(wù)。乙方可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，向公司要求調(diào)配團隊人員，但最終人事任免權(quán)在于甲方。

　　第四條：乙方開展宣傳促銷活動，需向甲方提交完整的活動策劃書，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

　　第五條：薪資結(jié)構(gòu)：保底工資+月效益提成+年度獎金。

　　[1]甲方每月支付乙方保底工資

　　[2]團隊人員規(guī)模為人

　　[3]月提成為完成月銷售任務(wù)后超額部分按2‰比例計提。

　　[4]乙方銷售任務(wù)為年銷售額20xx萬元，公司以季度(三個月)作為考核周期，以月計算提成發(fā)放工資。

　　[5]年度提成按下表計算。

　　年 度 提 成 比 例 表

　　團隊月銷售任務(wù)分解表

　　第六條：乙方無論在試用期還是轉(zhuǎn)正后，未完成本合同第五條所列月銷售任務(wù)，按未完成部分占銷售任務(wù)比率的兩倍扣除當月保底工資。

　　第七條：乙方有責任督促團隊成員及時收回貨款，對于團隊中任何成員所造成的.壞帳損失，直接責任人和管理責任人負有不可推卸的責任。財務(wù)已確認為壞帳損失的，乙方應(yīng)查明原因，據(jù)實向甲方提交壞帳說明，并立即向公司提供法律解決所需證據(jù)資料。如發(fā)現(xiàn)乙方個人原因給公司造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)負全部責任，情節(jié)嚴重者甲方將追究法律責任。 第八條：乙方的通訊費月報銷金額為肆佰元(限一部全球通手機話費)，其他業(yè)務(wù)費用經(jīng)甲方批準后，向財務(wù)出具正式發(fā)票方可報銷。

　　第九條：乙方的工作需一個月為試用期，試用期內(nèi)，按本合同第五條中月效益提成比例的50%提成，工作能力被甲方認可轉(zhuǎn)正后全部提成按合同執(zhí)行。

　　第十條：合同解除：在試用期內(nèi)，甲乙雙方可隨時提出解除合同。試用期后，甲方提出解聘，需提前30日以書面形式通知乙方。乙方離職需提前30日遞交辭呈，辦理相關(guān)手續(xù)后方可離職。

　　第十一條：乙方有義務(wù)對甲方的客戶資料及商業(yè)資料保密，乙方在與甲方的合同解除之日起一年內(nèi)不得就職于相關(guān)行業(yè)，由于乙方泄露資料而給甲方造成經(jīng)濟損失，甲方將對其追究法律責任。

　　第十二條：本合同有效期為壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止 第十三條：本合同未盡事宜，依公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　第十四條：本合同自簽字之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：

　　法定代表人(簽字)：

　　簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

最新銷售經(jīng)理崗位說明書 篇3

　　甲方（工程承包人）：_______________建筑有限責任公司

　　乙方（勞務(wù)輸出人）：____________勞務(wù)有限公司

　　按照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》和《建筑安裝工程承包合同條例》等及其它有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，鑒于_________（以下簡稱為“發(fā)包人”）與工程承包人已經(jīng)簽訂___________項目工程施工總承包合同（以下稱為“總包合同”），為全面履行總包合同內(nèi)容，確保工程質(zhì)量、安全、進度，雙方就勞務(wù)輸出事項協(xié)商達成一致，訂閱本合同。

　　一、概況

　　1、甲乙雙方資質(zhì)情況

　　工程承包人（甲方）資質(zhì)情況

　　資質(zhì)證書號碼：__________________________________發(fā)證機關(guān)：______________________________________資質(zhì)專業(yè)及等級：________________________________復(fù)審時間及有效期：______________________________

　　勞務(wù)輸出人（乙方）資質(zhì)情況

　　資質(zhì)證書號碼：__________________________________發(fā)證機關(guān)：______________________________________

　　資質(zhì)專業(yè)及等級：________________________________

　　復(fù)審時間及有效期：______________________________

　　2、勞務(wù)輸出工作對象及提供勞務(wù)輸出工作內(nèi)容

　　工程名稱：______________________________

　　工程地點：______________________________

　　勞務(wù)輸出工作對象：總合同所包含的全部工程項目。

　　提供勞務(wù)輸出工作內(nèi)容：為確保工程質(zhì)量、安全、進度，需大量持證上崗操作工人，甲方（工程承包人）根據(jù)工程實際情況，在自有人力資源（持證上崗人員，均指操作工人）不足時，可向乙方（勞務(wù)輸出管理人）發(fā)出補充人力資源（持證上崗人員，均指操作工人的）要求，乙方在接到甲方要求時，必須及時向甲方組織、輸送（補充）具有相應(yīng)資格證書報費符合國家及相關(guān)部門規(guī)定的證件）的人力資源（均指操作工人，以下簡稱勞務(wù)人員），以確保甲方（工程承包人）順利履行（完成）總合同內(nèi)容。

　　3、勞務(wù)輸出期限

　　以完成總包合同約定內(nèi)容為止，或至甲方認為不再需要乙方繼續(xù)提供勞輸出工作時（至此時乙方應(yīng)轍回已提供的全部勞務(wù)人員）止。

　　二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、負責與發(fā)包人簽訂本工程總包合同，處理施工過程中與發(fā)包人的配合事宜。

　　2、在勞務(wù)輸出期限內(nèi)，乙方向甲方輸送（提供）的所有勞務(wù)人員，均為甲方的所屬員工，甲方具有使用權(quán)、管理權(quán)及教育與處罰權(quán)，并負責該期限內(nèi)發(fā)生的工傷事故、勞資糾紛、治安事件。

　　3、負責按國家規(guī)范標準的質(zhì)量要求，認真組織作業(yè)，作好質(zhì)量自檢工作。對工程的工期、質(zhì)量、安全等負全部責任。

　　4、負責本工程的文明施工，執(zhí)行國家的`文明施工標準及辦法，教育職工遵守國家政策法令，增強自我防護能力，自覺遵章守紀，嚴格按規(guī)程辦事，不違章指揮，不違章操作，搞好綜合治理和消防安全等工作。如發(fā)生治安、安全等事故均由甲方負責。

　　5、甲方必須與所屬勞務(wù)人員（含乙方提供的勞務(wù)人員與甲方自身原有的勞務(wù)人員）簽訂用工協(xié)議（含集體協(xié)議），工資標準不得低于乙方內(nèi)部最低于工資標準，若為計件工資時，應(yīng)不低于相關(guān)定額及同時期相應(yīng)配套文件費用額度為標準，并根據(jù)協(xié)議及時地支付勞務(wù)工資（報酬），杜絕勞資糾紛。

　　6、負責配備勞務(wù)人員的個人勞保用品并督促其正確使用。負責辦理意外傷害保險及一般傷病等福利待遇；如在勞務(wù)過程中發(fā)生重大傷亡事故，乙方可協(xié)助甲方做好善后處理工作，但所涉及的經(jīng)濟費用，均由甲方承擔。

　　7、甲方發(fā)現(xiàn)勞務(wù)人員有不適應(yīng)高處作業(yè)或繁重體力勞動者（心臟病、高血壓、癲癇病、貧血病），有權(quán)遣返。

　　8、乙方所提供的勞務(wù)人員如有不服從甲方的管理，不遵守甲方的規(guī)章制度和不能履行應(yīng)盡義務(wù)者，甲方有權(quán)隨時遣返該勞務(wù)人員，并要求乙方另行輸送（提供共）合格的勞務(wù)人員。

　　（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、負責向甲方組織、輸送具有相應(yīng)資格證書（符合國家及相關(guān)部門規(guī)定的證件）的勞務(wù)人員。

　　2、協(xié)助甲方監(jiān)督勞務(wù)人員遵守甲方的規(guī)章制度和履行應(yīng)盡義務(wù)。

　　3、督促甲方及時發(fā)放勞務(wù)人員工資。

　　4、如發(fā)現(xiàn)甲方不按約定發(fā)放勞務(wù)工資（報酬），引發(fā)勞資糾紛、不按規(guī)定配備勞務(wù)人員的個人勞保用品、不按規(guī)定作安全防護、向勞務(wù)人員發(fā)違章操作指令時，乙方有權(quán)制止，責令甲方糾正，且有權(quán)撤回所輸送（提供）的勞務(wù)人員，并終止本合同。由此而引發(fā)的一切損失及違約責任均由甲方負責承擔。

　　三、勞務(wù)輸出費用

　　（一）勞務(wù)輸出費用標準

　　按工程人工費的_________%計算，共計________元。

　　（人工費的確定：按工程總造價________元的20%計算）。

　　（二）勞務(wù)輸出費支付辦法：

　　本合同簽訂之日一次付清。

　　四、工程負責人

　　1、甲方任命________為本工程項目負責，負責接收乙方輸送（提供）的勞務(wù)人員，并履行使用、管理責任。

　　2、乙方任命________為本工程勞務(wù)輸出負責人，負責向甲方組織、輸送具有相應(yīng)資格證書（符合國家及相關(guān)部門規(guī)定的證件）的勞務(wù)人員。

　　五、違約責任

　　甲方（簽字）：________

　　乙方（簽字）：________

　　______年_________月_________日

　　______年_________月_________日