營銷策劃書范文（精選28篇）

營銷策劃書范文 篇1

　　房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。

　　房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產(chǎn)策劃存在的價值，對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑

　　房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房產(chǎn)營銷策劃對促進房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗，在實際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

　　1房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

　�、倌繕�(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

　　由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性，房產(chǎn)消費是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研。可是一些房產(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

　�、谌鄙僖�(guī)范的可行性分析。

　　眾所周知，房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

　�、蹮o視差異化競爭。

　　與普遍忽視消費者研究相反，部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實際工作。事實上房產(chǎn)與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

　　④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。

　　房產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

　　⑤過分依賴廣告攻勢。

　　有些房產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的.大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預(yù)算。

　　2房產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢

　�、購娀�品牌戰(zhàn)略。

　　隨著房產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代，房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌

　�、谶m應(yīng)消費者個性化要求。

　　隨著房產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

　�、壅{(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制。

　　房產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機構(gòu)應(yīng)強化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

營銷策劃書范文 篇2

　　一、公司簡介

　　以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。

　　二、營銷環(huán)境

　　微觀環(huán)境

　　渠道：通過在全國范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進行營銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。

　　顧客：針對消費者市場

　　競爭者：在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對以純的營銷發(fā)展造成一定的.威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段。

　　公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

　　宏觀環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，消費者可支配收入不斷增長，消費者需求也不斷上升，這直接帶動消費者對服裝的消費。政治與法律環(huán)境：加入WTO后，以純的經(jīng)營受到相關(guān)版權(quán)保護法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟危機引發(fā)的美國金融危機，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優(yōu)勢，給以純出口產(chǎn)生了影響。

　　科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國服裝技術(shù)相對發(fā)達國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問題。社會文化環(huán)境：隨著社會壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動法頒布，大家的休閑時間相對增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國內(nèi)的銷售已占整個服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢非常好。

　　三、消費者行為分析

　　我國國內(nèi)消費需求持續(xù)增長，服裝行業(yè)市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學(xué)生已達三千多萬。這意味者大學(xué)生是一個巨大的消費市場，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運動裝為主，大學(xué)生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期，這對于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要。四、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位

　　其目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，主要面對城區(qū)市場，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　以純產(chǎn)品定位在”追求時尚，彰顯個性”的休閑服飾。

　　四、公司的營銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

　　1、借勢營銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟�際足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理。

　　2、社會責(zé)任：以純支持中國反毒運動，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應(yīng)： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎，實現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)大跨越。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個層次。休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時尚，彰顯個性”的休閑時尚服飾，因此研發(fā)部門和市場部分緊密結(jié)合，仔細深入的對目標(biāo)消費者進行研究，在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計出最適合消費者的產(chǎn)品

　　2、價格策略

　　因為目標(biāo)市場主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費，相對有限，所以價格不宜過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

　　3.品牌策略

　　對休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對于以純休閑服來說，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個方面：

　�。�1）明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閑是“追求時尚，彰顯個性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

　�。�2）品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作

　　20xx年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續(xù)與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。

　�。�3）渠道策略

　　以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

　　4、促銷策略

　　廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈促銷（買贈）

　　直效促銷（掛海報、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購員）

　　加盟商的選擇

　　“YISHION以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

　　以純專賣店的營銷

　　①：要廣度更要深度

　�、冢篈R試衣

　　③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

　�、埽好恳晃环�務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

營銷策劃書范文 篇3

　　【活動主題】

　　弘揚中華孝道 感恩天下母親

　　【活動目的】

　　福州童學(xué)館，以“傳播中國文化，促進社會和諧”為使命，一直以來專注于0-12歲兒童的國學(xué)啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學(xué)文化，并為廣大孩子和家長的親身體驗和深入了解國學(xué)文化提供便捷的互動平臺，在第二屆中華母親節(jié)即將到來之際，我們發(fā)起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的親子活動，愿通過這次“感恩母愛”的活動，在孩子心中播下“愛”的種子，讓孩子在活動中學(xué)會感恩，懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關(guān)心他人。

　　【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00

　　【活動地點】寶龍城市廣場

　　【參與對象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)

　　即日起至5月10日(報名人數(shù)約30人，名額報滿為止)

　　【活動策劃與組織】

　　1、活動策劃：由維思負責(zé)提供活動策劃方案,由童學(xué)館 負責(zé)現(xiàn)場活動組織。

　　2、活動準(zhǔn)備：由寶龍城市廣場提供場地，搭建舞臺，音響設(shè)備，活動布景，現(xiàn)場獎品;由維思負責(zé)活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準(zhǔn)備等。

　　3、安全保護：寶龍城市廣場負責(zé)提供安保人員和保障措施。

　　【獎勵辦法】

　　活動以分組形式進行，分為超人組、小天使組和太陽組，超人組的口號為：“超人、超人，咚恰恰、咚恰恰�！� 小天使組的口號為：“天使、天使，喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為：“太陽、太陽，暖洋洋”。每個游戲環(huán)節(jié)，以小組得分累計排名，第一名，獲得3分，第二名，獲得2分，第三名，獲得1分。另外，活動最后我們將評出本次活動的“文明風(fēng)尚獎”，可得2分的額外獎勵計入總分。“文明風(fēng)尚獎”評選要求：隊員積極踴躍參與，守紀律，有秩序，互相幫助，團隊協(xié)作好，衛(wèi)生保持良好。活動結(jié)束后，得分最多的一隊為冠軍隊，第二名為亞軍隊，第三名為季軍隊，每個隊每位隊員將獲得相對應(yīng)的獎品。

　　【獎品設(shè)置】

　　幸運獎：現(xiàn)場抽出5名幸運者，幸運者獲童學(xué)館特制書包一個 + 傳統(tǒng)文化體驗課：文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學(xué)開蒙禮“價值1200元。

　　冠軍組：待定獎品 +童學(xué)館臺歷1本+古代入學(xué)開蒙禮

　　亞軍組：待定獎品+ 傳統(tǒng)文化講座光盤+古代入學(xué)開蒙禮

　　季軍組：待定獎品+古代入學(xué)開蒙禮

　　以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。

營銷策劃書范文 篇4

　　一活動目的

　　為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。

　　二主辦單位

　　共青團運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系。

　　協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學(xué)院金融投資協(xié)會、運城學(xué)院旅行者協(xié)會、運城學(xué)院物流協(xié)會。

　　贊助合作單位：中國電信運城分公司。

　　活動時間：_年11月7日—11月30日。

　　三活動形式

　　學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學(xué)院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。

　　四活動流程策劃

　　(一)初賽暨營銷策劃賽：

　　1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2、活動時間：11月10號—11月16號。

　　(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

　　1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。2、活動時間：11月18號—11月25號。3、營銷�；顒拥攸c：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

　　(三)決賽暨團隊展示：

　　1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。2、活動時間：11月28號。3、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。

　　(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

　　1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。2、活動時間：11月30日。3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。

　　五獎項設(shè)置

　　一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會)。

　　六報名方式

　　1、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

　　2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

　　七注意事項

　　1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。

　　八大賽組委會

　　聯(lián)系方式：共青團運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院學(xué)生會。

營銷策劃書范文 篇5

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要到達的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　　1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。

　　2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

　　3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。

　�。ǘ�）對品牌影響因素進行分析

　　主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　�。ㄒ唬┽槍Ξa(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

　　一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　·品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　·產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

　　·產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

　　·品牌名稱設(shè)計不擋，對目標(biāo)消費者沒有吸引力。

　　·品牌定位不當(dāng)。

　　·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　·品牌個性與形象不符。

　　·品牌傳播方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　·品牌形象老化等。

　�。ǘ�）針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、品牌營銷目標(biāo)

　　品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。

　　五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　（一）品牌定位

　　品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準(zhǔn)一個基點。

　　（二）品牌設(shè)計

　　在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進行品牌設(shè)計。

　　1、名稱設(shè)計

　　2、標(biāo)志設(shè)計

　�。ㄈ�）品牌個性

　　根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個貼合目標(biāo)消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。

　�。ㄋ模┢放菩蜗�

　　給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。

　　1、品牌形象的概述

　　2、品牌形象的構(gòu)成

　　3、品牌形象的塑造

　�。ㄎ澹┢放苽鞑�

　　1、原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2、實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出品牌形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　�、葸M取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要研究費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

　　六、品牌資產(chǎn)

　　這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進行評估。

　　七、方案調(diào)整

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項資料構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不一樣，營銷目標(biāo)不一樣則所側(cè)重的各項資料在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情景，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃資料詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費很多人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　4、創(chuàng)意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、資料新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心資料。

營銷策劃書范文 篇6

　　前言

　　情緣火鍋是一家小規(guī)模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學(xué)城輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的小巷內(nèi)。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里，其經(jīng)營狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經(jīng)營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見，委托我們承擔(dān)為期一周的營銷策劃工作

　　接受了這個任務(wù)以后，我們在大學(xué)城附近的學(xué)生群中做了大量了市場調(diào)查，調(diào)研采用的是面談方式，這樣節(jié)約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數(shù)量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務(wù)態(tài)度的看法，以了解火鍋店在大學(xué)城周圍的經(jīng)營潛力。

　　在調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發(fā)現(xiàn)，原來都是服務(wù)員的態(tài)度闖的禍。因此，我們經(jīng)過仔細分析，制定了營銷戰(zhàn)略和行動方案。

　　我們?nèi)�體組員相信，經(jīng)過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經(jīng)營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！

　　概要提示

　　現(xiàn)在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。

　　情緣火鍋的地理位置優(yōu)越，路人經(jīng)過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛(wèi)生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。

　　我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰(zhàn)略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。

　　環(huán)境分析

　　一、宏觀環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境

　　常州是一個比較發(fā)達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學(xué)城附近的、大學(xué)城總共集中了六所學(xué)院的學(xué)生、每個學(xué)院都至少有二到三萬個學(xué)生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現(xiàn)在的大學(xué)生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、

　　2、經(jīng)濟環(huán)境

　　隨著人們的生活水平在不斷的提高、現(xiàn)代的大學(xué)生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據(jù)調(diào)查大學(xué)生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學(xué)生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學(xué)生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構(gòu)成了影響他們購買的一個直接因素、

　　二、競爭環(huán)境分析

　　在大學(xué)城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環(huán)境還不錯呢、還有在我們學(xué)院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當(dāng)、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應(yīng)搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、

　　三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　在產(chǎn)品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規(guī)模比較小、當(dāng)然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經(jīng)營者幸頂?shù)酿I管理能所以發(fā)展情景還是不錯的

　　四、消費者行為分析

　　在大學(xué)城附近用餐的都是大學(xué)生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應(yīng)調(diào)制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學(xué)生、迎合消費者、而大學(xué)城的大學(xué)生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務(wù)、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、

　　五、營銷現(xiàn)狀分析

　　企業(yè)的優(yōu)勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、

　　企業(yè)的劣勢:(1)情緣火鍋店的發(fā)展戰(zhàn)略不明確、(2)服務(wù)態(tài)度一般、不是很好、

　　(3)設(shè)備不夠齊全、在炎熱的夏天空調(diào)才一個、(4)情緣沒有一套完整的規(guī)章制度和好的激勵方法、抗風(fēng)險能力差、

　　外部的機會:(1)現(xiàn)在的家庭生活水平都較高、大學(xué)生對生活的質(zhì)量要求也較高、(2)地理位置好、學(xué)生們一出來就能見到、

　　外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現(xiàn)了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環(huán)境也都不錯、所以我們要使銷量增大關(guān)鍵是服務(wù)以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優(yōu)勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發(fā)動全身的效果、我們認為服務(wù)是關(guān)鍵、再設(shè)計相應(yīng)的有特色的產(chǎn)品、

　　營銷目標(biāo):我們要在服務(wù)上和設(shè)備上改進、以逐步實現(xiàn)增加贏利、鞏固市場、擴大收益、

　　市場營銷總體戰(zhàn)略

　　情緣火鍋店是位于大學(xué)城輕工學(xué)院外的商業(yè)街，地段非常好。平時學(xué)生流量也非常多，在學(xué)生心目中是比較好的火鍋店。但大學(xué)城外面商業(yè)街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應(yīng)該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關(guān)鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學(xué)校的社團活動，發(fā)發(fā)傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關(guān)注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關(guān)注的人一定很多。

　　為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環(huán)境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區(qū)別�；疱伒陸�(yīng)該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，比如燒烤，小吃點心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間里，建成一個有規(guī)模的連鎖店。

　　產(chǎn)品策略

　　一、產(chǎn)品口味設(shè)計

　　由于情緣火鍋店是開在大學(xué)城附近的，所以針對的顧客是大學(xué)生。對于大學(xué)生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，咸一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在導(dǎo)入期，情緣火鍋店應(yīng)該將口味轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應(yīng)該設(shè)計一種鍋底有

　　三、四種口味的，鍋底設(shè)計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三

　　鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。

　　二、產(chǎn)品包裝策略

　　由于現(xiàn)在是夏季，食品都不易放長，容易變質(zhì)，所以應(yīng)在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛(wèi)生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛(wèi)生。

　　三、產(chǎn)品組合策略

　�。�1）加大產(chǎn)品的寬度：開發(fā)燒烤的食品。理由是：根據(jù)個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時間內(nèi)實現(xiàn)難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業(yè)在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。

　　（2）加深產(chǎn)品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產(chǎn)品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。

　　（3）推出本店的特色產(chǎn)品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產(chǎn)品，來改變一下消費者的口味，特色產(chǎn)品就是為迎合消費者的這一需求而設(shè)定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據(jù)消費者飲食習(xí)慣而設(shè)定。

　　四、產(chǎn)品導(dǎo)入市場策略

　　在產(chǎn)品導(dǎo)入市場，由于顧客對特色產(chǎn)品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產(chǎn)品在市場上成熟以后，產(chǎn)品可以向多元化發(fā)展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。

　　價格策略

　　一、菜價定在成本偏上的位置。

　　二、針對不同的菜單，制定不同的價格。

　　如果點菜點的多的，可以適當(dāng)優(yōu)惠；如果點菜點的少的，按原價。

　　三、根據(jù)周遍同行的競爭策略來定價。

　　渠道策略

　　夏日炎熱，這一特殊季節(jié)，在選擇菜肴的渠道上要有所區(qū)別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質(zhì)期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面

　　筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內(nèi)售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產(chǎn)品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業(yè)，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發(fā)一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優(yōu)惠，盡管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場采購新鮮蔬菜及肉類；然后經(jīng)過特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務(wù)直接影響到整體形象。

　　促銷策略

　　情緣火鍋店位于大學(xué)城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學(xué)校的學(xué)生、考慮到情緣火鍋店在大學(xué)城市場上知名度有限、因此我們設(shè)計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。

　　一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動

　　這段時間正是世界杯球賽風(fēng)靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學(xué)生也都利用一切時間關(guān)注著這四年難得一次的世界杯，可是學(xué)生呆在學(xué)校里有多方面因素的限制，使他們無法如愿以償觀看球賽。

　　而情緣火鍋店為提供學(xué)生們的方便，在這段時間內(nèi)設(shè)置包廂，在各個大小包廂內(nèi)裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內(nèi)不僅提供火鍋服務(wù)，還提供夜宵，讓學(xué)生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！

　　二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動

　　1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。

　　2、可以依照顧客的消費情況在結(jié)帳的時候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。

　　三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動

　　當(dāng)顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。

　　四、贈飲

　　顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。

　　進度安排與財務(wù)預(yù)算

　　一、進度表

　　時間主要事項

　　6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案

　　6月x日實施促銷方案，評估促銷結(jié)果，改進促銷方案

　　6月x日進一步實施促銷活動

　　二、財務(wù)預(yù)算

　　包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元

　　宣傳費用：宣傳單200份共計20元

　　贈送費用：優(yōu)惠#4@p 5元/份5*40=200元

　　水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元

　　哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元

　　不可預(yù)見費用：200元

　　以上合計：680元

　　結(jié)束語

　　這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發(fā)，是企業(yè)提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執(zhí)行，具有可操作性和創(chuàng)新性。

營銷策劃書范文 篇7

　　一、項目概述

　　（一）項目背景

　　現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

　�。ǘ�）項目簡介

　　本甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進步，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大。他們購買產(chǎn)品時，不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在購買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率，已成為消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量，決定購買與否的一個重要條件。對于服務(wù)性的企業(yè)，做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要，可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復(fù)購買的機會。

　　（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉(zhuǎn)播，一目了然其行業(yè)特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領(lǐng)導(dǎo)者，甜品時尚無論從形象、服務(wù)、品質(zhì)方面都在轉(zhuǎn)播著健康時尚、低碳的消費理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)資源。（二）我們不斷研發(fā)新品，保證產(chǎn)品競爭力在制作工藝上我們打破傳統(tǒng)的制作方法本著創(chuàng)新效率節(jié)能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標(biāo)準(zhǔn)一致。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析

　　隨著時代的發(fā)展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學(xué)生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發(fā)展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢

　　1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主

　　2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養(yǎng)

　　3.品牌質(zhì)量強化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證

　�。ㄈ�）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養(yǎng)生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。

　�。ㄋ模㏄EST分析:政策法律環(huán)境分析，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持，重慶市政府對大學(xué)生出臺了一系列的政策，對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受西部大開發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保等方面的稅收優(yōu)惠， 經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。

　　社會環(huán)境分析：社會環(huán)境的穩(wěn)定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環(huán)境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。

　　（五）目標(biāo)客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多數(shù)消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。

　�。�六）五力模型分析

　　四、公司管理

　�。ㄒ唬┕�司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創(chuàng)始人：....

　　（三）公司文化：有夢、有愛、有我們

　�。ㄋ模┕�司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養(yǎng)、綠色、安全、美味”的充滿愛的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)

　�。ㄎ澹┕�司規(guī)模：根據(jù)發(fā)展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰(zhàn)略，逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步：

　　1.（前期）立足市場，占據(jù)一定份額填補市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

　　2.（中期）占領(lǐng)市場，建立連鎖機制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　3.（后期）走向更廣的市場，開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在全國擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

　�。�六）組織機構(gòu)：公司下設(shè)店長、采購、出納、設(shè)計師 店長：負責(zé)店面的整體運營

　　采購：負責(zé)對店面的日常運營進行物資采購 出納：負責(zé)對店面的所有資金和不動產(chǎn)進行管理

　　設(shè)計師：負責(zé)設(shè)計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設(shè)計 （七）公司性質(zhì)：產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)80％是由本店的糕點師自己研制，20％由模仿國內(nèi)外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；

　　（八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。

　　（九）公司的運營及管理

營銷策劃書范文 篇8

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　（1） 開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。

　　（2） 強力推介。CN和。中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

　�。�3） 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象；

　�。�4） 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

　　二、目標(biāo)

　�。�1）70%客戶現(xiàn)場注冊；

　　三、主題

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　�。�1）卓創(chuàng)公司老客戶；

　�。�2）具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

　�。�3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

　　（4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

　　人數(shù)計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由負責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

　　一），由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，

　　二），外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話

　　七、會議準(zhǔn)備

　　1、客戶邀請

　�。�1）10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　（2）發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：

　　1）本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

　　2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

　　3）探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

　　4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　�。�3）電話確認：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設(shè)計與制作

　　邀請函數(shù)量130份，由負責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：

　　“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　（1） 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

　　就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　活動發(fā)表正向看法；

　　1） 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi)；

　　2） 具體邀請工作由負責(zé)，10月15日前落實，

　　（2）示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責(zé)找尋，負責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。

　　4、會場布置

　�。�1）橫幅，與會議主題相同，具體由清點，列出清單

　　1）會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會（6M）：

　　2）會場內(nèi)左面橫幅：（7M）

　　3）會場內(nèi)右面橫幅：（7M）

　　4）會場內(nèi)后面橫幅：（6M）

　　（2）主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。

　　（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持

　　續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會歡迎您（賓館提供）

　�。�4）會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條（7M）

　　（5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補充缺少的部分。

　　7、資料物品準(zhǔn)備清單：

　�。�1）中文域名彩頁；（130份）

　�。�2）手提袋（130個）

　　（3）銷售寶彩頁；（130份）

　�。�4）卓創(chuàng)公司彩頁；（130份）

　�。�5）抽資箱（一個）

　�。�6）抽獎卡（130張）

　　（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　�。�8）工作卡（30張）

　�。�9）參會證（150張）

　�。�10）訂貨單（130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，

　�。�11）工作服（30件）

　�。�12）照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　�。�13）客戶簽到本（二本）

　�。�14）音樂準(zhǔn)備

　�。�15）電腦準(zhǔn)備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品）。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年。中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購5年。中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購7年。中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

　　購10年。中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

　　購5年。CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　購10年。CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎，價值

　　二等獎，價值

　　三等獎價值。價

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）

　　2、總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）

　　劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；（20分鐘）

　　3、現(xiàn)場抽取3個三等獎；（5分鐘）

　　5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課（15分鐘）

　　6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

　　7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購；（30分鐘） 9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十、會后跟進

　　按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。

營銷策劃書范文 篇9

　　公司服務(wù)宗旨：創(chuàng)造浪漫完美婚禮，誠懇敬業(yè)服務(wù)新人

　　婚慶服務(wù)是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規(guī)范化正規(guī)化，服務(wù)周全化，鄭州婚慶服務(wù)禮節(jié)是根據(jù)河南民間婚慶風(fēng)俗的特點和新時代風(fēng)尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節(jié)的有特點，致分為三步曲：

　　一、小典儀式詳細內(nèi)容：新郎向父母行禮，并向父母表示養(yǎng)育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶（新郎迎娶時間和出發(fā)時間根據(jù)新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間）。

　　二、娶新娘小典儀式詳細內(nèi)容：新娘家是先關(guān)門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。

　　三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

　　根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和酒店的現(xiàn)有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

　　1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

　　2、兩位新人經(jīng)過漫長的相思、相戀、相愛終于締結(jié)了愛情的殿堂；兩位新人要當(dāng)眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。

　　3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事喜，并致詞。

　　4、由證婚人致詞，并發(fā)放結(jié)婚證書。

　　5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。

　　6、據(jù)根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

　　7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。

　　10、介紹戀愛經(jīng)過，穿插游戲“求愛”。

　　11、夫妻對拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。

　　3、婚慶企業(yè)策劃書

　　一、計劃摘要

　　“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻�！�

　　在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

　　這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�風(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨市場。

　　二.組織概述

　　1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

　　2團隊人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

　　副總經(jīng)理：喬亞薇

　　梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

　　策組公財行

　　劃織關(guān)務(wù)政

　　部部部部部

　　公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

　　公司宗旨：一切為了你們的幸福

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：

　�。�1）在企業(yè)新建立時期，加宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

　　（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的'建立，吸引投資以擴企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

　�。�3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三.服務(wù)

　　本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最的快樂。

　　創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

　　相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

　　我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

　　結(jié)婚入影

　　我毛司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖

　　我們有畢業(yè)于著名學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

　　婚禮禮服設(shè)計

　　專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的特魅力與風(fēng)采。 樂團/司儀派遣

　　熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

　　四.市場分析

　　市場背景

　　如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。

　　市場對象預(yù)測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

　　市場競爭對手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。

　　市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請廣媒體前來采，這必定能引起一個轟動效應(yīng)，同時展開強的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場。

　　市場前景預(yù)測：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

　　五.經(jīng)營策略

　　市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我毛司是一個團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨，但企業(yè)的知名度低，需要我們力進行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。

　　服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

　　六.管理隊伍

　　創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)團隊

　　創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力。

　　對管理人員的獎勵制度

　　（1）設(shè)置月度、季度、年度三種獎金形式；

　　（2）按業(yè)績晉升職位

營銷策劃書范文 篇10

　　一、網(wǎng)店銷售前景

　　當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比，由此網(wǎng)絡(luò)商機迅速蔓延。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網(wǎng)絡(luò)商海沉浮。網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的美好前景。

　　網(wǎng)店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務(wù)要求不太高的、不容易變質(zhì)、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產(chǎn)品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。

　　所謂行行出狀xx元，當(dāng)前在網(wǎng)上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的

　　飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少。

　　飾品類：項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈

　　二、營銷策劃背景

　　（一）消費者分析

　　1、購買行為分析

　　●眾所周知，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價比。如淘寶網(wǎng)，商家數(shù)以萬計，顧客更是多如牛毛。可以說，沒有買不到的，只有想不到的。據(jù)我調(diào)查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

　　●在購買這類小飾品的消費者中，15—25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對男性來說較強。

　　●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學(xué)生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。

　　●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數(shù)人會成為回頭客。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當(dāng)大的。

　　●購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產(chǎn)品貴，所以大部分消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品。

　　●購買的時間：網(wǎng)購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。

　　從整體來講，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當(dāng)激烈，與品牌飾品相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。

　　2、客戶分析

　　●客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟基礎(chǔ)上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。●現(xiàn)有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心理，團購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式。

　　●對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時間，過去了就會出現(xiàn)新的流行xx元素，消費者追逐流行的速度與流行xx元素更換的速度是成正比的。

　　●對本產(chǎn)品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質(zhì)的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費者不同的偏好。

　　●潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。

　　（二）高校市場分析

　　大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價飾品在這里有很大的市場。

　　大學(xué)生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。

　�。ㄈ�）市場背景分析

　　在小商品市場，中國存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當(dāng)便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

　　只淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數(shù)十萬家。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網(wǎng)上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說，競爭不是最先要做的事情。

　　中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿�，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。

　　三、競爭對手分析

　　1、產(chǎn)品設(shè)置類別。淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2、該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習(xí)慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

　　3、客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數(shù)達到了xx萬人。數(shù)量仍在增加，潛在客戶群很強大。

　　4、產(chǎn)品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當(dāng)大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產(chǎn)品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內(nèi)難以超越。

　　5、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數(shù)多，客服應(yīng)付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

　　6、競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等手段來拉

　　7、銷售理念：薄利多銷，服務(wù)態(tài)度親和，注重售后服務(wù)，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。

　　8、銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業(yè)額達到了50萬，。在眾多的飾品網(wǎng)店中，市場份額占據(jù)了近10%

　　四、產(chǎn)品推廣計劃

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場

　　年齡范圍：15—25歲；性別：女性（為主）；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍領(lǐng)、普通工薪階層。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　飾品類包括：項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個人外在形。

　　2、產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味。

　　3、產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格控制在xx元至200xx元之間。

　　4、在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品

　　5、產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成

　　6、客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度：這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。

　　7、生產(chǎn)工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機器完成。

　　8、產(chǎn)品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子

　　9、對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

　　10、與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200xx元以內(nèi)，高檔飾品則無上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復(fù)雜。

　�。ㄈ�）銷售目標(biāo)

　　在網(wǎng)上銷售前期，以擴大市場占有率為主要目標(biāo)，在有了一定市場后可以在價格是上做一些調(diào)整，追求利潤是最終目的。

　　第一季度：銷售額在xx元左右。

　　第二季度：xx元。

　　第三季度xx元。

　　第四季度xx元。

　　第一年總銷售營業(yè)額達到xx元。

　　在第一年的銷售中積累經(jīng)驗，從第二年開始，營業(yè)額增長率要達到8%至15%。

　�。ㄋ模┲贫▋r格策略

　　價格策略：普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產(chǎn)品吸引消費者。相對較低的郵費也是誘惑消費者的一種方式。

　�。ㄎ澹┐_定銷售方式

　　網(wǎng)店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。

　�。�六）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算

　　1、在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

　　2、分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門、自取等。

　�。ㄆ撸┐黉N活動的重點與原則

　　促銷策略：

　　1、支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。

　　2、與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。

　　3、顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。

　　4、節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。

　　服務(wù)策略：提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。

　　五、飾品網(wǎng)店營銷方法

　�。ㄒ唬┘氨M所能的造勢宣傳

　　網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關(guān)鍵。

　�。ǘ�）提高信用度。

　　從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。

　　提高信用度的方法：設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關(guān)的知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現(xiàn)店家的誠信是非常有說服力的。

　　（三）添加網(wǎng)頁標(biāo)題

　　為每頁寫5到8個字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網(wǎng)店最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店的每一個頁面都應(yīng)該有針對該頁面的標(biāo)題。

　�。ㄋ模┙o每個飾品添加描述性標(biāo)簽。

　　除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到標(biāo)簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等、含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。

　�。ㄎ澹﹨⑴c博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息

　　雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。

　　（六）發(fā)表文章

　　寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。

　　（七）提供免費又有用的線上服務(wù)

　　對客服進行統(tǒng)一的接待培訓(xùn)，要求服務(wù)熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產(chǎn)品相關(guān)的咨詢服務(wù)。

　�。ò耍�寫博客

　　博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息；二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。

　　博客的性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品的打折和促銷信息，引起大家的關(guān)注。

　�。ň牛┛诒疇I銷

　　在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數(shù)越多，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好；反之，產(chǎn)品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網(wǎng)店在營銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十，到一定程度上，口碑效應(yīng)勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產(chǎn)品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。

　　六、策劃活動的預(yù)算和效果監(jiān)控

　　1、初期營銷活動控制：

　　（1）財務(wù)控制：開店初期，產(chǎn)品名不見經(jīng)傳，投資成本應(yīng)控制在5萬以內(nèi)，包括進貨、廣告等的費用。

　�。�2）商品控制：初期進貨不宜過多，流行性產(chǎn)品在流行時期滯銷的話就會完全損失掉。產(chǎn)品進貨數(shù)量類別要多，各類數(shù)量宜少。

　　（3）人員控制：初期由于客戶較少，客服人數(shù)1到2人即可，既可以減少店鋪初期投資成本，又可以減少日常開支。

　�。�4）營銷活動控制：定期進行促銷活動，節(jié)假日降價優(yōu)惠必不可少。

　　2、銷售服務(wù)

　�。�1）服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)：理念是“顧客永遠是對的”口號是“為您服務(wù)是我們的榮幸”方針是“抓住顧客心理，用極具親和力的態(tài)度打動顧客的心”目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”

　�。�2）服務(wù)承諾：如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　�。�3）服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法：以讓顧客滿意為原則，對客服進行培訓(xùn)，讓顧客給客服的服務(wù)態(tài)度打分，以此作為提高工資的的標(biāo)準(zhǔn)，把薪資與工作實效掛鉤，按勞分配。

　　2、總體費用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬5，人員工資3000每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。

　　3、效果評估：經(jīng)過產(chǎn)品的包裝，以及各方面的宣傳策劃，初期實現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達到100人次以上，每月店鋪交易成交次數(shù)達到500次。網(wǎng)店銷售主要在于宣傳，提高人氣，營業(yè)額在次。

　　一個新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經(jīng)過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉(zhuǎn)，最后興旺起來。每個成功的網(wǎng)店經(jīng)營者都經(jīng)歷過這樣煎熬的階段。此時最需要的是冷靜、自信和堅持到底的決心，要勤于思考，善于創(chuàng)新、尋找突破點，觀摩學(xué)習(xí)其他店鋪的成功之道，不斷改進店鋪的經(jīng)營理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態(tài)。

　　網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當(dāng)輔助和補充角色，但我們完全可以預(yù)期到電子商務(wù)必將很快成為未來社會的主流商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機會，在虛擬市場里尋求最大利益群。

營銷策劃書范文 篇11

　　1、創(chuàng)意

　　創(chuàng)意是每個策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心；創(chuàng)意、樂意。擁有自己特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷方案，才能讓追求時尚的年輕微信用戶們耳目一新。

　　從哪些方面來思考呢？筆者認為，可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。

　　2、準(zhǔn)備工作

　　準(zhǔn)備工作怎么做？收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷方案具有針對性。

　　據(jù)筆者所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從XX年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太的意義，而且會陷入競爭。

　　3、推廣時間

　　活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)別？或許很多策劃人壓根沒有考慢這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么？上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是家休息娛樂放松的時間段，如果玩?zhèn)�即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

　　4、互動

　　微信營銷為什么會這么火，相信家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當(dāng)于一個小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些饋信息并回復(fù)消費者？

　　5、活動布局

　　活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。

　　6、活動禮品

　　做中秋微信活動策劃，家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢？比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

　　7、活動效果統(tǒng)計

　　具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。

營銷策劃書范文 篇12

　　房地產(chǎn)項目參會營銷方案

　　目 錄

　　一、前言 3

　　一、參展的目的 7

　　二、展會背景 8

　　三、營銷活動全程時間計劃 9

　　四、辦展流程 10

　　五、展會內(nèi)容策劃 11

　　六、展會結(jié)束后還需要進行的工作 13

　　七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

　　八、展會費用預(yù)算 15

　　九、附件 16

　　四、 活動參與人員 17

　　五、 活動的主題 17

　　六、 活動內(nèi)容 17

　　七、 看房車安排方案 20

　　八、 活動準(zhǔn)備工作： 21

　　一、前言

　　展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

　　一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。

　　第一階段：確定參加展會的目標(biāo):

　　1、 了解展會參觀者的大致情況。

　　2、 企業(yè)自身能投入多少資源。

　　3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

　　——通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)：

　　1. 接觸新客戶

　　2. 提升企業(yè)形象

　　3. 與顧客互動

　　4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

　　5. 新品發(fā)布

　　6. 獲取競爭對手的情報

　　7. 趕超競爭對手

　　8. 提升士氣

　　9. 與分銷商互動

　　10. 常規(guī)性的市場研究

　　11. 獲取銷售訂單

　　12. 接觸新的分銷商

　　第二階段：確定參加哪個展會

　　1、 可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

　　2、 展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

　　3、 展會成本

　　4、 理想場所的理想位置的可獲得性

　　5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題

　　6、 參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]

　　7、 展會的聲望水平

　　第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

　　[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]

　　第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

　　[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

　　第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:

　　1、 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。

　　2、 展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。

　　3、 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

　　4、 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。

　　5、 一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

　　——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

　　——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。

　　第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

　　1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競

　　爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。

　　2、 這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會后勤工作：

　　[確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功]

　　展會結(jié)束后還需要進行的工作：

　　1、 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）

　　2、 展會績效評估

　　— 正式的調(diào)研

　　— 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

　　— 展臺參觀者的人數(shù)

　　— 其他有助于評估展會績效的方法

　　二、參展的目的

　　1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；

　　2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

　　3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ)；

　　4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街區(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

　　5、獲取競爭對手的情報；

　　6、常規(guī)性的市場研究；

　　7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。

　　二、展會背景

　　三、營銷活動全程時間計劃

　　1、全程時間

　　20xx年3月16日——20xx年5月31日

　　2、參展?fàn)I銷活動時間

　　20xx年4月7日——20xx年4月28日

　　3、展會時間

　　20xx年4月23日——20xx年4月26日

　　4、五一黃金周營銷活動時間

　　20xx年4月10日——20xx年5月31日

　　6、全程時間和工作計劃安排

　�。�1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；

　�。�2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

　�。�3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等；

　�。�4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。

　�。�5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報，DM等；

　�。�6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

　　四、辦展流程

　　1、洽談?wù)蛊?/p>

　　了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）

　　2、簽訂合同

　　與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

　　3、預(yù)付款

　　向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。

　　4、簽定補充協(xié)議

　　根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。

　　5、提供展覽詳細資料

　　盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

　　6、消防治安審核報批：

　　向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

　　7、確定展覽具體事宜

　　與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

　　8、結(jié) 帳。

　　五、展會內(nèi)容策劃

　　總策

　　? 房展會準(zhǔn)備工作

　　布展公司聯(lián)系；?

　　布展方案制作并確定；?

　　展位布置；?

　　模型運輸。?

　　房展會執(zhí)行?

　　? 樓盤介紹；

　　資料發(fā)放、客戶登記。?

　　房展會效果分析?

　　客戶資料整理；?

　　客戶電話回訪。?

　　1、準(zhǔn)備工作

　　（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；

　　（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

　　（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。

　　2、前期造勢

　�。�1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；

　�。�2）青年志愿者：負責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；

　�。�3）氣球，海報，橫幅懸掛。

　　3、房展會開始到結(jié)束操作

　�。�1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；

　�。�2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

　　（3）贈品發(fā)放；

　�。�4）……

　　4、建立客戶資料，客戶電話回訪

　　目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

　　后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

　　活動參與人員

　　開發(fā)商代表（1-2名）；?

　　? 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

　　玉龍苑案場工作人員3~4名；?

　　布展公司相關(guān)人員；?

　　廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

　　專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責(zé)）；?

　　演出公司相關(guān)人員；?

　　物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

　　? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

　�。ň唧w詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）

　　活動的主題

　　玉龍苑銷售一種生活！

　　——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

　　玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！

　　——開啟城市新現(xiàn)代生活！

　　春天后的五一黃金周！

　　——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

營銷策劃書范文 篇13

　　一、花店市場調(diào)查和選址

　　從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　二、花店開店籌資和進貨渠道

　　花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)。花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

　　三、花店業(yè)務(wù)定位

　　在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益�；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。

　　花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費。花店可適應(yīng)部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。

　　四、花店裝潢設(shè)計

　　花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現(xiàn)“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

　　五、重視顧客心理分析

　　顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。

　　六、重視特色經(jīng)營和科學(xué)經(jīng)營

　　經(jīng)營花店應(yīng)本著“以誠為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營原則，真誠為消費者服務(wù)。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。

　　花店要十分重視特色經(jīng)營，獨特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。

　　科學(xué)經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。

　　花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的提高。

　　花店還可以開個花卉門診�，F(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書范文 篇14

　　一、活動前言

　　對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個展示自我風(fēng)采和實力的舞臺，讓在校學(xué)生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責(zé)任感，學(xué)會更多做人做事的道理。

　　二、活動目的

　　1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學(xué)們今后參加“雙選會”積累經(jīng)驗，并為以后步入社會增加經(jīng)驗。

　　2、激發(fā)同學(xué)們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關(guān)等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。

　　三、活動組織機構(gòu)設(shè)置

　�。ㄒ唬┎邉澲鬓k單位：信陽農(nóng)專大學(xué)生營銷社

　�。ǘ�）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）

　　1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：

　　自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

　　現(xiàn)場推銷：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。

　　評委提問：每次現(xiàn)場推銷之后，評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

　　2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數(shù)相加得選手的總分（評分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著、言談舉止、臨場反應(yīng)、推銷技巧、觀眾反應(yīng)等）。

　　3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。

　　4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數(shù)相同的評委再次打分）。

　　5、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當(dāng)中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現(xiàn)場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

　　（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內(nèi)進行推銷大賽）

　　1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

　　2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

　　3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設(shè)綜合服務(wù)平臺，專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進行打分。

　　4、活動結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

　�。ㄋ模�決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）

　　1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。

　　2、選手在案例分析中的分數(shù)與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數(shù)進行加總，根據(jù)分數(shù)高低得出一、二、三等獎。人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出。

　　3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，互動內(nèi)容為趣味問答（問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。

　　4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。

　　5、由嘉賓對冠亞季軍及人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。

營銷策劃書范文 篇15

　　前言

　　在21世紀以來，教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學(xué)生群體也成了社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬以上，大學(xué)生時時尚品，電子，影像，文化，培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學(xué)生追求個性的外在表現(xiàn)力，開拓并把握好大學(xué)生市場是對服裝企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。

　　大學(xué)生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學(xué)生群體的為研究對象，了解分析大學(xué)生對于服裝消費行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù)，增強服裝消費的滿足感。

　　以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對調(diào)查的結(jié)果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。

　　一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學(xué)生數(shù)量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學(xué)生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學(xué)生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預(yù)期銷量，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)研對象，研究大學(xué)生在服飾上的消費行為習(xí)慣，分析大學(xué)生市場，推出對大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

　　二、市場狀況分析

　　1、環(huán)境分析

　　現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學(xué)生，服飾消費成了大學(xué)生五大主要消費之一。

　　2、產(chǎn)品分析

　　以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負責(zé)設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據(jù)研發(fā)設(shè)計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理的庫存，保證供應(yīng)鏈正�？焖龠\行。

　　3、競爭者分析

　　現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營模式都是b2c。

　　4、消費者分析

　　從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學(xué)生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標(biāo)準(zhǔn)，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準(zhǔn)則。70%的大學(xué)生服飾消費都是屬于理性消費，會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。

　　三、 SWOT分析

　　自身優(yōu)勢分析（S）

　　1、以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

　　2、以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責(zé)任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長遠；

　　3、為秉承公司理念，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個原因；

　　4、以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續(xù)在各地推廣品牌，通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)，擴展至全球；

　　5、以純還聘請了來自世界各地的設(shè)計師，且每年每季的主題、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

　　6、同時以純注重社會責(zé)任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

　　1、當(dāng)今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優(yōu)勢；2。其企業(yè)利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

　　3、服裝樣式較單一，無法引領(lǐng)中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優(yōu)秀的國際化團隊；

　　4、品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網(wǎng)上銷售所占比例及其低；

　　5、以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā)，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

　　1、各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導(dǎo)企業(yè)，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

　　2、目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟，加強對外開放貿(mào)易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

　　3、當(dāng)今人們對時尚、對生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

　　1、隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

　　2、品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

　　3、其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

　　四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學(xué)生的消費習(xí)慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向，更加注重個性風(fēng)格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質(zhì)檢力度。

　　創(chuàng)新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標(biāo)消費群體是大學(xué)生，大學(xué)生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設(shè)計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設(shè)計元素，大學(xué)生可以自己設(shè)計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學(xué)生自己DIY設(shè)計的衣服定義風(fēng)格，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學(xué)生都是自己的設(shè)計師。為了更好的讓大學(xué)生參與到DIY設(shè)計中，我們會邀請不同形體的大學(xué)生體驗我們的新概念設(shè)計服飾之中，并由以純公司首席設(shè)計師選出創(chuàng)意設(shè)計獎并可參與設(shè)計學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且贈送參賽者自己設(shè)計的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個性定制的概念，調(diào)動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

　　2、價格策略

　　由于個性化設(shè)計服飾成本高，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學(xué)生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數(shù)不超過5件。

　　3、渠道策略

　　重整網(wǎng)店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設(shè)計放在網(wǎng)站主頁面，重新設(shè)計網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡約化，讓大學(xué)生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當(dāng)場驗貨試穿服務(wù)。尋找校園代理。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù)。

　　4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統(tǒng)的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學(xué)生群體增強以純影響力，培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學(xué)生當(dāng)品牌形象代言人，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此，開通微信公共號宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設(shè)計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養(yǎng)技巧。

　　六、結(jié)束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

營銷策劃書范文 篇16

　　一、 大豆的營養(yǎng)價值分析

　　黃豆是含蛋白質(zhì)最豐富的植物性食物，它的蛋白質(zhì)的質(zhì)量和蛋、奶食物中蛋白質(zhì)相似，而它的蛋白質(zhì)含量超過肉類、蛋類，約相當(dāng)于牛肉的兩倍，雞蛋的兩倍半，因此，科學(xué)家把黃豆稱為蛋白質(zhì)的倉庫。黃豆中的脂肪含量達18％，以不飽和脂肪酸居多，質(zhì)量好，溶點低極易消化吸收，還含有豐富的必需脂肪酸和亞麻油酸，是人體維持健康不可缺少的。黃豆中含有鈣、磷、鐵、銅、鋅、碘、以及核黃素、尼克酸、維生素e，黃豆芽中維生素c豐富，因此又是礦物質(zhì)、微量元素、維生素的良好來源。我國勞動人民在幾千年以前，就會利用黃豆做營養(yǎng)食品；我國科學(xué)工作者已研究出以黃豆為主要原料生產(chǎn)各種代乳品，因此，黃豆也是嬰兒平衡膳食中必不可少的食品。

　　二、大豆蛋白質(zhì)的功能特性

　　1、凝膠化，大豆蛋白質(zhì)的凝膠化在豆腐的形成以及用做畜肉、魚肉制品添加劑方面起著重要作用。所謂凝膠化是指蛋白質(zhì)分子之間依靠S--S鍵和非共價鍵等分子間相互作用，形成一個有持水能力的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。凝膠除了具有較高的黏性外，還具有可塑性、彈性等性質(zhì)。

　　2、乳化性，加入大豆蛋白質(zhì)能夠使油在水中形成穩(wěn)定的乳化液。大豆蛋白質(zhì)是表面活性物質(zhì)，一旦集結(jié)于油一水界面時便可以降低表面張力，使之容易乳化。乳化油滴表面的蛋白質(zhì)是保護層，能夠阻止油滴聚集，提高了乳化液的穩(wěn)定性。紅腸、蛋黃醬、稀奶油、甜點等都是蛋白質(zhì)的乳化作用在食品中的具體應(yīng)用。蛋白質(zhì)除了和油形成乳濁液外，其乳化性還與乳濁液中脂肪的穩(wěn)定性和食品的風(fēng)味物質(zhì)吸附與保持有重要作用。

　　3、發(fā)泡性，蛋白質(zhì)的發(fā)泡性常被應(yīng)用于甜點、水點等食品中。蛋白質(zhì)發(fā)泡類似于乳化，由于空氣比油滴具有更強的疏水性，使蛋白質(zhì)在氣泡表面形成了薄膜。顯然蛋白質(zhì)的親水性、柔軟性、疏水性、堅固的結(jié)構(gòu)對蛋白質(zhì)發(fā)泡能力和形成泡沫的穩(wěn)定性起著重要作用。

　　4、吸收脂肪，大豆蛋白質(zhì)能夠促使脂肪的吸收與結(jié)合。組織化大豆粉吸收的脂肪占其質(zhì)量的65％～130 ％，在15～20 min吸收脂肪量達到最大值，這一數(shù)值主要與大豆粉的粒度大小有關(guān)，粒度小吸收脂肪的量較粒度大得多。脂肪的吸收只是乳化作用的一種表現(xiàn)。加人大豆粉有助于食品油炸(煎)時防止吸收過多的脂肪。這是由于大豆蛋白質(zhì)受熱變性，在油炸食品表面形成抗脂肪層。

　　5、吸收水分，大豆蛋白質(zhì)的肽鏈結(jié)構(gòu)中含有極性的側(cè)鏈，能夠吸收水分并保留水分，某些極性部位是可以電離的(例如羧基和氨基)。pH值的變化可以改變其極性，從而影響大豆蛋白質(zhì)的吸水性，當(dāng)pH值大于或小于4.5時，保留水分的量急劇增加。在焙烤食品、糖果的生產(chǎn)中，添加大豆粉等會增加產(chǎn)品的吸水力，使產(chǎn)品的保鮮時間延長。

　　6、組織化作用，大豆蛋白質(zhì)能夠使各種傳統(tǒng)食品和新型食品具有組織化作用，如含有8％以上分離蛋白質(zhì)的溶液，加熱能夠形成膠體；含有16％～17％的分離蛋白質(zhì)溶液，經(jīng)過加熱后能夠得到有彈性的自承重凝膠；也有方法能夠使大豆粉和大豆分離蛋白具有和肉相類似的組織。

　　7、面團的形成，脫脂大豆粉與40％～60％的水混合即形成“面團”，這種“面團”沒有小麥面粉特有的8 黏著性、附著性、彈性 大豆蛋白質(zhì)的這3種特性與具有這3種特性的制品有著直接的影響，例如干豆腐在吸水后便有黏著性、附著性和彈性。

　　9、薄膜的形成，大豆粉和水形成的“面團”經(jīng)過高溫蒸煮后，表面形成一層薄膜，對含水溶液起 著阻擋層的作用。

　　10、色澤控制，大豆粉可以用做漂白劑或促使烘烤食品著色的著色劑。例如大豆粉在面包中用做漂白劑，其脂肪氧化酶使不飽和脂肪酸氧化，使小麥粉中黃色的類胡蘿卜素漂白并去色。面包表面色澤的增加是大豆蛋白和小麥粉中的碳水化合物反應(yīng)的結(jié)果

　　三、大豆供需狀況及政策分析

　　大豆是重要的食用油、蛋白食品和飼料蛋白原料，在國家糧食安全中占有重要地位。目前中國大陸大豆產(chǎn)量排名世界第四，大豆加工和消費量居世界第二，是最大的大豆進口國。

　　中國大陸是一個食用油嚴重短缺的國家 ，中國大陸是世界第一大飼料消費國，第二大商品飼料生產(chǎn)國，但飼養(yǎng)所用的蛋白質(zhì)原料長期短缺，一直依賴大量進口，成為制約行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。豆粕的蛋白含量高達43%以上，占飼料工業(yè)蛋白原料的60％左右，約85%的豆粕被用于養(yǎng)殖業(yè)和家禽的飼養(yǎng)，作為補充禽畜蛋白質(zhì)的主要來源。

　　在20xx年8月頒布的《關(guān)于促進大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，提出要大力發(fā)展國內(nèi)大豆生產(chǎn)，引導(dǎo)大型加工企業(yè)使用國產(chǎn)大豆；引導(dǎo)內(nèi)資加工企業(yè)通過兼并重組方式整合資源，淘汰一批落后的小規(guī)模加工廠，培育一批加工量20xx 噸/日以上，產(chǎn)、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業(yè)�！兑庖姟愤�要求嚴格控制大豆油脂產(chǎn)能盲目擴張，單個大豆油脂加工企業(yè)大豆年加工量達到全國總量15%以上的，原則上不再準(zhǔn)予其新建和擴建大豆油脂加工項目。

　　四、廣闊前景的大豆蛋白質(zhì)及大豆深加工產(chǎn)品

　　食品行業(yè)是永不衰退的朝陽產(chǎn)業(yè)，從動物蛋白為主向植物蛋白轉(zhuǎn)變，大豆含有極豐富的蛋白質(zhì)。食品作為消耗性工業(yè)產(chǎn)品，在國民經(jīng)濟發(fā)展中需求彈性系數(shù)較大，食品工業(yè)的增長將會與GDP保持同步增長的趨勢。隨著我國人民生活向更加寬裕的小康生活過渡，大豆深加工產(chǎn)業(yè)，是具有廣闊發(fā)展前景的長青產(chǎn)業(yè)。

　　從全球范圍分析，人們的生活水平和消費觀念逐漸提高，并且對食品的品質(zhì)和營養(yǎng)層次的要求也越來越高，日常的膳食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。從溫飽型轉(zhuǎn)向了優(yōu)質(zhì)化、高檔化，對高蛋白質(zhì)、低脂肪、低熱量，精深加工的大豆蛋白食品需求十分旺盛。大豆蛋白制品眾多，如大豆蛋、大豆?jié)饪s蛋白、大豆分離蛋白、大豆組織蛋白等。這些產(chǎn)品可作為蛋白質(zhì)原料，添加到肉制品、面制品、兒童食品、糕點、冷飲等各種食品中。

　　大豆分離蛋白是一種蛋白質(zhì)含量90%左右的高純度蛋白質(zhì)，屬于低脂肪不含膽固醇的精制蛋白質(zhì)。產(chǎn)品具有高倍吸水，高倍吸油和高凝膠的特性。被廣泛應(yīng)用與肉制灌制食品領(lǐng)域（火腿腸），是一種不可替代的主要填充材料，它可使肉制食品提高營養(yǎng)，降低成本，增強口感和彈性，延長保質(zhì)時間等作用。

　　大豆功能性蛋白蛋白質(zhì)含量70%，具有起泡性、溶解性、乳化性、分散性等特性。廣泛應(yīng)用于面制食品、烘焙食品、冷飲食品，是一種用途很廣的食品添加劑。

　　五、穆棱市介紹

　　1、地理區(qū)位

　　穆棱市有著優(yōu)越的地理位置，位于黑龍江省東南部，地理坐標(biāo)：東經(jīng)129°45′19″至130°58′07″，北緯43°49′55″至45°07′16″。東與俄羅斯接壤，有41.8公里的邊境線；南連綏芬河、東寧等國家一級口岸；西接聞名遐邇的牡丹江市、風(fēng)光秀麗的鏡泊湖；北靠煤城雞西市。既處在東北亞“金三角”之中，又位于對俄出口的黃金通道上。國際經(jīng)貿(mào)大通道301國道和濱綏鐵路貫穿全境，形成了縱橫交錯、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。

　　2、地理特征

　　穆棱市地勢南高北低，東西兩側(cè)高，中部低。山脈屬長白山系老爺嶺山脈，呈西南東北走向。平均高度為海拔500-700米，同牡丹江市接壤的大架子山（牡丹峰），高度為1117米，是全市最高峰。

　　3、氣候概況

　　穆棱市屬于中緯度北溫帶大陸性季風(fēng)氣候。冬季漫長寒冷干燥，夏季較濕熱多雨，春秋季風(fēng)交替氣溫變化急劇，秋天常見早霜。極端最低氣溫-44.1℃，最高氣溫35.7℃。年平均降水量530毫米，降雨集中在6-8月，無霜期在126天左右，日照2613小時。

　　六、穆棱大豆的問題

　　我國食用豆制品已有悠久歷史,在加工利用方面也做了大量工作,但和一些先進發(fā)達國家比還有很大差距。

　　1、研究開發(fā)起步晚,基礎(chǔ)差

　　美國從50年代起就開始開發(fā)大豆深加工產(chǎn)品,目前大豆制品有5000多種,銷售形勢都很好。據(jù)了解,我國大豆加工企業(yè)有4300家,但大多產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,難以實現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化,而且大部分是榨油企業(yè),加工層次偏低,幾乎沒有生產(chǎn)高級調(diào)和油的企業(yè)。我國有17家分離大豆蛋白的企業(yè),盡管不少設(shè)備是進口的,但由于技術(shù)管理粗放,產(chǎn)品純度低,像雙匯、金鑼等知名火腿腸廠家,只好高價向國外進口,僅從美國保利公司年進口大豆分離蛋白就達3萬t。22費者對豆制品認識不足

　　我國每年生產(chǎn)各種豆制品,消耗大豆30萬~40萬t,可是市場上供應(yīng)的豆粉、豆?jié){晶、大豆飲料、大豆冰淇淋,以及一些大豆糕點,銷售量并不十分理想,致使有些大豆食品生產(chǎn)廠家引進國外成套設(shè)備,產(chǎn)品基本返銷給國外,由于包裝、運輸?shù)仍��?利潤很少。

　　2、大豆混種混收,難以滿足加工要求

　　我國雖然種植了一批領(lǐng)先世界的優(yōu)質(zhì)大豆品種,但無論高油還是高蛋白的品種,大多混種混收,良種起不到良種的作用。并且我國現(xiàn)行的糧食購銷體制,還沒有做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。其結(jié)果是難以滿足企業(yè)加工要求,企業(yè)只好花錢進口優(yōu)質(zhì)大豆。

　　七、大豆食品加工利用的發(fā)展前景

　　1、積極引導(dǎo)大豆食品的消費,制定相應(yīng)的支持政策，許多人對大豆食品的營養(yǎng)價值、保健功能認識不足,要加強宣傳力度

　　2、在綜合利用上下功夫

　　大豆食品的深加工不同于一般農(nóng)副產(chǎn)品加工,技術(shù)性強、工藝復(fù)雜、設(shè)備投資大,對一些中小型企業(yè)可先由拓寬發(fā)展傳統(tǒng)的豆制品入手。多數(shù)傳統(tǒng)豆制品成本低、消量大,可以邊加工、邊積累資金,培養(yǎng)力量,當(dāng)條件改善后馬上在綜合利用上下功夫,變次為主、變廢為寶。如榨油企業(yè)可在開發(fā)油的同時,進一步開發(fā)利用豆粕、油腳等;還可生產(chǎn)一些工藝簡單、適銷對路的豆?jié){晶、蛋白素肉、豆奶粉、大豆冰淇淋,以及各種口味的飲料等。

　　3、充分利用大豆食品加工的各項先進技術(shù)

　　對一些資金足,技術(shù)力量強的大型企業(yè),可以搞大豆脫脂,提取高級調(diào)合油;還可從大豆油的油腳中提取磷脂,大豆油的油腳中含粗磷脂40%~50%,是很有價值的資源;提高大豆分離蛋白的生產(chǎn)水平,加大生產(chǎn)規(guī)模,把市場搶回來。

　　4、大豆食品加工和科研生產(chǎn)相互促進

　　大豆食品加工業(yè)與農(nóng)業(yè)緊密相關(guān),大豆食品工業(yè)的發(fā)展必然會對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大豆質(zhì)量和品種提出新的要求。育種工作者可以選育出高蛋白、高脂肪、無腥味的大豆,以及特用的綠大豆、黑大豆等供食品加工業(yè)利用。反過來,食品加工業(yè)對大豆原料的需求以及利用食品加工的廢料生產(chǎn)肥料、植物生長激素等,促進大豆生產(chǎn)的發(fā)展。

營銷策劃書范文 篇17

　　策劃書規(guī)格及要求：

　　策劃書需交打印版。不符合規(guī)格的將酌情減分，請同學(xué)們認真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要/前言、正文、參考文獻（包括參考網(wǎng)站）、附錄（可�。�

　　1、正文部分格式要求：

　　題目自擬，內(nèi)容不限

　　紙張格式為A4紙，左右邊距31、7mm、上下邊距25、4mm。正文采用宋體字、小四號字、1、5倍行距。

　　一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：一、移動營銷行業(yè)背景二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗；例：（一）什么是移動營銷三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗；例：1、移動營銷的誕生四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體；例：（1）移動營銷

　　頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁篇幅不得少于10頁。

　　若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。

　　2、封面：

　　一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

　　3、目錄：

　　在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　4、摘要/前言：

　　在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書

　　的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。

　　二、產(chǎn)品描述

　　對你所將要進行營銷的產(chǎn)品進行描述和界定，抓住產(chǎn)品特征。

　　三、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　這部分主要分析宏觀環(huán)境

　　主要是對影響營銷的不可控因素進行分析：如自然地理環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　四、行業(yè)背景與市場機會分析

　　這是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　�。ㄒ唬�對產(chǎn)品的行業(yè)背景進行分析

　　對此產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競爭者進行分析

　　分析目前行業(yè)市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　�。ǘ�）針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析(如果是現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品)

　　此產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

　　此產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀中存在的問題

　�。ㄈ�）對產(chǎn)品的市場機會進行分析

　　五、目標(biāo)市場選擇及定位

　　1、細分消費者市場

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　3、對產(chǎn)品的市場進行定位

　　六、目標(biāo)市場的消費狀態(tài)分析

　　對目標(biāo)市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標(biāo)受眾定出一個大概的輪廓。說明目標(biāo)市場的特征。

　　七、營銷戰(zhàn)略選擇

　　說明所選用的營銷戰(zhàn)略及其目標(biāo)，并分析選用此營銷戰(zhàn)略的原因。

　　八、具體的營銷法案

　�。ㄒ唬�營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷策略

　　（二）推廣策略（推廣活動或手段）

　　運用各種營銷手段和工具進行營銷推廣。

　　九、營銷方案的組織與實施計劃

　　具體的人員、時間、地點、進度等的安排計劃。

　　十、備選方案概述

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。十一、附錄（或參考文獻）

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全

　　盤托出其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　4、創(chuàng)意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷策劃書范文 篇18

　　為了迎接旺季的到來，提升各店業(yè)績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環(huán)，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

　　活動主題：1折再折好禮連環(huán)多景多拍一定多得

　　活動時間：x月x日至x月x日

　　活動內(nèi)容：

　　1折禮

　　只有預(yù)定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預(yù)定套系定價的10，作為回饋禮金。例如，預(yù)定我們1999套系的顧客，可以得到預(yù)定套系定價的10--199元禮金，但此199元并不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。（如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可）

　　操作方法：在顧客預(yù)定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當(dāng)客人在二次加選的時候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（1折禮10回饋加選抵用金字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務(wù)呈報的時候，以示參與活動。

　　再折禮

　　“樂透超手運摸彩”預(yù)約1999元以上套系，并當(dāng)日交滿全款，即可參加摸彩

　　獎項：

　　1、1折、2折、3折、4折結(jié)婚照各1名

　　2、結(jié)婚照免費拍1名

　　3、25項中，后期產(chǎn)品（拍照金、訂金除外）

　　簽條共505張投放摸彩箱中

　　凡預(yù)定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產(chǎn)品。顧客抽到哪一張就得到哪種優(yōu)惠，同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優(yōu)惠內(nèi)容附在流程卡上，作為給顧客優(yōu)惠的見證；而后將彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的總數(shù)量及內(nèi)容的始終一致。

　　操作方法：在顧客預(yù)定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當(dāng)客人在二次加選的時候，收銀根據(jù)表注，將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券（抽獎字樣），蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務(wù)呈報的時候，以示參與活動。

　　多景多拍

　　在活動期間，到公司預(yù)定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元，可到一處景區(qū)內(nèi)的一個景點拍攝，1999元可到一處景區(qū)內(nèi)的多個景點拍攝，2399元可到二處景區(qū)內(nèi)的兩個景點拍攝，以此類推。

　　現(xiàn)有路線安排如下：

　　1299套系X公園-單景點

　　1699套系X公園-雙景點

　　1999套系X公園-雙景點 中街街景

　　2399套系X公園-雙景點 中街雙街景

　　2999套系雙景點 中街雙街景

　　3699套系雙景點 中街雙街景

　　4299套系雙景點 中街雙街景 五星級酒店

　　預(yù)定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標(biāo)準(zhǔn)是在其預(yù)定的套系基礎(chǔ)上額外收取三亞整體外拍費用。共分

　　1299元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

　　2499元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

　　3799元，具體的內(nèi)容由店長直接掌控

　　多定多得

　　A、在外展現(xiàn)場預(yù)定可獲贈：

　　時尚炫彩杯（藝術(shù)照）休閑包

　　雅典之星家居廚房七件套

　　歐式水晶煙缸國際名牌套裝筆（藝術(shù)照）

　�。ㄒ廊缦绿紫刀�定）

　　預(yù)定1299，贈送水晶煙缸

　　預(yù)定1699，贈送廚房七件套

　　預(yù)定1999，贈送雅典之星

　　預(yù)定2399，贈送包

　　預(yù)定2999，贈送歐式水晶茶具

　　B、在店內(nèi)預(yù)定2999以上套系，并交納全款可獲贈：

　　時尚星際風(fēng)云榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂

營銷策劃書范文 篇19

　　1 .策劃總結(jié)

　　1.年銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.50個經(jīng)銷商網(wǎng)點；

　　3.公司在自動控制產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷情況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。

　　湖南地處中國中部，對空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；

　　3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎(chǔ)工程建設(shè)；

　　4.長株潭三市；

　　5.郴州、岳陽、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

　　6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營銷方式一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項目招標(biāo)、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標(biāo)渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。

　　從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設(shè)計院和管理部門的公關(guān)合作。

　　對于進入相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場，所有進入湖南市場的自動控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。

　　目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場基礎(chǔ)薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現(xiàn)價值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務(wù)。

　　第三，營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目標(biāo)，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項目，銷售目標(biāo)600萬元；

　　2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

　　4.營銷的短期目標(biāo):使?fàn)I銷業(yè)績在短時間內(nèi)快速增長，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級產(chǎn)品的市場。

　　5.致力于分銷市場的發(fā)展，到x年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營銷策略

　　空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場具有巨大的消費潛力，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇�！澳繕�(biāo)設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對目標(biāo)集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

　　戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

　　重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場——婁底、衡陽、邵陽

　　等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

　　總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結(jié)合

　　1.目標(biāo)市場:

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。

　　2.產(chǎn)品策略:

　　用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門等產(chǎn)品的銷售，閥門等產(chǎn)品的項目帶動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3.價格策略:

　　高質(zhì)量、高價格、高利潤率的原則；做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴格控制價格體系，保證一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應(yīng)市場，價格政策要有一定的活動性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預(yù)測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

　　(3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長，就必須采用驅(qū)動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責(zé)人員和工程公司人員將重點關(guān)注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內(nèi)完成4~5個樣板項目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營銷團隊的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專業(yè)性；

　　(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)平平。

　　(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

　　動詞 （verb的縮寫）銷售計劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；

　　4.建立良好的營銷團隊；

　　5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6.掌握公司產(chǎn)品的特點，找到公司的賣點；

　　7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

　　8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來拓展市場。對于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，進軍省內(nèi)各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

　　10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒有省級經(jīng)銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經(jīng)銷商，營銷觸角已經(jīng)延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。

營銷策劃書范文 篇20

　　一、產(chǎn)品市場分析

　�。�1）市場總?cè)萘?/p>

　�。�2）目標(biāo)消費者分析

　　二、競品分析

　�。�1）競爭對手的狀況

　�。�2）競品的操作狀況

　　三、自己產(chǎn)品分析

　�。�1）自己產(chǎn)品的特點

　�。�2）與競品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產(chǎn)品該如何操作

　�。�1）產(chǎn)品定位

　�。�2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　�。�4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

　　以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書范文 篇21

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

　　品牌定位：

　　A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

　　1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的`重點發(fā)展目標(biāo)。

　　2. 強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

　　3. 重點發(fā)展以下行業(yè)： (1) 住宅(智能小區(qū)) (2) 醫(yī)院(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。

　　4. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　7.大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售

　　4. 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

　　8.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三.市場行銷近期目標(biāo)

　　1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴�成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2. 致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

營銷策劃書范文 篇22

　　一，微信營銷策劃目的

　　在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點，我們就進入了一個全新的信息世界，信息的即時共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。

　　在21世紀的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指微博和微信。

　　微博顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，微信則是現(xiàn)在一個全名皆知的公眾平臺，便于全民參與。擴公司品牌和產(chǎn)品的宣傳，聯(lián)動組合推廣、實現(xiàn)客戶商互動的精準(zhǔn)營銷，提高廣告效益。

　　二，策劃摘要

　　借助當(dāng)今社會的潮流工具微博和微信，開通個人的微博、微信主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個人微博、微信的身價也會提高。以助企業(yè)宣傳作為盈利的營銷手段。

　　三，策劃的詳細內(nèi)容

　　1、策劃背景

　　微博和微信的發(fā)展是信息時代的一場全民參與的運動，作為一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，微博和微信的應(yīng)用廣泛。在虛擬網(wǎng)絡(luò)的世界有草根，有名人，有家，也有企業(yè)家，你可以在微薄的世界曬自己的生活，

　　也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對象的身邊事以及經(jīng)典語錄。

　　微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量。而微信公眾平臺的出現(xiàn)，讓家也越來越關(guān)注微信這一移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，被公認為是將來的營銷的藍海。這也成為了營銷的巨潛質(zhì)，利用微博和微信營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨經(jīng)濟效益也是無法估量的。

　　2、微博和微信營銷的前景

　�。�1）微信將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，運營商可以與企業(yè)共同進行策劃。

　　（2）微博和微信將是植入式廣告的最好載體之一。微博和微信營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；

　�。�3）微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場。而微信則詩眾交流最新信息的一個最快平臺。

　　3、微信營銷的價值

　�。�1）微博和微信給網(wǎng)民尤其是手機網(wǎng)民提供了一個信息快速發(fā)布、傳遞的渠道；

　�。�2）建立一個微博平臺和微信平臺上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對于企業(yè)的公共關(guān)系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；

　�。�3）品牌營銷的有力武器。每一個微博后面，都是一個消費者，一個用戶。越是只言片語，越是最真實的用戶體驗。

　　4、環(huán)境分析

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，微博營銷也流行起來。統(tǒng)計顯示，目前微博用戶已達3.4億，每天微博數(shù)超兩千五百萬，每秒產(chǎn)生785條微博，38%來自移動終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬家，優(yōu)酷每天三十萬視頻在新浪微博播放。微博用一兩年時間發(fā)展成為近一半民使的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　越來越多的用戶使用微信，是一個不爭的事實。20xx年初微信用戶突破三億，各種微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢而生，單從用戶的數(shù)量上看著已經(jīng)是一個客觀的市場，也證明了微信的戰(zhàn)略意義是巨的。

營銷策劃書范文 篇23

　　營銷策劃書標(biāo)準(zhǔn)參考

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

　　互聯(lián)網(wǎng)會議PPT資料大全 技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗大會

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng); 4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。

　　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

　　9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書范文 篇24

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動情景

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

　　我們的機會在哪里？

　　年度盈利目標(biāo)？

　　經(jīng)過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：

　　以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始能夠針對不一樣經(jīng)銷商的不一樣行業(yè)關(guān)系進分類，能夠在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情景加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計劃和資料

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情景

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情景

　　4、制定銷售目標(biāo)，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

　　8、考察市場情景

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

營銷策劃書范文 篇25

　　一、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　A企業(yè)作為一家專門從事辦公用品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè)，我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務(wù)水平，A企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營銷和銷售、客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評選活動中，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產(chǎn)品，同時本企業(yè)新設(shè)計、研發(fā)的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。

　　任務(wù) 端午來臨，本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產(chǎn)品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場份額。

　　目標(biāo)

　　近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破10萬元營業(yè)額，讓更多人了解、認識自己的品牌。 短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長至100萬元。

　　中期目標(biāo)：在一年內(nèi)擴大市場份額，占領(lǐng)本地區(qū)30%以上市場。在一年內(nèi)提高已有顧客的忠誠度，留住70%以上的客戶。

　　長期目標(biāo)：不斷開拓新市場，五年內(nèi)提升企業(yè)辦公品牌在行業(yè)的地位，提高品牌知名度。

　　二、 市場環(huán)集團營銷策劃書境分析

　　通過索象項目組市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)有辦公文具已形成年消費接近20xx億元的龐大市場，并且現(xiàn)有市場逐漸呈現(xiàn)出以下特征：

　　1、市場潛力大，購買力增加。目前我國文具行業(yè)市場有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體。社會教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

　　2、文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔方向發(fā)展。

　　3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。

　　4、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進入，在電商方面有較強發(fā)展勢頭。

　　5、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復(fù)印機之類，將很快納入政府采購范圍。

　　6、文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費主流，文具市場將步入品牌時代。與此同時無毒環(huán)�？稍偕�的文具也可成消費主流。

　　三、 SWOT分析

　　四、 宏觀環(huán)境分析

　　（一）政治法律環(huán)境

　　對于A企業(yè)，其政治環(huán)境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策；法律環(huán)境有國家的立法制度、各項法律法規(guī)以及銷售對象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護法》等。

　�。ǘ�）經(jīng)濟環(huán)境

　　我國經(jīng)濟正處在一種快速發(fā)展時期和經(jīng)濟建設(shè)時期，各地區(qū)都在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，越來越多的企事業(yè)單位正需要采購新的辦公設(shè)備，具有廣闊的市場潛力。

　　（三）社會文化環(huán)境

　　現(xiàn)階段國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業(yè)機會的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)聘用下崗職工。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)環(huán)境

　　辦公經(jīng)營的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持的物品，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員。

　　五、 微觀環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

　　辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增，都導(dǎo)致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進入市場較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷售商，本企業(yè)辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規(guī)模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當(dāng)大的，具有很高難度。

　　現(xiàn)在市場上的現(xiàn)存的主要競爭者：晨光、得力。

　　（二）客戶辦公的客戶主要是企事業(yè)單位的集團購買，而零散客戶只占極小一部分，這也決定了我們所制定的戰(zhàn)略要主要針對企事業(yè)單位這一訴求對象，具體分析他們的購買行為，即團購的交易量較大，購買周期較長，且會習(xí)慣性購買熟悉廠家的產(chǎn)品，且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶。對于現(xiàn)有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度，還要開發(fā)新客戶，深入分析市場需求挖掘新的市場機會。

　　六、 營銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)

　　七、 目標(biāo)市場

　　順應(yīng)，研究市場和消費者的需求，依靠先進的技術(shù)，淘汰落后產(chǎn)品，生產(chǎn)市場適銷產(chǎn)品，按需生產(chǎn)，注重產(chǎn)品宣傳策略，以好的質(zhì)量來打入市場，以價格來贏得消費者的信賴，讓更多的消費者認識了解“惠利”，提高消費者的忠誠度，通過這一年的努力，希望能在寧波市目標(biāo)市場的占有率達30%。

　　八、 市場定位 ：

　　1、 國有企事業(yè)單位：

　　特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。

　　2、 學(xué)校等非贏利機構(gòu)：

　　特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。

　　3、 外企

　　特點：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無拖欠帳款現(xiàn)象。

　　4、 零散客戶

　　特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。

營銷策劃書范文 篇26

　　一、公司簡介

　　海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行

　　業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。

　　基本信息

　　市場行業(yè)分析

　　海爾在全球建立了21個工業(yè)園，5大研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過8萬人。20__年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1509億元，品牌價值962.8億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統(tǒng)計，海爾已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌（數(shù)據(jù)來源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器20__年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“20__年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾打造開放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場拓展，截止20__年，累計申報13952項技術(shù)專利，獲授權(quán)專利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中28項已經(jīng)發(fā)布實施，是中國申請專利和提報國際標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者。

　　海爾管理模式的進程

　　海爾致力于成為時代的企業(yè)，適時進行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時代的變遷和發(fā)展，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏管理模式。

　　管理模式的觀念

　　1、從“從生產(chǎn)觀念”到“推銷觀念”在到“市場營銷觀念”

　　2、“三分天下，兩分在外”

　　海爾企業(yè)分析（SWOT）

　　西門子家電在中國的目標(biāo)是：成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌這個目標(biāo)的內(nèi)涵是：

　�、� 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價位優(yōu)勢，盡可能滿足消費者的需要。

　�、� 以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅持規(guī)范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優(yōu)勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟時代給每個傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。

　　西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價位優(yōu)勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(Worldwide Technical Standardization)西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國的研發(fā)機構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。

　　2.服務(wù)優(yōu)勢：西門子家電強調(diào)在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。

　　3.渠道優(yōu)勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發(fā)。相對于以前，用戶是對產(chǎn)品的需求但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動化市場的發(fā)展而不斷長征。

營銷策劃書范文 篇27

　　學(xué)院：經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院

　　專業(yè)：連鎖經(jīng)營管理

　　班級：連鎖

　　學(xué)號：

　　姓名：于紅紅 102 10334241

　　目 錄

　　一、前言

　　二、肯德基的簡介

　　三、肯德基的市場分析

　　四、肯德基的4P分析

　　五、肯德基的競爭對手狀況分析

　　六、肯德基的策劃促銷方案

　　七、總結(jié)

　　前言

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對食品的追求從以前的能夠吃飽到現(xiàn)在的吃好吃質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。許多品牌，以肯德基為例，為此開有的開發(fā)新產(chǎn)品有的營造良好的就餐環(huán)境來吸引顧客和擴大市場占有率。在肯德基，你得到的服務(wù)會比你原來希望得到的服務(wù)要多�？系禄�的宗旨是顧客至上，正是這一宗旨使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。其次是“立足中國，融入生活”，肯德基在為中國人帶來全新西方快餐理念的同時，也不忘融入龐大的中國市場，在快速發(fā)展的同時不斷推出貼合中國人口味的心產(chǎn)品，不斷尋求自身品牌與當(dāng)?shù)厥袌龅那腥朦c，今天，當(dāng)我們走進肯德基快餐點，不僅可以吃到來自異國風(fēng)味的牛肉漢堡，也可以領(lǐng)略到本土化中國風(fēng)的各式中國美味。與此同時，肯德基還大打健康牌，試圖不斷減弱國人對洋快餐的垃圾抵觸。

　　肯德基進入中國三十年，給中國消費者帶來的已經(jīng)不僅僅是他的洋食品還有周全的服務(wù)，我們時�？梢钥吹揭恍�學(xué)子在肯德基捧書閱讀；一些商務(wù)人士點杯咖啡在肯德基網(wǎng)上沖浪；一家大小在肯德基歡聚生日派對等。肯德基已經(jīng)帶著它自身的品牌價值融入中國，也融入中國人的生活肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客，在餐飲業(yè)占有相當(dāng)重要的地位。

　　一、肯德基的簡介

　　肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC。是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，肯德基的標(biāo)記 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸雞)的 縮寫, 它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。

　　美味的炸雞雖然吸引了眾多慕名而來的顧客。然而，傳統(tǒng)的炸雞方法卻使顧客必須等待三十分鐘才可享用美食。到了1939 年，這個難題在上校參觀一個壓力鍋展示時得到解答。上校購買一個壓力鍋回家，做了各項有關(guān)烹煮時間、壓力和加油的實驗后，終于發(fā)現(xiàn)一種獨特的炸雞方法。這個在壓力下所炸出來的炸雞是他所嘗過的最美味的炸雞，至今肯德基炸雞仍維持這項使用壓力鍋的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老車，載著他的十一種香料配方及他的得力助手--壓力鍋開始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳，將炸雞的 配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年設(shè)立在鹽湖城的首家被授權(quán)經(jīng)營的肯德基餐廳建立。令人驚訝的是，在短短五年內(nèi), 上校在美國及加拿大已發(fā)展有 400 家的連鎖店, 這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營的開始。

　　山德士上校一身西裝, 滿頭白發(fā)及山羊胡子的`形象，已成為肯德基國際品牌的最佳象征。他創(chuàng)立肯德基的同時，他才是個66歲、月領(lǐng)105美圓的社會保險金的退休老人，而今天肯德基已成為全球最大的炸雞連鎖店。同時，上校也受到電視臺的關(guān)注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清潔的、-白色的棕櫚裝，這一打扮自此成為他獨一無二的注冊商標(biāo)。從此以后，人們便將這套西裝與肯德基聯(lián)想在一起；而他的這身白西裝，滿頭白發(fā)，及山羊胡子也成為了全國性的象征。

　　上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制發(fā)明的炸雞。這是德基現(xiàn)今最受歡迎的產(chǎn)品，它是由上校在經(jīng)歷十年的鉆研后，用調(diào)和出的神奇十一種香料配方烹制而成, 令人品嘗后吮指回味。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┉h(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境

　　法律，對于肯德基來說，早在19世紀進入中國市場的優(yōu)惠政策已經(jīng)丟淡，例如多年以來，包括“洋快餐”在內(nèi)的各類外資企業(yè)，不僅在稅收方面享受著“超國民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受著“超國民待遇”。但是這些都是當(dāng)年中國為了吸引外資加快國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展生活質(zhì)量提高而做出的決策，而今天，隨著麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐違規(guī)用工，以及采用變種雞激素生產(chǎn)雞翅、食物中添加過量蘇丹紅等一系列事件的曝光，洋快餐店開始受到了輿論的批評和食物部門、勞動部門的調(diào)查。一系列真假丑聞使得國家加緊立法，加緊糾察，這注定肯德基的發(fā)展將要對某些方面重新審視和調(diào)整。而肯德基也加緊了對員工的素質(zhì)培訓(xùn)以及對供應(yīng)商的管理。

　　接著，當(dāng)今社會文化的變遷可謂天天都在進行，而流行于當(dāng)下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是趨于健康均衡飲食。隨著“問題奶粉”事發(fā)，消費者對奶粉、液態(tài)奶的消費熱情驟降，同時再次喚醒了消費者對食品天然營養(yǎng)和安全衛(wèi)生的重視并且飲食習(xí)慣正在悄然改變。從牛奶到豆?jié){也只是一朝一夕之間：根據(jù)蘇寧電器的一份數(shù)據(jù)顯示，“奶粉事件”發(fā)生后的一周內(nèi)，蘇寧電器全國600多門店，加工雜糧的豆?jié){機，米糊機銷售火爆，每天銷量都3000-5000臺左右，而以往大概只有20xx臺左右。因口感不好一直被現(xiàn)代人厭惡的五谷雜糧重新成為早餐主力，無公害雜糧的熱銷以及從市場反應(yīng)可以看出的有機時代的來臨這些顯而易見的飲食文化變遷，使得一直緊追時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。

　　最近的經(jīng)濟形勢受到全球經(jīng)濟危機的影響，也不容樂觀。百勝餐飲集團20xx年第四財季業(yè)績報告顯示，其中國業(yè)務(wù)收入增長15%（20xx年百勝中國營業(yè)額增長為30%），增速下滑幅度達50%。這說明肯德基的母公司，全球最大的餐飲連鎖集團——百勝餐飲集團，目前似乎遇到了其在中國市場的首次具有實質(zhì)影響、涉及面較大的經(jīng)濟問題。公開資料顯示，近來百勝餐飲集團在中國市場的利息、稅項收益的增幅一直在放慢。百勝餐飲集團20xx年二季報顯示，原料成本的上升降低了百勝在中國和美國兩大核心市場的利潤，其中在中國市場的餐廳利潤率從18.2%下降至17.1%。

營銷策劃書范文 篇28

　　1、選擇正確的目標(biāo)市場

　　酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個客源市場，例如：我們簡單將客源市場分成A、B、C分別代表高、中、低三個檔次的客源，假設(shè)本酒店是接待B檔客源能力的酒店，這表示酒店的硬件和服務(wù)都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待A檔客源的情況會怎樣？由于A檔客源對高檔次酒店的情況熟知，他們對服務(wù)的預(yù)期較高。如此，酒店就較難滿足他們的需求，就需要付出額外的精力去迎合他們，而酒店的接待能力、硬件標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容與A檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因A檔客源還會出現(xiàn)不滿意的情況。酒店若接待C檔客源又會出現(xiàn)怎樣的情況呢？因為C檔客源對價格敏感，他們同樣難以被滿足，而且還會破壞本身B檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。筆者曾經(jīng)工作過的一家酒店，由于當(dāng)時有兩個銷售部，一個是負責(zé)客房的銷售部，另一個是負責(zé)宴會的銷售部。 有一次宴會銷售部為完成餐飲指標(biāo)招徠了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會，那天下雨，大批郊縣農(nóng)民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店，不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面，而且在電梯里與一個剛抵達的日本旅游團擁擠在一起。事后，造成日本旅行社強烈投訴，認為酒店的檔次太低，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。結(jié)果是，酒店因為接待了一個價值僅三萬元的宴會，卻失去了一個可以預(yù)計帶來年營業(yè)收入三十多為萬元的日本系列團。而該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在結(jié)帳時卻還認為宴會價格太高，菜肴過于精雕細琢，一點都不實惠。

　　所以，酒店營銷管理者必須明確酒店的市場定位，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。倘若需要同時接待不同類型或檔次的客源，就應(yīng)預(yù)先規(guī)范好不同客源的行進路線，通過開設(shè)專梯，專人引導(dǎo)，區(qū)分排房樓層等方法，盡量避免造成兩類客源的沖突。如：一些大型酒店，針對團隊的服務(wù)特點，轉(zhuǎn)門設(shè)立團隊入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度，而且避免了不同客源的服務(wù)矛盾。酒店只有根據(jù)自身條件，明確市場定位，才能更好地為每一個目標(biāo)市場的客源制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案，提供規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 提高顧客的滿意度。

　　顧客的需要是多樣化的、是較難理解的，因為顧客并非會將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費經(jīng)驗，不善或不便表述。如：顧客向旅行社表明需要預(yù)訂一間五星級酒店的客房，這是他用語言表明的需要，而他真正的需要是因為他有能力支付五星級酒店的房間費用，選擇五星級是其身份的象征。顧客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星級酒店必然可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這可以減少他的時間花費、精力消耗和購買風(fēng)險。同時顧客還希望得到令人愉悅的感官享受，如：酒店里有室內(nèi)游泳池可以休閑晚上可以在酒吧和善解人意的服務(wù)員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以獲取積分獎勵，方便與某人約會等。所以，酒店營銷應(yīng)當(dāng)著力于不斷研究顧客的需要，開發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造特色，要設(shè)法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客。

　　2、對酒店營銷管理來講獲得顧客滿意是十分重要的，設(shè)想營銷人員通過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因為服務(wù)問題造成顧客的不斷流失。一錘子買賣必將使酒店走向衰退， 因為招徠顧客越多，流失也越快。

　　有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本。要使顧客不流失，關(guān)鍵是顧客滿意，因為一位滿意的顧客會：

　　1）光臨次數(shù)更多，對酒店忠誠度高；

　　2）愿意購買酒店推薦的新產(chǎn)品；

　　3）主動向周圍的人說酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人；

　　4）忽視競爭酒店的廣告、對價格不敏感；

　　5）像老朋友一樣樂意給酒店一些好的建議；

　　6）與新顧客相比，降低了營銷費用和服務(wù)成本。

　　顧客是最好的老師，酒店營銷者要不斷地主動收集顧客的意見或建議，因為一般情況下，顧客是不會主動訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會表揚或投訴酒店。所以，營銷管理者要設(shè)法通過多種渠道，調(diào)查和預(yù)測顧客的需求，獲取顧客的反饋。如：在顧客辦理退房手續(xù)時，請顧客填寫意見表；可以設(shè)立互動式的網(wǎng)站與顧客進行交流；賓客關(guān)系經(jīng)理主動拜訪住店顧客；銷售人員跟蹤服務(wù)等。

　　顧客滿意是酒店賴以生存的基礎(chǔ)，營銷管理者要統(tǒng)計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本酒店的顧客滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長期發(fā)展的后勁。

　　3、加強協(xié)調(diào)，創(chuàng)造良好的營銷氛圍

　　酒店產(chǎn)品是一個整體 ，顧客從入住到離店接受的是來自于各個部門的共同服務(wù)，在對客服務(wù)中，任何一個部門都十分重要。但往往每一個部門都在不同程度上有著本位主義的觀念。工程部為節(jié)約能源，會對空調(diào)的開關(guān)時間刻意控制，直到出現(xiàn)客人投訴時，酒店才知空調(diào)不足；財務(wù)部為控制資金的回籠，不愿放寬信貸政策等等。因此：1）首先，營銷部門作為酒店和顧客的紐帶，必須時常和酒店各部門溝通、協(xié)調(diào)，將顧客需求信息準(zhǔn)確無誤地傳達給相關(guān)部門；2）酒店從上到下要樹立正確的服務(wù)意識，要視同事為內(nèi)部顧客，營造人人都為下一道工序服務(wù)的氛圍；3）酒店各個部門間必須充分溝通，解決問題要站在滿足顧客需求的角度來進行協(xié)調(diào)；4）招聘和雇傭合適的員工，員工的對客服務(wù)意識，激勵員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過事前、事中、事后的檢查來控制服務(wù)差錯的出現(xiàn)；5）從總經(jīng)理到員工都要與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，并將顧客需求傳遞到相關(guān)部門，快捷響應(yīng)，努力使顧客100％的滿意。

　　4、獲取滿意的盈利率

　　營銷人員不僅要通過各種方法創(chuàng)造顧客滿意，而且要關(guān)注酒店的盈利率，兼顧平均房價和住房率，不能偏面追求其一，要追求盈利最大化。目前，一些酒店的營銷部不做市場調(diào)研，沒有公關(guān)策劃，不進行營業(yè)預(yù)算，營銷部僅充當(dāng)接待部、打折部的職能，酒店若一味通過簡單的削價來贏得顧客的忠誠，這是很危險的，因為通過削價競爭只能贏得顧客短暫的忠誠。 只有酒店有了盈利，才能為顧客提供更好的服務(wù)。營銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報）。這是當(dāng)代營銷人所必須具備的素質(zhì)和能力。