銷售總監(jiān)目標責(zé)任書（精選3篇）

銷售總監(jiān)目標責(zé)任書 篇1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標銷售責(zé)任人：

　　二、目標銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售**萬元;

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

　　3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

　　三、完成目標銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

　　5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責(zé)任。

　　總經(jīng)理(簽字)：

　　日期：

　　銷售責(zé)任人(簽字)：

銷售總監(jiān)目標責(zé)任書 篇2

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心負責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責(zé)任考核體系，增強員工的目標責(zé)任意識。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　(二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機會;

　　(三) 甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

　　(四) 甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責(zé)人。

　　四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一) 乙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

　　(二) 乙方應(yīng)嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強職業(yè)道德;

　　(三) 乙方應(yīng)嚴格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

　　(四) 乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;

　　(五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、 工作獎懲

　　(一) 薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

　　(二) 工作獎勵：

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三) 日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

　　六、 責(zé)任考核指標：

　　(一) 營銷費用率控制率;

　　(二) 授信貨款回收率;

　　(三) 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四) 年度培訓(xùn)計劃完成率;

　　(五) 銷售計劃達成率;

　　(六) 核心產(chǎn)品銷售占比;

　　(七) 產(chǎn)品利潤率;

　　(八) 下屬無重大違紀行為;

　　七、 各階段考核指標

　　(一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_____________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(三) 超越性戰(zhàn)略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　(四) 夢想性戰(zhàn)略目標考核

　　1. 營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2. 授信貨款回收率達到_______;

　　3. 銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4. 年度培訓(xùn)計劃完成率達到______________;

　　5. 銷售計劃達成率達到_________________;

　　6. 核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7. 產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8. 下屬無重大違紀行為;

　　八、 附則

　　(一) 本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

　　(三) 本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、 其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　簽訂日期： 簽訂日期：

銷售總監(jiān)目標責(zé)任書 篇3

　　20xx年6月16日至18日，視察貴州時對做好精準扶貧工作作出了“四個切實”、“六個精準”和“四個一批”的重要指示。為認真貫徹落實視察貴州時的重要指示精神，根據(jù)省市相關(guān)要求，特簽訂精準扶貧建檔立卡目標責(zé)任書。

　　一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)必須把精準扶貧建檔立卡工作作為當前最重要的工作抓好抓實，“一把手”要親自抓、負總責(zé)，統(tǒng)籌安排好人力物力，充分調(diào)動大學(xué)生村官、駐村工作隊和村干部的力量，全力支持工作的開展;分管領(lǐng)導(dǎo)和扶貧工作站相關(guān)人員要負責(zé)抓好具體工作的落實。

　　二、強化責(zé)任追究，確保按期完成任務(wù)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)要按照省市縣的統(tǒng)一部署，確保按期完成精準扶貧建檔立卡工作任務(wù)。縣委督查辦、縣績效辦以及縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組要加強督促檢查。黃土鎮(zhèn)、中寨鎮(zhèn)必須在7月23日前完成示范點創(chuàng)建，其他20個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)要在8月14日前，全面完成精準扶貧建檔立卡工作。凡未在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)或上級部門驗收不合格的，本鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)2020xx年終績效目標考核不能評為一等獎(或優(yōu)秀等次)，其主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)以及扶貧工作站相關(guān)人員本年度個人年度考核一律不予評為優(yōu)秀等次，且不得晉職晉級或表彰獎勵。

　　三、徹底摸清底數(shù)，進一步完善好信息系統(tǒng)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)要安排好專門人員，進一步完善好信息系統(tǒng)，確保底數(shù)清楚、數(shù)據(jù)準確、邏輯嚴密。特別是要針對本轄區(qū)內(nèi)貧困戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準確、不完善，致貧原因、結(jié)對幫扶措施不具體、相互矛盾等問題，要以鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)為單位，逐村逐戶核實;以村為單位，逐戶逐人核實，確保將每戶貧困戶的致貧原因找準找實、幫扶措施規(guī)劃到位、幫扶成效真正體現(xiàn)。

　　四、做好資料收集，確保檔案規(guī)范齊全。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)要統(tǒng)一按照《貴州省精準扶貧建檔立卡模板》要求，完善好建檔立卡紙質(zhì)檔案資料，做到戶有卡、村有冊、鄉(xiāng)有薄，確保檔案規(guī)范齊全，確保信息系統(tǒng)與檔案資料能相互印證、互為補充。

　　鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)政府(辦事處)

　　簽字：

　　沿河土家族自治縣人民政府

　　簽字：

　　二〇一五年七月X日