書店營銷策劃書集錦（精選3篇）

書店營銷策劃書集錦 篇1

　　活動主題

　　風雨滄桑中國紅，過關(guān)斬將大獎贏

　　時間地點

　　時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

　　地點：取書店門前

　　活動內(nèi)容

　　1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠

　　2.20xx年10月1日活動：

　　(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個人答對5題即成功晉級第二關(guān)的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節(jié)日購書半價優(yōu)惠會員卡與10元現(xiàn)金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現(xiàn)金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。

　　同時今日所有人購書均打6折。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當?shù)亻T店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數(shù)額等，同時本活動可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進行設(shè)定)

　　(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。

　　3.20xx年10月2日活動：

　　凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動后面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

　　20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內(nèi)完整的'唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時今日所有圖書均打8折。

　　4.20xx年10月4日活動：

　　慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。

　　5.20xx年10月5日活動：

　　和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。

　　備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價購買策略，贈送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重復。

　　宣傳方式

　　1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

　　2、在各大高校張貼海報，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

　　3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報

　　4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳

　　5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳

　　6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進行活動宣傳

　　活動費用

　　1.宣傳費用

　　宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=20xx元)

　　海報250張(3xx50=750元)

　　大型海報，總計約20張(15xx0=300元)

　　報紙廣告費用3天(3xx50=450元)

　　2.獎品費用

　　最終獎金：5000+20xx=7000元

　　晉級獎金：20xx元

　　3.人員費用

　　四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元

　　4.其他費用

　　備用其他費用：1000元

　　相關(guān)要求

　　1.在書店門口周圍設(shè)置3個宣傳報名點，進行活動的范圍人氣延伸

　　2.提前兩天把活動的問答題目數(shù)量及答案準確度做好

　　3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好

　　4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計圖做好

　　5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

　　6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

　　7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動信息

　　8.做好人流量超出預算的準備方案

　　注意事項

　　1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作

　　2.活動參與工作人員應(yīng)當注意服務(wù)態(tài)度的親和性

　　3.注意激活活動現(xiàn)場氣氛

　　4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著

　　搶救預案

　　一、成立領(lǐng)導機構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

　　1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導小組，負責指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊負責具體實施。

　　2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

　　3.領(lǐng)導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時聯(lián)系，做到招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

　　二、保證設(shè)備的完好無損

　　1.應(yīng)急通道要保證安全可用

　　2.保證水電氣的暢通

　　3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

　　三、保證信息暢通，便于綠色通道及時開放

　　每場活動的負責人都要及時了解各個方面的信息，在緊急情況下負責現(xiàn)場指揮

書店營銷策劃書集錦 篇2

　　酒是對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

　　一、目標市場分析

　�。ㄒ唬┠壳鞍拙剖袌龅陌l(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續(xù)走俏：

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺：

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

　　3、低度白酒銷勢看好：

　　食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4。禮品酒與婚宴酒：

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

　　面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

　�。ǘ�）省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

　�。ㄈ�）消費市場分析

　　白酒消費市場一般分以下幾種：

　　普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

　　而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的、等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

　　他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

　�。ㄋ模┌拙浦髁ο�費群分析

　　白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。

　　主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢

　　（1）產(chǎn)于xx市的x集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

　�。�2）特別是近年來，x集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列酒水。該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

　�。�3）產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

　　（4）純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

　　2、劣勢

　　（1）目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

　　（2）現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

　　（3）市場占有率低，消費者購買率低。

　�。�4）現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

　　（5）終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。

　　3、機會

　�。�1）白酒消費旺季已經(jīng)到來。

　�。�2）目前，在省內(nèi)的白酒市場中已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

　　（3）本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

　�。�4）系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的。努力逐步擴大市場占有份額。

　　4、威脅

　　（1）主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

　　（2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

　　（3）白酒流行期短，素有＂一年喝倒一個牌子＂之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入＂短命＂的怪圈。隨著在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

　　三、目標

　　為了達到公司亟定年銷售目標x萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

　�。ㄒ唬┩晟其N售機構(gòu)

　　建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

　�、�、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。

　�、�、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，

　�、堋⒏鶕�(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：

　�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

　�、诟鶕�(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日�？己恕�

　�、葚撠煿�司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　�、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

　�、咧笇тN售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

　�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

　�、賹︿N售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

　�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案。

　�、圬撠煴緟^(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　�、芨鶕�(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　�、蓊A估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　�、迣�客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　�、叻e極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在x元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高銷量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡�府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹�，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品目的。

　　五、推廣活動主題（好水釀好酒，好米好口感）

　　每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

　　（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

　　方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；

　�。ǘ�）導入期策略。

　　集中資源主推等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主。

　�。ㄈ�）發(fā)展期策略

　　1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

　　3、舉辦大型消費者促銷系列活動；

　�。ㄋ模╈柟唐诓呗�

　　適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；

　�。ㄎ澹┕�關(guān)造勢：

　　方式內(nèi)容費用預算效果預估

　　舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學。

書店營銷策劃書集錦 篇3

　　一般情況下，一個完整的營銷策劃的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。

　　1.前言

　　又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。

　　總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關(guān)鍵。)

　　2.正文

　　正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

　�、倨鹬箷r間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

　　②地點環(huán)境。

　　闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

　�、蹆�(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。

　�、芊椒ㄊ侄�。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

　�、莩绦虿襟E。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

　　⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

　�、呷藛T責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

　　3.結(jié)尾

　　結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有：

　　①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；

　�、趯Σ邉澃笇嵤┻^程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應(yīng)對的措施；

　�、蹖Σ邉澃傅挠嘘P(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

　　4.附錄

　　附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。