外貿(mào)開(kāi)發(fā)所有流程（通用3篇）

外貿(mào)開(kāi)發(fā)所有流程 篇1

　　超強(qiáng)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信實(shí)例及解析

　　一共分九個(gè)部分：

　　一、新人進(jìn)公司工作思路(頁(yè)面2)

　　二、如何了解產(chǎn)品客戶(hù)以及市場(chǎng)(頁(yè)面2-3)

　　三、尋找客戶(hù)的途徑(頁(yè)面3-9)

　　四、開(kāi)發(fā)信的寫(xiě)作技巧與案例分析(頁(yè)面9-6)

　　五、開(kāi)發(fā)信的跟蹤(頁(yè)面63-67)

　　六、面對(duì)首次詢(xún)盤(pán)如何回復(fù)(頁(yè)面(67-84)

　　七、詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)后的跟蹤(頁(yè)面84-97)

　　八、樣品問(wèn)題(頁(yè)面97-114)

　　九、價(jià)格談判(頁(yè)面114-128)

　　一、新人進(jìn)公司工作思路

　　熟悉公司的各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人

　　公司總經(jīng)理，各部門(mén)經(jīng)理，廠長(zhǎng)，主管，生產(chǎn)線的拉長(zhǎng)，

　　姓名，愛(ài)好，性格，人品。

　　特長(zhǎng)等。

　　尤其是本部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　二、如何了解產(chǎn)品，客戶(hù)以及市場(chǎng)

　　1、熟悉公司產(chǎn)品的性能以及英文功能描述

　　途徑：公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹，目錄，去行業(yè)網(wǎng)站了解，到自己的生產(chǎn)車(chē)間去具體操作，技術(shù)參數(shù)，詳情，

　　了解這個(gè)產(chǎn)品的核心部分是那些--最重要的是影響產(chǎn)品的質(zhì)量的部件有哪些?影響產(chǎn)品價(jià)格的核心部件是哪個(gè)?不是很影響質(zhì)量卻對(duì)價(jià)格有比較大影響的部件是哪個(gè)?

　　總之，對(duì)產(chǎn)品一定要懂。

　　一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱(chēng),規(guī)格和用途

　　關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱(chēng),一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的

　　產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行

　　產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行

　　2、熟悉這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況

　　首先把我的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分析(只是舉個(gè)例子)：

　　、產(chǎn)品：

　　1)低端----目標(biāo)市場(chǎng)亞洲，非洲和南美(機(jī)織)

　　2)中端----亞洲(機(jī)織)

　　3)高端---歐美和日本。

　　(機(jī)織和手工)

　　產(chǎn)品的切入點(diǎn)：由于傳統(tǒng)技術(shù)的萎縮，從事這個(gè)工作的技工越來(lái)越少，手工產(chǎn)品的市場(chǎng)是不可避免的萎縮，那么機(jī)織代替手工成為必然，機(jī)制的產(chǎn)量大而且技術(shù)越來(lái)越成熟，已逐漸生產(chǎn)出可以和手工媲美的產(chǎn)品。

　　而且，由于環(huán)保的原因，歐洲很多傳統(tǒng)的工廠有逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

　　比如，紗線廠。

　　(當(dāng)然還有各種材質(zhì)的差別，等等很多)

　　、市場(chǎng)：熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)分布，以及各個(gè)市場(chǎng)的不同需求(流行風(fēng)格和款式)市場(chǎng)粗略的分為幾塊。

　　1)美國(guó)：占全球市場(chǎng)40%的份額。

　　以傳統(tǒng)的圖案為主，老美喜歡懷舊風(fēng)格的。

　　現(xiàn)代風(fēng)格的一些年輕人也很喜歡。

　　2)日本：以美術(shù)圖案為主。

　　3)歐洲：歐洲也是最大的生產(chǎn)地，而且技術(shù)優(yōu)勢(shì)一直在，想打入歐洲市場(chǎng)還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風(fēng)格。

　　4)中東：我們的產(chǎn)品是必需品，傳統(tǒng)的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風(fēng)格哦。

　　、熟悉本產(chǎn)品的世界廠商生產(chǎn)能力和分布情況：

　　在此基礎(chǔ)上，拿到一個(gè)詢(xún)盤(pán)或者開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候就會(huì)做到心中有數(shù)，怎樣引導(dǎo)客戶(hù)就有據(jù)了。

　　三、尋找客戶(hù)的途徑

　　1靈活運(yùn)用公司的外貿(mào)平臺(tái)

　　展會(huì)還是付費(fèi)的網(wǎng)站，開(kāi)始整理自己的圖片(能夠在網(wǎng)站上意看就知道是自己制作的產(chǎn)品圖片)，產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

　　2、在2上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶(hù)，等待和回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，投入正規(guī)的工作中去。

　　3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事

　　案例分析：

　　1公司是做油泵的，前一段聯(lián)系了一個(gè)印度的經(jīng)銷(xiāo)商，之間來(lái)來(lái)回回聯(lián)系了有三四個(gè)月了，客戶(hù)發(fā)了很多的詢(xún)價(jià)給，每次報(bào)價(jià)過(guò)去，他都基本上不回復(fù)的。

　　上一月又有新的報(bào)價(jià)來(lái)咨詢(xún)。

　　答復(fù)：這個(gè)很正常，可能原先的項(xiàng)目他沒(méi)有拿下來(lái)，或者找別人做了，所以這時(shí)候問(wèn)你新的東西。

　　在該郵件中，你就按照新的東西給他報(bào)價(jià)。

　　原先你報(bào)的東西如果要追問(wèn)一下，那就換一封郵件寫(xiě)給他，不要寫(xiě)在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復(fù)。

　　老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說(shuō)有一個(gè)客人在問(wèn)我索賠，說(shuō)我的產(chǎn)品有破損，要賠10000美金!可與此同時(shí)，他別的訂單還在跟我確認(rèn)，別的詢(xún)價(jià)也在進(jìn)展中。

　　因?yàn)樵谒�看�?lái)，一件事歸一件事!可你如果你給他報(bào)新價(jià)格的同時(shí)，又追問(wèn)以前報(bào)價(jià)的進(jìn)展，那就等于你無(wú)形中把兩件事歸類(lèi)為一件事，客人會(huì)不高興!

　　2了解客戶(hù)方法

　　如何準(zhǔn)確定位一家公司類(lèi)型如何有效地直接聯(lián)系買(mǎi)手如何定位一家國(guó)外貿(mào)易公司的類(lèi)型的如何區(qū)分他是生產(chǎn)商還只是貿(mào)易公司?一般找到一家貿(mào)易公司的網(wǎng)站上邊提供的郵箱也只有，沒(méi)有買(mǎi)手地郵箱

　　答復(fù)：沒(méi)有特別好的辦法，只有你對(duì)行業(yè)的理解，豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，以及大量的閱讀相關(guān)資料，包括通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力，供應(yīng)商狀況，大中小型超市等等，還有一些進(jìn)口商的資料，這些在一些貿(mào)易類(lèi)網(wǎng)站、政府的網(wǎng)站以及其他的各種地方都能找到。

　　總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會(huì)等著給你的，要你自己去找的。

　　你閱讀的東西多了，自然會(huì)有所判斷了。

　　我做美國(guó)市場(chǎng)，還只是一部分的區(qū)域市場(chǎng)而已，我就詳細(xì)了解學(xué)習(xí)過(guò)美國(guó)的商業(yè)習(xí)慣，美國(guó)的采購(gòu)量，每個(gè)州的貿(mào)易指數(shù)，進(jìn)出口總額，當(dāng)?shù)氐牟煌�超市，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，等等，我光是在網(wǎng)上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經(jīng)濟(jì)分析，的一些論文，香港一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的物價(jià)指數(shù)分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書(shū)本上的知識(shí)等等。

　　你把準(zhǔn)備工作做全面了，

　　每天都有意識(shí)去了解這個(gè)行業(yè)的信息，你的水平自然會(huì)越來(lái)越高。

　　3客戶(hù)的分類(lèi)

　　樓主覺(jué)得分三類(lèi)：第一類(lèi)是游擊隊(duì)，第二類(lèi)是正規(guī)軍，第三類(lèi)是有志于從游擊隊(duì)發(fā)展成正規(guī)軍的。

　　如果是第一類(lèi)，那就不用考慮這些問(wèn)題了，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)不允許，你沒(méi)有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業(yè)以接單為第一要?jiǎng)?wù)，所以東打一槍?zhuān)�西打一槍�(zhuān)瑘?bào)價(jià)稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。

　　如果是第二類(lèi)，那在外貿(mào)行業(yè)中就是大公司了。

　　有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)做區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，有大客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)對(duì)客人進(jìn)行分類(lèi)管理，有部門(mén)針對(duì)不同市場(chǎng)做戰(zhàn)略分析，有部門(mén)根據(jù)不同的情況有針對(duì)性地報(bào)價(jià)和開(kāi)發(fā)。

　　這是正規(guī)軍，講求的是團(tuán)隊(duì)合作，高效率，高成功率，做的是市場(chǎng)，是一個(gè)面，而不是一個(gè)一個(gè)點(diǎn)。

　　如果是第三類(lèi)，那就要向第二類(lèi)靠攏，一般是有一定經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員，這個(gè)時(shí)候你的個(gè)人能力已經(jīng)發(fā)揮到極致，很難再進(jìn)一步了。

　　這時(shí)就需要你培養(yǎng)自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮出來(lái)，才有可能慢慢接近第二類(lèi)。

　　所以朋友們先問(wèn)問(wèn)自己，屬于哪一類(lèi)，然后再有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)客人。

　　4如何知道客戶(hù)究竟是，還是，還是?

　　這個(gè)怎么說(shuō)呢，要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了。

　　大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買(mǎi)家，真正的買(mǎi)家不是他。

　　有的時(shí)候你可以通過(guò)客人下給你的訂單發(fā)現(xiàn)，彩盒居然是沃爾瑪?shù)钠放�，說(shuō)明產(chǎn)品最終是賣(mài)去沃爾瑪?shù)�，但是這個(gè)客人又明顯只是一個(gè)貿(mào)易公司，所以他就是，當(dāng)然也有可能客人收購(gòu)了當(dāng)?shù)氐哪硞�(gè)品牌或擁有某個(gè)品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷(xiāo)品和贈(zèng)品的訂單，基本都在手里，比如說(shuō)可口可樂(lè)打算下季促銷(xiāo)，買(mǎi)一箱可樂(lè)送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩(wěn)定的下家，而且掌控著一定的銷(xiāo)售渠道，服務(wù)的就是了!如果客人是，那就是直接面對(duì)消費(fèi)者的，所以他的包裝就必須是銷(xiāo)售包裝了!不可能出現(xiàn)類(lèi)似散裝或者白盒之類(lèi)的，因?yàn)榱闶凵淌菦](méi)法賣(mài)的

外貿(mào)開(kāi)發(fā)所有流程 篇2

　　合同編號(hào)：_________

　　甲方(用人單位)名稱(chēng)：_________

　　地址：_________

　　性質(zhì)：_________

　　法定代表人(委托代理人)：_________

　　乙方(勞動(dòng)者)姓名：_________

　　性別：_________

　　出生年月：_________

　　家庭住址：_________

　　居民身份證號(hào)碼：_________

　　甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動(dòng)合同，共同遵守本合同所列條款。

　　一、合同類(lèi)型和期限

　　第一條　甲、乙雙方選擇以下第種形式確定本合同期限：

　　(一)有固定期限：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　(二)無(wú)固定期限：自_________年_________月_________日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止。

　　(三)以完成一定的工作(任務(wù))為期限。

　　自_________年_________月_________日至_________工作(任務(wù))完成時(shí)即行終止。

　　其中試用期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限為_(kāi)________天。

　　二、工作內(nèi)容

　　第二條　根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事_________崗位(工種)工作。

　　經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位(工種)。

　　第三條　乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、工作時(shí)間和休息休假

　　第四條　乙方實(shí)行_________工時(shí)制。

　　(一)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制的，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)。

　　甲方由于工作需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)1小時(shí)，因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。

　　(二)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，平均每日工作時(shí)間不得超過(guò)8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不得超過(guò)40小時(shí)。

　　(三)實(shí)行不定時(shí)工作制的，工作時(shí)間和休息休假乙方自行安排。

　　第五條　甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

　　第六條　乙方在合同期內(nèi)享受?chē)?guó)家規(guī)定的各項(xiàng)休息、休假的權(quán)利，甲方應(yīng)保證乙方每周至少休息一天。

　　四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

　　第七條　甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)病防治等方面的法律、法規(guī)和規(guī)章，為乙方創(chuàng)造符合國(guó)家和地方職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的工作環(huán)境和條件，并采取措施保障乙方獲得職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

　　第八條　甲方應(yīng)將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)中毒及其后果、職業(yè)中毒危害防護(hù)措施和待遇如實(shí)告知乙方。

　　甲方必須采取有效的職業(yè)病防護(hù)設(shè)施，并為乙方提供個(gè)人使用的職業(yè)病防護(hù)用品：耐酸耐堿工作服、安全帽、安全帶、防毒口罩、面具、_________、_________等。

　　第九條　甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行上崗前的職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)和在崗期間的定期職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)，普及職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)，督促乙方遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程，指導(dǎo)乙方正確使用職業(yè)病防護(hù)設(shè)備和個(gè)人使用的職業(yè)病防護(hù)用品。

　　第十條　乙方從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的，甲方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定組織上崗前和離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查，在合同期內(nèi)應(yīng)定期對(duì)乙方進(jìn)行健康檢查。

　　每月提供勞動(dòng)保護(hù)特殊津貼_________元。

　　第十一條　甲方有義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

　　凡從事國(guó)家規(guī)定需持證上崗的特殊工種(崗位)，乙方上崗前必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，取得相應(yīng)資格方能上崗作業(yè)。

　　第十二條　乙方依法享有職業(yè)衛(wèi)生保護(hù)的權(quán)利。

　　第十三條　乙方有權(quán)對(duì)甲方安全生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題提出批評(píng)、檢舉、控告;有權(quán)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，甲方不得因此而降低乙方的工資、福利等待遇或者解除與乙方訂立的勞動(dòng)合同。

　　第十四條　乙方從事使用有毒物品作業(yè)存在威脅生命或者身體健康的情況下，有權(quán)通知甲方并從使用有毒物品造成的危險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)撤離。

　　甲方不得為此而取消或者減少乙方在正常工作時(shí)享有的工資、福利待遇。

　　第十五條　乙方應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)的職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)，遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程，正確使用、維護(hù)職業(yè)病防護(hù)設(shè)備和個(gè)人使用的職業(yè)病防護(hù)用品，發(fā)現(xiàn)職業(yè)病危害隱患應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告。

　　五、勞動(dòng)報(bào)酬

　　第十六條　乙方試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)________元/月。

　　(試用期間工資不得低于本單位同工種、同崗位職工工資的80%)。

　　第十七條　乙方試用期滿(mǎn)后，甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實(shí)行以下第_________種工資形式：

　　(一)計(jì)時(shí)工資。

　　乙方的工資由以下幾部分組成：_________、_________、_________、_________;其標(biāo)準(zhǔn)分別為_(kāi)________元/月、_________元/月、_________元/月、_________元/月。

　　如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方工作崗位變動(dòng)，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

　　(二)計(jì)件工資。

　　甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)件單價(jià)約定為_(kāi)________。

　　(三)其他工資形式。

　　具體約定在本合同第_________條中明確。

　　第十八條　甲方應(yīng)以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月_________日，不得克扣或無(wú)故拖欠。

　　甲方支付乙方的工資，應(yīng)不違反國(guó)家有關(guān)最低工資的規(guī)定。

　　第十九條　甲方安排乙方延長(zhǎng)日工作時(shí)間，應(yīng)支付不低于乙方工資150%的工資報(bào)酬;安排乙方在休息日工作又不能安排補(bǔ)休的，應(yīng)支付不低于乙方工資200%的工資報(bào)酬;安排乙方在法定休假日工作的，應(yīng)支付不低于乙方工資300%的工資報(bào)酬。

　　第二十條　非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn)、歇業(yè)，未超過(guò)一個(gè)月的，甲方應(yīng)按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資;超過(guò)一個(gè)月，未安排乙方工作的，甲方應(yīng)按不低于當(dāng)?shù)厥�業(yè)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)支付乙方停工生活費(fèi)。

　　第二十一條　甲方安排乙方每日22時(shí)到次日6時(shí)工作的，每個(gè)工作日夜班補(bǔ)貼為_(kāi)________元。

　　從事有毒、有害崗位每月(日)生活保健津貼為_(kāi)________元。

　　第二十二條　乙方依法享受年休假、探親假、喪假等期間，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，或勞動(dòng)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付乙方工資。

　　六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇

　　第二十三條　甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)費(fèi)用;社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

　　甲乙雙方解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，甲方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)有關(guān)手續(xù)。

　　第二十四條　乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療待遇按照國(guó)家和地方有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十五條　乙方工傷待遇按國(guó)家和地方有關(guān)政策法規(guī)執(zhí)行。

　　第二十六條　女工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項(xiàng)待遇，按國(guó)家和地方有關(guān)生育保險(xiǎn)政策規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十七條　甲方為乙方提供以下福利待遇：

　　1、_________

　　2、_________

　　3、_________

　　七、勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度

　　第二十八條　甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示。

　　第二十九條　乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。

　　第三十條　乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行政處理、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本合同。

　　八、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

　　第三十一條　訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。

　　第三十二條　經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

　　第三十三條　乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

　　1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;錄用條件為：

　　(1)_________

　　(2)_________

　　(3)_________

　　2、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

　　3、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

　　4、被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

　　第三十四條　下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方：

　　1、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿(mǎn)后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

　　2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

　　3、雙方不能依據(jù)本合同第三十一條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。

　　第三十五條　甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難(地方政府規(guī)定的困難企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，經(jīng)向工會(huì)或者全體職工說(shuō)明情況，聽(tīng)取工會(huì)或者職工的意見(jiàn)，并向勞動(dòng)保障行政部門(mén)報(bào)告后，可以解除本合同。

　　第三十六條　乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第三十四條、第三十五條終止、解除本合同：

　　1、患職業(yè)病或因工負(fù)傷達(dá)到國(guó)家規(guī)定不得終止、解除勞動(dòng)合同等級(jí)的;

　　2、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

　　3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

　　4、復(fù)員退伍義務(wù)兵和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿(mǎn)三年的;

　　5、義務(wù)服兵役期間的;

　　6、擔(dān)任集體協(xié)商代表在履行代表職責(zé)的;

　　7、符合法律法規(guī)、規(guī)定其他情況的。

　　第三十七條　有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)：

　　1、在試用期內(nèi)的;

　　2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;

　　3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。

　　第三十八條　乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知甲方。

　　第三十九條　本合同到期，勞動(dòng)合同即行終止。

　　甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。

　　第四十條　本合同期滿(mǎn)后，雙方仍存在勞動(dòng)關(guān)系的，甲方應(yīng)與乙方及時(shí)補(bǔ)簽或續(xù)訂勞動(dòng)合同，雙方就合同期限協(xié)商不一致時(shí)，補(bǔ)簽或續(xù)訂的合同期限應(yīng)從簽字之日起不得少于月。

　　乙方符合續(xù)訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同條件的，甲方應(yīng)與其簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

　　第四十一條　訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的，出現(xiàn)法定終止條件或甲乙雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

　　_________

　　_________

　　_________

　　九、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償

　　第四十二條　甲方違反勞動(dòng)合同的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

　　1、甲方克扣或者無(wú)故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間工資報(bào)酬的，除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還需加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬百分之二十五的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

　　2、甲方支付乙方的工資報(bào)酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，要在補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分的同時(shí)，另外支付相當(dāng)于低于部分百分之二十五的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

　　第四十三條　甲方解除乙方勞動(dòng)合同，除本合同第三十三條規(guī)定的情形外，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

　　第四十四條　甲方解除乙方勞動(dòng)合同后，未按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)�，除全額發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額的百分之五十支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

　　第四十五條　乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八條執(zhí)行外，還應(yīng)發(fā)給乙方不低于六個(gè)月工資的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)(月工資標(biāo)準(zhǔn)按甲方正常生產(chǎn)情況下乙方解除合同前十二個(gè)月月平均工資計(jì)算，若乙方月平均工資低于企業(yè)月平均工資的，則按企業(yè)月平均工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

　　患重病和絕癥的還應(yīng)增加醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)，患重病的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的百分之五十，患絕癥的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的百分之百。

　　第四十六條　甲方發(fā)生故意拖延不與乙方續(xù)訂勞動(dòng)合同、與乙方訂立無(wú)效勞動(dòng)合同、違反規(guī)定或本合同約定侵害乙方合法權(quán)益以及解除勞動(dòng)合同等情形之一的，給乙方造成損害，甲方應(yīng)按下列規(guī)定賠償乙方損失：

　　1、造成乙方工資收入損失的，按乙方應(yīng)得工資收入支付給乙方，并加付應(yīng)得工資收入25%的賠償費(fèi)用;

　　2、造成乙方勞動(dòng)保護(hù)待遇損失的，應(yīng)按國(guó)家規(guī)定補(bǔ)足乙方的勞動(dòng)保護(hù)津貼和用品。

　　3、造成乙方工傷、醫(yī)療待遇損失的，除按國(guó)家規(guī)定為乙方提供工傷、醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付乙方相當(dāng)于醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

　　4、乙方為女職工或未成年工，造成其身體健康損害的，除按國(guó)家規(guī)定提供治療期間的醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付相當(dāng)于其醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

　　第四十七條　乙方違反規(guī)定或本合同的約定解除勞動(dòng)合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

　　1、甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)和招收錄用費(fèi);

　　2、對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失;

　　3、本合同約定的其他賠償費(fèi)用。

　　十、違反勞動(dòng)合同的責(zé)任

　　第四十八條　當(dāng)事人一方違反本合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金_________元。

　　第四十九條　其他違約責(zé)任_________

　　十一、雙方約定的其他事項(xiàng)

　　第五十條　_________

　　十二、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

　　第五十一條　因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解;不愿調(diào)解或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向_________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

　　當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

　　十三、其他

　　第五十二條　以下專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議和規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

　　(一)_________

　　(二)_________

　　(三)_________

　　第五十三條　本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決;與今后國(guó)家法律、行政法規(guī)等有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第五十四條　本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　第五十五條　乙方確定下列地址為勞動(dòng)關(guān)系管理相關(guān)文件、文書(shū)送達(dá)地址。

　　如以下地址發(fā)生變化，乙方應(yīng)書(shū)面告知甲方。

　　_________

　　_________

　　(特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細(xì)閱讀，并詳細(xì)了解本合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。)

　　甲方：(蓋章)　　　　　　　　　　乙方：(簽名)

　　法定代表人或(委托代理人)：(簽名)

　　年　　月　　日　　　　　　　　　　年　　月　　日

　　鑒證機(jī)關(guān)：(蓋章)　　　　　　　　　鑒證人：(簽章)　　　　　　　　　　年　　月　　日

外貿(mào)開(kāi)發(fā)所有流程 篇3

　　甲方（員工）：________

　　乙方（企業(yè)）：________

　　鑒于甲方在乙方任職，并獲得乙方支付的相應(yīng)報(bào)酬，雙方當(dāng)事人就甲方在任職期間及離職以后保守乙方商業(yè)秘密的有關(guān)事項(xiàng)，訂定下列條款共同遵守：

　　第一條雙方確認(rèn)，甲方在乙方任職期間，因履行職務(wù)或者主要是利用乙方的物質(zhì)技術(shù)條件、業(yè)務(wù)信息等產(chǎn)生的發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密，有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均屬于乙方享有。乙方可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分自由地利用這些發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。甲方應(yīng)當(dāng)依乙方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行動(dòng)，包括申請(qǐng)、注冊(cè)、登記等，協(xié)助乙方取得和行使有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　上述發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)秘密及其它商業(yè)秘密，有關(guān)的發(fā)明權(quán)、署名權(quán)（依照法律規(guī)定應(yīng)由乙方署名的除外）等精神權(quán)利由作為發(fā)明人、創(chuàng)作人或開(kāi)發(fā)者的甲方享有，乙方尊重甲方的精神權(quán)利并協(xié)助甲方行使這些權(quán)利。

　　第二條甲方在乙方任職期間所完成的、與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密，甲方主張由其本人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向乙方申X。經(jīng)乙方核實(shí)，認(rèn)為確屬于非職務(wù)成果的，由甲方享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方不得在未經(jīng)甲方明確授權(quán)的前提下利用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，亦不得自行向第三方轉(zhuǎn)讓。

　　甲方?jīng)]有申X的，推定其屬于職務(wù)成果，乙方可以使用這些成果進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。即使日后證明實(shí)際上是非職務(wù)成果的，甲方亦不得要求乙方承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　甲方申X后，乙方對(duì)成果的權(quán)屬有異議的，可以通過(guò)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，通過(guò)當(dāng)?shù)夭梦瘑T會(huì)仲裁解決。

　　第三條甲方在乙方任職期間，必須遵守乙方規(guī)定的任何成文或不成文的保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。

　　乙方的保密規(guī)章、制度沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確之處，甲方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護(hù)其于任職期間知悉或者持有的任何屬于乙方或者雖屬于第三方但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密信息，以保持其機(jī)密性。

　　第四條除了履行職務(wù)的需要之外，甲方承諾，未經(jīng)乙方同意，不得以泄露、公布、發(fā)布、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其它任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項(xiàng)秘密的乙方的其它職員）知悉屬于乙方或者雖屬于他人但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。

　　第五條雙方同意，甲方離職之后仍對(duì)其在乙方任職期間接觸、知悉的屬于乙方或者雖屬于第三方但乙方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密和其它商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)，而無(wú)論甲方因何種原因離職。

　　甲方離職后承擔(dān)保密義務(wù)的期限為自離職之日5年內(nèi)。

　　甲方認(rèn)可，乙方在支付甲方的工資報(bào)酬時(shí)，已考慮了甲方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故而無(wú)須在甲方離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

　　第六條甲方承諾，在為乙方履行職務(wù)時(shí)，不得擅自使用任何屬于他人的技術(shù)秘密或其它商業(yè)秘密，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。

　　若甲方違反上述承諾而導(dǎo)致乙方遭受第三方的侵僅指控時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方為應(yīng)訴而支付的一切費(fèi)用；乙方因此而承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，有權(quán)向甲方追償。上述應(yīng)訴費(fèi)用和侵權(quán)賠償可以從甲方的工資報(bào)酬中扣除。

　　第七條甲方在履行職務(wù)時(shí)，按照乙方的明確要求或者為了完成乙方明確交付的具體工作任務(wù)必然導(dǎo)致侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，若乙方遭受第三方的侵權(quán)指控，應(yīng)訴費(fèi)用和侵權(quán)賠償不得由甲方承擔(dān)或部分承擔(dān)。

　　第八條甲方承諾，其在乙方任職期間，非經(jīng)乙方事先同意，不在與乙方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或提供同類(lèi)服務(wù)的其它企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體內(nèi)擔(dān)任任何職務(wù)，包括但不限于股東、合伙人、董事、監(jiān)事、經(jīng)理、代理人、顧問(wèn)等等。

　　第九條甲方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄著乙方秘密信息的文件、數(shù)據(jù)、圖表、筆記、報(bào)告、信件、傳真、磁帶、磁盤(pán)、儀器以及其它任何形式的載體，均歸乙方所有，而無(wú)論這些秘密信息有無(wú)商業(yè)上的價(jià)值。

　　若記錄著秘密信息的載體是由甲方自備的，則視為甲方已同意將這些載體物的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方應(yīng)當(dāng)在甲方返還這些載體時(shí)，給予甲方相當(dāng)于載體本身價(jià)值的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　第十條甲方應(yīng)當(dāng)于離職時(shí)，或者于乙方提出請(qǐng)求時(shí)，返還全部屬于乙方的財(cái)物，包括記載著乙方秘密信息的一切載體。

　　但當(dāng)記錄著秘密信息的栽體是由甲方自備的，且秘密信息可以從載體上消除或復(fù)制出來(lái)時(shí)，可以由乙方將秘密信息復(fù)制到乙方享有所有權(quán)的其它載體上，并把原載體上的秘密信息消除。此種情況甲方無(wú)須將載體返還，乙方也無(wú)須給予甲方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　第十一條本合同提及的技術(shù)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指針、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)資料、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

　　本合同提及的其它商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶(hù)名單、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、采購(gòu)資料、定價(jià)政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨管道，等等。

　　第十二條本合同中所稱(chēng)的任職期間，以甲方從乙方領(lǐng)取工資為標(biāo)志，并以該項(xiàng)工資所代表的工作期間為任職期間。

　　本合同中所稱(chēng)的離職，以任何一方明確表示解除或辭去聘用關(guān)系的時(shí)間為準(zhǔn)。

　　甲方拒絕領(lǐng)取工資且停止履行職務(wù)的行為，視為提出辭職。

　　第十三條因本合同而引起的糾紛，如果協(xié)商解決不成，任何一方均有權(quán)提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。

　　第十四條甲方如違反本合同任一條款，應(yīng)當(dāng)一次性向乙方支付其年收入30倍的違約金；無(wú)論違約金給付與否，乙方均有權(quán)不經(jīng)預(yù)告立即解除與甲方的聘用關(guān)系。

　　甲方的違約行為給乙方造成損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償乙方的損失。違約金不能代替賠償損失，但可以從損失額中抵扣。

　　第十五條本合同自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。

　　第十六條本合同如與雙方以前的口頭或書(shū)面協(xié)議有抵觸，以本合同為準(zhǔn)。本合同的修改必須采用雙方同意的書(shū)面形式。

　　甲方：________

　　身份證號(hào)：________

　　地址：________

　　電話：________

　　日期：_____________

　　乙方：________

　　法定代表：________

　　地址：________

　　電話：________

　　日期：_____________