大學生營銷策劃書（精選9篇）
大學生營銷策劃書 篇1
營銷策劃在本質上是一種運用知識和智慧的理性行為，它借助科學的方法與創(chuàng)新的思維，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導。本次營銷策劃大賽不僅能夠讓大學生將所學理論與實踐相結合，更有利于大學生完備相關的經(jīng)濟知識體系，提高自身的創(chuàng)新能力，組織能力和實踐能力，培養(yǎng)團隊之間的交流與協(xié)作能力。因此，現(xiàn)舉辦第十一屆“卓越杯”營銷策劃比賽。
一、組織單位：
主辦方：常州大學校團委
承辦方：常州大學商學院團委
二、活動時間：
初賽：20xx年5月3日晚18:30
決賽：20xx年5月10日
三、活動地點：
常州大學武進校區(qū)W15階
四、活動對象
常州大學全日制在校本科學生
五、活動流程
1.報名方式：
常州大學各學院自行組隊參加，每支參賽隊4—6人組成。將報名表電子文檔填寫完畢后于20xx年4月23日前發(fā)送至，并由主辦方統(tǒng)一給參賽團隊負責人發(fā)短信確認報名成功與否（申同學：）。
2.初賽階段：
參賽團隊選擇一項產品/服務進行市場分析，做出營銷策略，形成團隊的參賽計劃書（計劃書框架見附件）。團隊具體策劃書（打印成冊）于4月28日下午16:30前交至武進校區(qū)商學院團委辦公室（逸夫樓623），逾期視為主動放棄比賽，同時準備答辯的相關PPT資料（PPT要求包含團隊介紹與答辯的營銷策略，團隊介紹位于PPT最前）。
大賽組委會將對申報計劃書進行初評選出進入初賽的團隊，進入初賽的團隊主辦方將會以短信的'方式通知其負責人，并于5月3日進行初賽的答辯（下附比賽規(guī)則），5月2日晚上22:00之前進入初賽的各個團隊需將答辯所需PPT發(fā)送至，（策劃部給參賽團隊負責人發(fā)短信確認PPT接受情況申同學：）。
3.決賽階段：
根據(jù)初賽結果，選出前六名參賽團隊進入決賽。決賽時間定于五月10日，六支參賽團隊在指導老師的指導下完善營銷策略后，進行決賽階段的答辯。
�、�.獎項設置
一等獎：一支隊伍。
二等獎：兩支隊伍。
三等獎：三支隊伍。
附件：1.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表
2.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表
3.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架
4.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽評審規(guī)則
常州大學商學院
20__年三月
附件一：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表
附件二：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表
常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表
團隊名稱作品名稱指導老師職稱團隊隊長聯(lián)系方式參賽團隊其他成員姓名性
別班級負責領域手機號碼作品
簡介（400字左右，請認真概括作品并填寫。文字內容將用于作品簡介匯編。）指導
老師
推薦
意見
單位名稱： 簽名：學院
意見
年月日
說明：1、團隊名稱是指（指產品或服務）公司/項目營銷團隊
2、作品名稱是指（指產品或服務）公司/項目營銷計劃
3、 此表格可自行改變大小進行打印
附件三：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架
常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架
大學生營銷策劃書 篇2
一、活動前言：
當今社會是商品的社會，當今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應時代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會內部的培訓活動。
二、活動簡介：
活動主題：“銷”出你的特色，“銷”出你的成功
活動時間：5—8（星期六）
活動地點：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場內
活動對象：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會全體干事及會員
主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)金融協(xié)會市場營銷社
三、活動內容以及流程介紹
本次活動的主要內容是，各支隊伍在指定的地點進行真實的營銷比賽，通過考核服務態(tài)度，現(xiàn)場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優(yōu)秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。
注意：本次活動的對象是金融協(xié)會的內部成員，不面向全校。
四、具體活動策劃方案：
活動主要環(huán)節(jié)目錄
活動一共分為六個環(huán)節(jié)。
1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會博客對干事、會員進行宣傳。如有疑問可以向活動負責人尋求幫助，并且報名。報名者需要以團隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發(fā)布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。
2）篩選環(huán)節(jié)：通過對參賽隊伍的申請表以及營銷方案和團隊面試的表現(xiàn)，經(jīng)過評委選拔4支優(yōu)秀團隊進入下一個環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場，并于當天公布結果
3）實地實踐環(huán)節(jié)賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準備的相關工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項
4）實地實踐競賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會內部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內容健康，符合大學生的精神風貌，內容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團隊。5月8日：實地比賽及頒獎
5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負責搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）
6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導老師）、聯(lián)系社團、安排節(jié)目（一個游戲、兩個節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎。5月10日：成果表彰大會
實地比賽過程安排
1、每個團隊有自己的一個攤位，基本設備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設備可以先向活動負責人說明，然后自備設備。活動的形式不限，推銷方式不限
注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二
2、每個團隊安排一個隊長和一名隊員負責監(jiān)督活動，使活動順利進行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應第一時間向總負責人報告，總負責人再和沃爾瑪負責人協(xié)商。
3、活動過程中負責人員適時提醒參賽者把握時間（報時）
4、干事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻
5、評選環(huán)節(jié)
在實操環(huán)節(jié)結束后，我們將會依照我們的評選細則，評出最優(yōu)秀的團隊，并且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)
五、注意事項
1、各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當天請務必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協(xié)會工作證，以及活動相關物品。
2、各負責宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細致，面帶自信自然的微笑；
3、工作人員的工作態(tài)度：積極、團結、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團結一心，聽從指揮；友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進步。
5、注意團隊合作：部門內部、部門之間、學社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負責人等情況；
6、突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺風）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設備不及時等都要在考慮的范圍之內，做好充分的準備，隨時調整計劃。
7、要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚
8、顧客評分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績分數(shù)的30%。
大學生營銷策劃書 篇3
一、執(zhí)行概要和要領
樹立品牌：在學生中間形成一種概念：要打印復印，找南林大學生文印中心； 制訂價格：比較競爭對手，制訂合理價格；
服務優(yōu)勢：從滿足學生需求出發(fā)，提供優(yōu)質服務，進行增值。 目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經(jīng)過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
二、目前營銷狀況
(一)市場狀況及產品（服務）狀況：
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境，對于文件打印復印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營其主要業(yè)務外，比如打印復印，還經(jīng)營一些附加業(yè)務，根據(jù)選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業(yè)務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
現(xiàn)在南京林業(yè)大學有學生18000余人，學生規(guī)模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要復印材料，因為行政部門有自己的復印設備，所以來此復印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
學生打印復印的關注因素：（按主次順序） 1、主要是地點上的便利性； 2、其次是價格上的優(yōu)惠； 3、再次是服務內容的多樣性； 4、最后是服務質量的優(yōu)劣；
(四) 消費者市場分析： 顧客心理分析
�。�1）、對于單個學生來說，除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經(jīng)之路，離學生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學復印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復印設備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經(jīng)費有限，另一方面采購（或領�。┎牧媳容^麻煩，再加上機器出現(xiàn)問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復印量都很大（考慮到經(jīng)費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯(lián)系。
1、在校大學生：
南林在校生有18000人，預計明年達20000人。基本保持這一水平不變；假定大一至大三每年的復印量恒定，由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
本科四年共修約50門課，按35門算，每門筆記15張�？傆�=35*15=525張/人； 平時圖書館閱讀后復印約=10張*8學期=80張/人； 課程設計=15張/人*2=30張/人； 畢業(yè)論文=25張/人*4=100張/人；
2、各院系老師：
南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。 每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
篇二：文印室策劃書
一、背景：
以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打�。挥懈鞣N各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經(jīng)過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
二、文印店點選址：大學校園里（一個大學可以開幾家）
三、業(yè)務范圍：
主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時： 賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
四、文印店設備：
1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的USB設備很多，最好加一個帶電源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學生很多，他們把U盤直接插在機箱前面的USB口上，故用的多了會讓USB口磨損嚴重，經(jīng)常會讀不出U盤的內容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前臵USB口壞了可就麻煩了。
2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇A3的。
4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，
5、數(shù)碼照相機。
6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。
五：創(chuàng)業(yè)思路：
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復印為0.1元，（這是學�，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。
六、創(chuàng)業(yè)目標：
在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
七、文印店介紹：
作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
八、行業(yè)分析：
就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。
大學生營銷策劃書 篇4
一、背景：
從自己作為大學生的角度來看：在大學校園里，學生復印文件非常常見，課件、傳單等需要打印；有各種各樣的社區(qū)協(xié)會，他們每年招聘：傳單復印巨大；教師考試復印試卷巨大。經(jīng)調查，每月只打印約50萬張紙（根據(jù)學校學生人數(shù)確定），數(shù)量非常大，學校每家印刷店的價格相同，除了地形沒有優(yōu)勢，但如果學校有印刷店，價格遠低于其他類似，目前：微信，QQ橫行趨勢；我們可以通過這些方式接受預訂服務。符合大學生自身的潮流。它將迅速占領學校市場。
二、文印店點選址：
大學校園(一所大學可以開幾所)
三、業(yè)務范圍：
主要:提供印刷服務(彩色、黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等。
還有：賣U盤、攝像頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏季：賣冰淇淋、冰飲料。？銷售一些文具。
四、文印店設備：
1.電腦：可購買3~4臺，電腦配置不太好，但內存一定要大。此外，還需要在電腦上使用USB有很多設備最好加一個帶電源的USB—HUB，它可以減少許多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學生很多，他們直接把U盤插在機箱前面USB所以用多了會讓嘴上，USB口腔磨損嚴重，U盤內容往往讀不懂；最好是USB在嘴上加一條延長線，USB延長線壞了只有5元，前部位置USB嘴壞了會麻煩的。
2.打印機:打印機至少需要兩臺噴墨和激光，最好選擇型號。A3面，工作會方便很多。噴墨打印機最好選擇EPSON激光打印機最好安裝連續(xù)供墨系統(tǒng)HP是的，它的耗材比較便宜，鼓也比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3.復印機:開店最好買2~3臺二手復印機。選擇的原因有兩個。一是價格便宜�，F(xiàn)在二手中低速機的價格一般是20。xx元左右；第二，你可以在舊機器上學習復印機的工作原理和故障解決方案。一般故障可以在短時間內消除。一般選擇復印機的振幅A3的。
4.掃描儀：掃描儀的選擇空間相對較大，最好購買一些大型工廠產品，掃描儀的橫幅一般選擇A4.需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上。
5.數(shù)碼相機。
6.切刀切卡設備:可以自動購買。
五、創(chuàng)業(yè)思路：
1.在紙張背面(局部)為商家做廣告，同時向商家收取廣告費。
2.打印價格大大降低，現(xiàn)在暫定A4普通復印件為0.1元(這是學校現(xiàn)有文印店價格的一半)，因此如何快速占領市場。
3.提供在線打印服務�？蛻艨梢酝ㄟ^郵件將文件發(fā)送到我們的郵箱或郵箱QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名、宿舍、聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以打印到宿舍或直接到打印店，減少中間打印鏈接，加快占領市場的步伐。
4.銷售一些文具。銷售文具可以多樣化，增加收入。
六、創(chuàng)業(yè)目標：
學校文印市場占半年30%，一年占60%，兩年占絕對優(yōu)勢。
七、文印店介紹：
它作用于大學，為教師和學生服務。針對學生打印文件昂貴、打印不方便等問題，為學生節(jié)省學習費用，提供便利；同時，你也可以接受外部企業(yè)`業(yè)務。
八、行業(yè)分析：
就我校目前的情況來看，課件、試卷、活動傳單等都是學生的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印50萬張紙(根據(jù)學校學生人數(shù)確定)。這個市場很大，價格是0.2元/張(普通)A4紙)，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地形上。
大學生營銷策劃書 篇5
一、前言
三年的學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
二、市場環(huán)境分析
（一）就業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)今，學生就業(yè)問題成了當今社會亟待解決的一難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了眾化教育階段，高校擴招導致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到20xx年底，已有過百萬名學生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結構不斷調整，以及高校繼續(xù)擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了學生的就業(yè)工作，學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻。
（二）市場需求分析
雖然我國現(xiàn)在學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業(yè)結構，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟建設仍然需要量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創(chuàng)新型的人才供不應求，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。
（三）競爭對手分析
從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科�？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對�？粕�，工作范圍容易受到限制�？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
三、自我環(huán)境分析
在性格上表現(xiàn)：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明義；在校學習情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗。
自我評價：從學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。
（一）自身SWOT分析
1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子、思維活躍且立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當?shù)淖晕叶ㄎ�；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網(wǎng)方面較薄弱。
3.機會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟的迅速發(fā)展提供了更多的.發(fā)展機會，各企事業(yè)單位對學生的需求也日益增。
4.威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結構也不合理；再從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
（二）就業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
（1）旅游英語專業(yè)是需求較的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。
（2）擁有一定的英語和計算機能力。
�。�3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。
�。�4）有較強的綜合能力。
2、劣勢分析
�。�1）就業(yè)面較窄。
�。�2）英語水平需求很高。
（3）性格要求較強。
3、機會分析
�。�1）行業(yè)進入門檻低。
�。�2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的發(fā)展。
4、威脅分析
�。�1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學生的強勁的對手，具有一定的壓力。
（2）競爭較激烈。
四、營銷戰(zhàn)略定位
（一）品牌定位：塑造個性特，膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。
（二）自我定位：認真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。
五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）提升自我策略：
在學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學習和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機遇，最終實現(xiàn)個人自身價值。
（二）營銷推廣策略：
通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。
六、結語
我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！
大學生營銷策劃書 篇6
一、活動背景：
在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發(fā)言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原則。
隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的.一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;透過與企業(yè)合作，既加強大學生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1、前期宣傳（10月20日至10月31日）
�。�1）20日啟動儀式活動資料
�、僭趯W校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
�、跀[放花籃和其他裝飾品
�、蹖I(yè)司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
�、荽罱ê喴孜枧_，背景為大型寫真，小型文藝表演
�。�2）21日至31日（除周末）
①21日開始設立報名點
�、�24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）
④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發(fā)送宣傳信息
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
4、復賽：
時間：11月8日―14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1、棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2、營銷協(xié)會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，此時第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3、本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4、本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5、宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續(xù)時間長。
大學生營銷策劃書 篇7
一、活動引言
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
�。�1）方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；
�。�2）營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務，收集及開拓分銷商數(shù)量等，具體考核標準待定；
�。�3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
�。�4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
大學生營銷策劃書 篇8
一、活動目的
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
二、主辦單位
共青團xx學院委員會、xx學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：xx學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、xx學院金融投資協(xié)會、xx學院旅行者協(xié)會、xx學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：分公司。
活動時間：20xx年xx月x日—xx月xx日。
三、活動形式
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求x-x人)，并為參賽團隊命名，針對xx學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
四、活動流程策劃
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：xx月號—xx月號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：xx月號—xx月號。
3、限時營銷�；顒拥攸c：。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：xx月號。
3、活動地點：xx大講堂x號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：xx月xx日。
3、活動地點：xx大講堂x號廳。
五、獎項設置
一等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。
二等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。
三等獎一名：獲得團隊獎金xx元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊x名、實戰(zhàn)之星團隊x名、人氣之星團隊x名，獲得獎金xx元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎x名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
六、報名方式
1、在xx學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于xx月xx日點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室。聯(lián)系人：。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。
七、注意事項
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全。
2、大賽最終解釋權歸xx學院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
八、大賽組委會
聯(lián)系方式：共青團xx學院委員會、xx學院學生會。
大學生營銷策劃書 篇9
為了激發(fā)和帶動大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，積累社會實踐、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，發(fā)揮同學們在市場營銷推廣方面的能力，特舉辦此次商策“正大杯”20__大學生雙創(chuàng)營銷大賽。
一、活動時間
20xx年4月至6月
二、舉辦、承辦單位
正大集團、商務策劃學院
三、參賽對象
重慶工商大學在校學生。
參賽團隊組成：本校在校學生自由組成優(yōu)勢互補的小組，以小組為單位參加比賽，原則上3-5人，設立隊長1名，可跨專業(yè)（班）、跨院（系）自由組隊。
四、賽事流程
第一階段：報名階段
1）報名方式：微信掃描宣傳海報、DM單上二維碼填寫信息報名；
2）時間：4月17號-4月25號
第二階段：培訓階段
時間：4月26日
首先，介紹大賽流程、參賽細則；然后，進行創(chuàng)業(yè)培訓：《商業(yè)策劃書指導及評分標準》《集團產品介紹》，時間不少于2小時。
第三階段：撰稿及截止階段
時間：20__年4月27日-5月4日
參賽團隊進行市場調研，并撰寫《商業(yè)策劃書》，以PPT形式上交至，文件名稱：參賽團隊名稱+學校+20__正大杯雙創(chuàng)營銷大賽商業(yè)策劃書。投稿截止時間：5月4日18:00。
第四階段：校賽初審階段
時間：5月5日
組委會初審：5月5日，組委會從提交的策劃書中篩選出16份方案，通知相關團隊進入現(xiàn)場評審環(huán)節(jié)。
第五階段：校賽決賽頒獎階段
時間：5月7日
初評選出的進入決賽的16支參賽隊伍，進行決賽，參賽團隊選派一名代表，以5分鐘PPT（Microsoft PowerPoint20__版本）演講形式，對自己的創(chuàng)業(yè)策劃項目進行展示；評委通過3分鐘提問，對項目的可行性進行評估、打分，評選出前三名，共8支隊伍進行頒獎并進入復賽。
第六階段：重慶站復賽
時間：5月12日－6月2日
1.輔導：5月11日，主要課程為《線上銷售技巧》《線下銷售技巧》，培訓時間不少于4小時；
2.實踐：5月12日-6月2日，16支隊伍（其中重慶工商大學賽區(qū)8只隊伍，西南大學賽區(qū)8只隊伍）在所在城市進行雙創(chuàng)營銷項目實戰(zhàn)；
3.評分排名前8的隊伍進入重慶站決賽。
第七階段：重慶站決賽
時間：6月3日
1.比賽形式：
1）團隊展示：形式不限，視頻或現(xiàn)場均可（1分鐘）;
2）PPT陳述（5分鐘）;
3）答辯（4分鐘）。
2.評委進行評分，評選出前三，并公布獲勝團隊進行獎勵。
第八階段：正大集團川渝滇黔區(qū)總決決賽
時間地點待定
1、主題：巔峰對決——賽程回顧+總結感悟+團隊風采+創(chuàng)業(yè)規(guī)劃+現(xiàn)場答辯
2、比賽形式：
1）團隊視頻展示（3分鐘）;
2）PPT陳述（5分鐘）;
3）評委點評及評論（4分鐘）。
3、評選并現(xiàn)場公布獲獎團隊。
五、獎勵辦法
1、校級賽團隊獎：
一等獎：1名，獎金1000元+證書。
二等獎：2名，獎金800元+證書。
三等獎：5名，獎金500元+證書。
2、重慶決賽獎勵:
�。�1）冠軍：獎金3000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
亞軍：獎金20__元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
季軍：獎金1000元+證書
�。�2）優(yōu)秀指導教師獎：
冠軍：1500元，亞軍：1000元，季軍：800元。
（3）冠亞季軍團隊成員、進入決賽其他團隊優(yōu)秀個人，獲得免試加入正大集團資格、“小老板”項目資格。
3、正大集團川渝滇黔區(qū)總決決賽(待定)
（1）冠軍：獎金5000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
亞軍：獎金3000元+證書+川渝滇黔區(qū)總決賽資格
季軍：獎金20__元+證書
�。�2）4名優(yōu)秀個人獎：1000元+證書
（3）優(yōu)秀指導教師獎：
冠軍：20__元，亞軍：1500元，季軍：1000元。
�。�4）決賽冠軍團隊+輔導老師：參加暑期正大集團泰國總部免費游學一周；
（5）進入總決賽的優(yōu)秀個人進入地區(qū)年輕干部儲備項目。