業(yè)務(wù)更好合作意向書范文
“業(yè)務(wù)”更白話一些來說，就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù)，但通常偏向指銷售的事務(wù)，因?yàn)槿魏喂締挝蛔罱K仍然是以銷售產(chǎn)品、銷售服務(wù)、銷售技術(shù)等等為主。下面是第一范文網(wǎng)小編為你整理的業(yè)務(wù)更好合作意向書范文，希望對你有用!
業(yè)務(wù)更好合作意向書范文
甲方：
乙方：______________________
長期的合作已經(jīng)建立了良好的互信關(guān)系。為把這種合作關(guān)系推向深入，本著互利雙贏的關(guān)系，經(jīng)商討，特訂如下意向：
甲方：為把乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量做的更好，采取如下措施：
1、 組織專業(yè)班子(4-6人)。專做乙方業(yè)務(wù)，這樣專業(yè)專人更專注的做乙方的業(yè)務(wù)，使她們更專心，這樣專人專做減少損失，責(zé)任明確，便于管理。
2、 另辟場地。這樣等于是為乙方專門設(shè)置的后期制作工作室，減少與其他單位交叉混亂，乙方也可派自己的網(wǎng)傳人員，甲方代為管理。
3、 專配設(shè)備。為保證乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量，專門配置專項(xiàng)設(shè)備，專項(xiàng)技術(shù)，專購(或開發(fā))模版把乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量推向更高層次。
乙方：為把業(yè)務(wù)質(zhì)量做得更好，同意甲方的意向
1、 同意向甲方預(yù)付款三萬元，用于為乙方打造一個全新的后期平臺。
2、 此筆預(yù)付款可在以后的業(yè)務(wù)中按三萬五千元扣減，以作為對乙方的回報。
3、 以后的業(yè)務(wù)仍按月結(jié)算。
4、 乙方可以派一名網(wǎng)傳人員由甲方帶管，乙方負(fù)責(zé)費(fèi)用。
以上意向都是為了業(yè)務(wù)更好更深入的合作，應(yīng)共同真誠遵守執(zhí)行。
甲方：
乙方：
年 月 日
業(yè)務(wù)合作的成功要素
1、與外部環(huán)境相適宜
外部環(huán)境是業(yè)務(wù)模式賴以生存和發(fā)展的土壤，業(yè)務(wù)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化環(huán)境以及業(yè)務(wù)所屬行業(yè)的發(fā)展階段，都會對業(yè)務(wù)模式能否成功產(chǎn)生巨大的影響。如果業(yè)務(wù)模式不能與其所處的外部環(huán)境相適宜，甚至經(jīng)常發(fā)生沖突，那么無論其設(shè)計得多么精巧細(xì)致，都將難以獲得成功。這就像我們做人一樣，如果我們不能與周圍生活環(huán)境和組織環(huán)境和睦相處，我們個人的發(fā)展無疑要遇到非常多的麻煩。
在PC界迅速崛起的戴爾公司，其直銷模式在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)完善、網(wǎng)上購買比較普及的歐美國家取得了巨大成功，迅速超過了IBM、惠普等老牌PC勁旅，成為全球業(yè)界老大。但是，戴爾的直銷模式在中國卻不如它在歐美那么風(fēng)光，因?yàn)橹袊四壳斑�習(xí)慣實(shí)物交易，看到貨之后才愿意付錢，而且目前還存在那么多沒有網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村市場，無論是訂貨、銷售還是售后的服務(wù)，直銷模式根本就無法完全展開。因此，戴爾在中國市場上一直未能比采用店鋪銷售的聯(lián)想取得更大的優(yōu)勢。
2、與內(nèi)部資源和能力相匹配
一個業(yè)務(wù)模式要達(dá)到成功僅僅能夠適應(yīng)外部環(huán)境還不夠，同時還必須與自身所擁有的資源和能力相匹配，包括企業(yè)的資金能力、技術(shù)能力、人力資源能力、管理能力等等。企業(yè)所擁有的資源和能力是業(yè)務(wù)模式成立的內(nèi)在基礎(chǔ)和條件，它為業(yè)務(wù)的成長和發(fā)展提供了原動力，沒有這份動力，再好的業(yè)務(wù)模式也只能是無源之水、無本之木，終究難以取得成功。
例如，巨人集團(tuán)為追求資產(chǎn)的盈補(bǔ)性，以超過其資金實(shí)力十幾倍的規(guī)模投資于一個自己生疏而資金周轉(zhuǎn)周期長的房地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)物資產(chǎn)的整體性和時間約束性使公司有限的財務(wù)資源被凍結(jié)，從而使公司的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生困難，并因此而形成了十分嚴(yán)峻的資產(chǎn)盈利性與流動性矛盾。與此同時，巨人集團(tuán)從事房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)，卻未向銀行申請任何貸款，不僅使企業(yè)白白浪費(fèi)了合理利用財務(wù)杠桿作用給企業(yè)帶來效益的可能機(jī)會，而且也使企業(yè)因放棄舉債而承擔(dān)高額的資本成本。最后使企業(yè)在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)、盈利性與流動性的相互矛盾中陷入難于自拔的財務(wù)困境。
一般來看，業(yè)務(wù)模式要取得成功，必須在技術(shù)、資金、人才、管理等方面與業(yè)務(wù)模式相匹配。
3、與競爭對手保持一定的差異性
一方面，每個企業(yè)的成長背景、所處的環(huán)境、擁有的資源和能力都不盡相同，所以設(shè)計出的業(yè)務(wù)模式也應(yīng)該不完全一樣。另一方面，業(yè)務(wù)模式越是獨(dú)特，越是與眾不同，其他企業(yè)越難以效仿，越容易形成競爭優(yōu)勢，則業(yè)務(wù)模式的盈利能力也越強(qiáng)。例如，戴爾公司的定制化直銷模式與傳統(tǒng)的零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)模式截然不同，使戴爾公司獲得巨大的成本優(yōu)勢和速度優(yōu)勢，盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司。再如，西南航空與其他航空公司追求規(guī)模擴(kuò)張不同，始終堅持低成本運(yùn)營，這種差異化的業(yè)務(wù)模式讓其安然度過了“9·11”危機(jī)和石油價格危機(jī)，成為盈利能力最強(qiáng)的航空公司。
如果與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)模式過于相似，就難免與其他公司發(fā)生正面競爭，最終很容易走上價格戰(zhàn)。例如，我國的彩電制造企業(yè)由于長期缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，業(yè)務(wù)模式趨同。從1996年開始，國內(nèi)彩電業(yè)便掀起了一輪又一輪殘酷的價格戰(zhàn)，到20xx年國內(nèi)彩電業(yè)陷入了全行業(yè)虧損的窘境。
4、要針對現(xiàn)實(shí)而不是過去或未來
一個業(yè)務(wù)模式被設(shè)計出來就是為了滿足現(xiàn)實(shí)的需要，不能過于保守，但也不能過于超越現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)模式只能帶來災(zāi)難性的后果。
5、保持一定的穩(wěn)定性與動態(tài)性
穩(wěn)定性是指企業(yè)的業(yè)務(wù)模式在一定時期內(nèi)是固定的和基本不變的。一種業(yè)務(wù)模式要完全發(fā)揮出效果不是一朝一夕的事情，企業(yè)在確定了業(yè)務(wù)模式之后，應(yīng)該集中各項(xiàng)資源去付諸實(shí)現(xiàn)，不能左右搖擺。另一方面，隨著企業(yè)的發(fā)展，競爭環(huán)境的變化，利潤的逐步下滑，原來的業(yè)務(wù)模式可能變得不再適用，企業(yè)需要重新設(shè)計業(yè)務(wù)模式，這就是業(yè)務(wù)模式的動態(tài)性。業(yè)務(wù)模式是穩(wěn)定性與動態(tài)性的結(jié)合，穩(wěn)定是為了把現(xiàn)有能量全部發(fā)揮出來，動態(tài)變化是為了適應(yīng)新的要求。