測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告（通用6篇）
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇1
姓名：
性別：
班級(jí)：
學(xué)號(hào)：
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：血壓測(cè)量（水銀臺(tái)式血壓計(jì)）
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：護(hù)理實(shí)訓(xùn)樓437農(nóng)村醫(yī)學(xué)實(shí)訓(xùn)室
實(shí)訓(xùn)日期：20xx年xx月xx日
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計(jì)使用的正確方法
2.加深自己的體驗(yàn)過程，要熟練血壓的測(cè)量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。
3.了解人體血壓的測(cè)量方法及相關(guān)知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。
二、實(shí)驗(yàn)要求
1.保持實(shí)驗(yàn)室的安靜。
2.要愛護(hù)實(shí)驗(yàn)室的器材，盡量要做到實(shí)驗(yàn)室器材不要損壞。
3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項(xiàng)。
4.實(shí)驗(yàn)結(jié)束后注意學(xué)會(huì)分析總結(jié)和會(huì)使用血壓計(jì)。
三、實(shí)驗(yàn)對(duì)象和器材
實(shí)訓(xùn)對(duì)象：
實(shí)訓(xùn)器材：聽診器、血壓計(jì)
四、實(shí)訓(xùn)過程：
1.先讓測(cè)血壓的人保持情緒穩(wěn)定。
2.把盒子打開，再把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的`開關(guān)打開。
3.被測(cè)者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測(cè)驗(yàn)著要和被測(cè)者在同一水平，將袖帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2-3cm，松緊以恰能放進(jìn)一個(gè)手指為宜。
4.將聽診器置于肘窩部、肱二頭肌肌腱內(nèi)側(cè)的肱動(dòng)脈搏動(dòng)處,輕壓之。
5.旋緊與氣囊相連的氣球充氣旋鈕，并開始充氣。氣囊充氣過程中應(yīng)同時(shí)聽診肱動(dòng)脈搏動(dòng)音，觀察汞柱上升高度。待肱動(dòng)脈搏動(dòng)音消失后，汞柱再升高20～30mm；然后以恒定的速率緩慢放氣。在心率緩慢者，放氣速率應(yīng)更慢些。使水銀柱下降，視線與水銀柱刻度平行.
總結(jié)：實(shí)訓(xùn)對(duì)象的血壓是否正常？
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇2
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計(jì)使用的正確方法
2.加深自己的體驗(yàn)過程，要熟練血壓的測(cè)量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。
3.了解人體血壓的測(cè)量方法及相關(guān)知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。
二、實(shí)驗(yàn)要求
1.保持實(shí)驗(yàn)室的安靜。
2.要愛護(hù)實(shí)驗(yàn)室的器材，盡量要做到實(shí)驗(yàn)室器材不要損壞。
3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項(xiàng)。
4.實(shí)驗(yàn)結(jié)束后注意學(xué)會(huì)分析總結(jié)和會(huì)使用血壓計(jì)。
三、實(shí)驗(yàn)對(duì)象和器材
實(shí)訓(xùn)對(duì)象：
實(shí)訓(xùn)器材：聽診器、血壓計(jì)
四、實(shí)訓(xùn)過程：
1.先讓測(cè)血壓的人保持情緒穩(wěn)定。
2.把盒子打開，再把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的.開關(guān)打開。
3.被測(cè)者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測(cè)驗(yàn)著要和被測(cè)者在同一水平，將袖帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2-3cm，松緊以恰能放進(jìn)一個(gè)手指為宜。
4.將聽診器置于肘窩部、肱二頭肌肌腱內(nèi)側(cè)的肱動(dòng)脈搏動(dòng)處,輕壓之。
5.旋緊與氣囊相連的氣球充氣旋鈕，并開始充氣。氣囊充氣過程中應(yīng)同時(shí)聽診肱動(dòng)脈搏動(dòng)音，觀察汞柱上升高度。待肱動(dòng)脈搏動(dòng)音消失后，汞柱再升高20～30mm；然后以恒定的速率緩慢放氣。在心率緩慢者，放氣速率應(yīng)更慢些。使水銀柱下降，視線與水銀柱刻度平行.
總結(jié)：實(shí)訓(xùn)對(duì)象的血壓是否正常？
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇3
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
熟悉水準(zhǔn)儀的基本構(gòu)造，初步掌握水準(zhǔn)儀的使用方法。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、熟悉DS3型水準(zhǔn)儀的基本構(gòu)造，了解其主要部件的名稱、作用和使用方法。
2、練習(xí)水準(zhǔn)儀的.安置、瞄準(zhǔn)、精平和讀數(shù)。 3、測(cè)量地面上兩點(diǎn)間的高差。
三、儀器和工具
DS3型水準(zhǔn)儀1臺(tái)，水準(zhǔn)尺2根，自備計(jì)算器、鉛筆、小刀、記錄板。
四、方法和步驟
1、安置儀器
將三腳架張開，使其高度適當(dāng)，架頭大致水平，并將腳尖踩入土中。再開箱取出儀器，將其固連在三腳架上。
2、認(rèn)識(shí)儀器
指出儀器各部件的名稱，了解其作用并熟悉其使用方法，同時(shí)弄清水準(zhǔn)尺的分劃與注記，掌握讀尺方法。
3、粗略整平
粗略整平就是旋轉(zhuǎn)腳螺旋使圓水準(zhǔn)器氣泡居中，從而使儀器大致水平。先用雙手同時(shí)向內(nèi)（或向外）轉(zhuǎn)動(dòng)一對(duì)腳旋鈕，使圓水準(zhǔn)器氣泡移動(dòng)到中間，再轉(zhuǎn)動(dòng)另一只腳旋鈕使圓氣泡居中，通常需反復(fù)進(jìn)行。注意氣泡移動(dòng)的方向與左手拇指或右手食指運(yùn)動(dòng)的方向一致。
4、瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺、精平與讀數(shù)
�。�1）瞄準(zhǔn)
轉(zhuǎn)動(dòng)目鏡調(diào)焦螺旋進(jìn)行對(duì)光，使十字絲分劃清晰；然后豎立水準(zhǔn)尺于某地面點(diǎn)上，松開水準(zhǔn)儀制動(dòng)螺旋，轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡，用準(zhǔn)星和照門粗略瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺，旋緊制動(dòng)螺旋；轉(zhuǎn)動(dòng)物鏡調(diào)焦螺旋，使看清水準(zhǔn)尺影像；再轉(zhuǎn)動(dòng)水平微動(dòng)螺旋，使十字絲縱絲靠近水準(zhǔn)尺一側(cè)；若存在視差，則應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行目鏡調(diào)焦和物鏡調(diào)焦予以消除。
�。�2）精平
轉(zhuǎn)動(dòng)微傾螺旋使符合水準(zhǔn)器氣泡兩端的影像吻合成一圓弧拋物線形狀，使視線在照準(zhǔn)方向精確水平。
�。�3）讀數(shù)
用中絲在水準(zhǔn)尺上讀取4位讀數(shù)，即m，dm，cm及mm位。讀數(shù)時(shí)應(yīng)先估出mm數(shù)，然后按m，dm，cm及mm，一次讀出4位數(shù)。
5、測(cè)定地面兩點(diǎn)間的高差。
�。�1）在地面選定A、B兩個(gè)較堅(jiān)固的點(diǎn)作后視點(diǎn)和前視點(diǎn)，分別立尺。
（2）在A、B兩點(diǎn)之間安置水準(zhǔn)儀，使儀器至A、B兩點(diǎn)的距離大致相等。
�。�3）每人獨(dú)立安置儀器、粗平、照準(zhǔn)后視點(diǎn)A點(diǎn)上的水準(zhǔn)尺，精平后讀數(shù)，此為后視讀數(shù)，并記入附表中測(cè)點(diǎn)A一行的后視讀數(shù)欄下；再照準(zhǔn)前視點(diǎn)B點(diǎn)上的水準(zhǔn)尺，精平后讀取前視讀數(shù)，并記入附表中測(cè)點(diǎn)B一行的前視讀數(shù)欄下。
�。�4）計(jì)算A、B兩點(diǎn)的高差hAB=后視讀數(shù)-前視讀數(shù)
�。�5）改變儀器高度，由同一小組其他成員再測(cè)，所測(cè)高差之差不應(yīng)超過±6mm。
五、注意事項(xiàng)
1、水準(zhǔn)尺應(yīng)專人扶持，保持豎直，尺面正對(duì)。
2、中心連接螺旋不宜擰得太緊，以防破損。水準(zhǔn)儀上各部位螺旋操作時(shí)用力不得過猛。 3、讀數(shù)時(shí)要注意消除視差。要以十字絲的橫絲讀數(shù)，不要誤用上、下絲。讀數(shù)時(shí)應(yīng)看清尺上的上下兩個(gè)分米（dm）注記，從小到大進(jìn)行。
4、讀數(shù)前水準(zhǔn)管氣泡要嚴(yán)格居中，讀數(shù)完畢檢查確認(rèn)氣泡仍居中，讀數(shù)方可記錄。
六、實(shí)驗(yàn)記錄
水準(zhǔn)測(cè)量記錄
七、誤差分析
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇4
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計(jì)使用的正確方法
2.加深自己的體驗(yàn)過程，要熟練血壓的測(cè)量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。
3.在實(shí)踐過程中盡早發(fā)現(xiàn)問題，查出錯(cuò)誤，在改正中不斷進(jìn)步。
4.了解人體血壓的測(cè)量方法及相關(guān)知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。
二、實(shí)驗(yàn)要求
1.保持實(shí)驗(yàn)室的安靜。
2.要愛護(hù)實(shí)驗(yàn)室的器材，盡量要做到實(shí)驗(yàn)室器材不要損壞。
3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項(xiàng)。
4.實(shí)驗(yàn)結(jié)束后注意學(xué)會(huì)分析總結(jié)和會(huì)使用血壓計(jì)。
三、實(shí)驗(yàn)對(duì)象和器材
實(shí)驗(yàn)對(duì)象：
實(shí)驗(yàn)器材：聽診器、血壓計(jì)
四、實(shí)驗(yàn)過程：
1.先讓測(cè)血壓的`人保持情緒穩(wěn)定。
2.把盒子打開，在把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的開關(guān)打開。
3.被測(cè)者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測(cè)驗(yàn)著要和被測(cè)者在同一水平，將壓脈帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2指，松緊適宜。
4.將聽診器置于,肱動(dòng)脈平第4肋軟骨，把袖帶平整的纏在上臂中部(松緊以能放入一指為宜)。
5.測(cè)量時(shí)快速充氣，使氣囊內(nèi)壓力達(dá)到橈動(dòng)脈搏動(dòng)消失后再升高20mmHg，然后以恒定的速率緩慢放氣。在心率緩慢者，放氣速率應(yīng)更慢些。使水銀柱下降，視線與水銀柱刻度平行。
6.在聽診器中聽到的第一聲，水銀柱所指刻度為收縮壓；當(dāng)搏動(dòng)音消失或減弱時(shí)，所指刻度為舒張壓。
7.測(cè)量后，放盡袖帶中的空氣，解開袖帶，測(cè)血壓完畢。
8.將血壓計(jì)右傾45°，關(guān)閉氣門，氣球放在固定的位置，以免壓碎玻璃管。
總結(jié)：收縮壓范圍90-140mm/Hg,舒張壓范圍60-90mm/Hg.正常人高血壓為90/mmHg～130/mmHg，低血壓為60mm/Hg～80mm/Hg，所以實(shí)驗(yàn)對(duì)象的血壓是正常的。
五、注意事項(xiàng)
1.血壓計(jì)要定期檢查，以保持其準(zhǔn)確性，并應(yīng)放置平穩(wěn)，切勿倒置或震蕩。
2.被測(cè)者的衣袖不應(yīng)過緊，以免阻礙血循環(huán)，如果過松，會(huì)影響測(cè)試結(jié)果。
3.讀數(shù)時(shí)，最好水平目視，以防誤讀數(shù)值。
4.如發(fā)現(xiàn)血壓計(jì)聽不清或異常時(shí)，應(yīng)重測(cè)。使汞柱降至“0”點(diǎn)再測(cè)，心要時(shí)測(cè)雙上臂以資對(duì)照。
5.須密切觀察血壓者，應(yīng)盡量做到四定：定時(shí)間、定部位、定體位、定血壓計(jì)。
6.防止血壓計(jì)本身造成的誤差：水銀不足，則測(cè)得血壓偏低。水銀柱上端通氣小孔被阻塞，空氣進(jìn)出有困難，可造成收縮壓偏低、舒張壓力偏高現(xiàn)象。
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇5
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
xx年x月x日-xx年x月x日
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
電工電子實(shí)習(xí)基地
三、指導(dǎo)老師
四、實(shí)訓(xùn)目的
1、熟悉電工工具的使用方法。
2、了解安全用電的有關(guān)知識(shí)及觸電的急救方法。
3、掌握電工基本操作技能。
4、熟悉電動(dòng)機(jī)控制電路的調(diào)試及故障排除方法。
5、熟悉電動(dòng)機(jī)板前配線的工藝流程及安裝方法。
6、了解電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)電路設(shè)計(jì)的一般步驟，并掌握電路圖的繪制方法。
7、熟悉常用電器元件的性能、結(jié)構(gòu)、型號(hào)、規(guī)格及使用范圍。
五、實(shí)訓(xùn)資料
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1、螺旋式熔斷器
螺旋式熔斷器電路中最簡(jiǎn)單的短路保護(hù)裝置，使用中，由于電流超過容許值產(chǎn)生的熱量使串聯(lián)于主電路中的熔體熔化而切斷電路，防止電器設(shè)備短路或嚴(yán)重過載。它由熔體、熔管、蓋板、指示燈和觸刀組成。選取熔斷器時(shí)不僅僅要滿足熔斷器的形式貼合線路和安裝要求，且務(wù)必滿足熔斷器額定電壓小于線路工作電壓，熔斷器額定電流小于線路工作電流。
2、熱繼電器
熱繼電器是用來(lái)保護(hù)電動(dòng)機(jī)使之免受長(zhǎng)期過載的危害。但是由于熱繼電器的熱慣性，它只能做過載保護(hù)。它由熱元件、觸頭系統(tǒng)、動(dòng)作機(jī)構(gòu)、復(fù)位按鈕、整定電流裝置、升溫補(bǔ)償元件組成。其工作原理為：熱元件串接在電動(dòng)機(jī)定子繞組仲，電動(dòng)機(jī)繞組電流即為流動(dòng)熱元件的電流。電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)行時(shí)熱元件產(chǎn)生熱量雖能使雙金屬片彎曲還不足以使繼電器動(dòng)作。電動(dòng)機(jī)過載時(shí)，經(jīng)過熱元件電流增大，熱元件熱量增加，使雙金屬片彎曲增大，經(jīng)過一段時(shí)光后，雙金屬片推動(dòng)導(dǎo)板使繼電器出頭動(dòng)作，從而切斷電動(dòng)機(jī)控制電路。
3、按鈕開關(guān)
按鈕開關(guān)是用來(lái)接通或斷開控制電路的，電流比較小。按鈕由動(dòng)觸點(diǎn)和靜觸點(diǎn)組成。其工作原理為：按下按鈕時(shí)，動(dòng)觸點(diǎn)就把下邊的靜觸點(diǎn)接通而斷開上邊的靜觸點(diǎn)。這種按鈕有四個(gè)接線柱，成對(duì)使用。常態(tài)時(shí)，如果接上邊的靜觸點(diǎn)電路就是閉合的，稱為常閉開關(guān)，如果接下邊的靜觸點(diǎn)電路是打開的，稱為常開開關(guān)。
4、交流接觸器
接觸器主要作用于頻繁接通或分?jǐn)嘟�，直流電路并且能夠遠(yuǎn)距離控制電器。由電磁機(jī)構(gòu)，觸點(diǎn)系統(tǒng)和滅弧裝置三部分組成。其工作原理為：當(dāng)線圈通電以后線圈電流產(chǎn)生磁場(chǎng)，產(chǎn)生足夠的`電磁吸力使銜鐵吸合。銜鐵帶動(dòng)觸頭動(dòng)作，使常閉觸頭斷開常開觸頭閉合。當(dāng)線圈斷電時(shí)電路吸力消失，銜鐵在反作用彈簧的作用下釋放觸頭，恢復(fù)原狀。選取接觸器時(shí)，要根據(jù)所控制負(fù)載的工作性質(zhì)，負(fù)載輕重，電流類別及被控制對(duì)象的功率和操作狀況，控制回路要求選取線圈的參數(shù)進(jìn)行選取。
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1、點(diǎn)動(dòng)控制電路
點(diǎn)動(dòng)控制電路，工作原理為：按下sb按鈕，km線圈通電吸合，主觸點(diǎn)閉合，電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)旋轉(zhuǎn)。松開sb，km線圈斷電釋放，主觸點(diǎn)斷開，電動(dòng)機(jī)停止旋轉(zhuǎn)。
2、三相異步電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)/停止運(yùn)行控制電路
三相異步電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)/停止運(yùn)行控制電路，既可實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)連續(xù)旋轉(zhuǎn)又可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)動(dòng)控制電路，并由手動(dòng)開關(guān)sa選取。當(dāng)sa閉合時(shí)為連續(xù)控制，sa斷開時(shí)則為點(diǎn)動(dòng)控制。
3、三相電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)（雙重互鎖）運(yùn)行控制電路
三相電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)（雙重互鎖）運(yùn)行控制電路。工作原理為：正轉(zhuǎn)時(shí)，按下sb2，km1通電并自鎖，電機(jī)m正轉(zhuǎn)運(yùn)行，串聯(lián)在km2線圈回路的km1常閉觸點(diǎn)斷開，保證km1與km2不一樣時(shí)帶電。要反轉(zhuǎn)時(shí)，先按下停車按鈕sb1，km1斷電，電機(jī)停車；再按sb3，km2通電并自鎖，電機(jī)m反轉(zhuǎn)，串聯(lián)在km1線圈回路的km2常閉觸點(diǎn)斷開，也保證km1與km2不一樣時(shí)帶電。
（三）安裝工藝
我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)了塑料配線槽配線方式，塑料配線槽配線方式的基本要求為：
�。�1）配線前應(yīng)認(rèn)真閱讀電氣原理圖，安裝接線圖，然后思考導(dǎo)線走向。
�。�2）根據(jù)負(fù)荷大小和回路不一樣及配線方式選取導(dǎo)線規(guī)格，型號(hào)和顏色。
（3）先配主電路，后配控制回路。
�。�4）電氣控制柜內(nèi)配線應(yīng)整齊美觀，橫平豎直，轉(zhuǎn)角處成90度直角，成排成豎的導(dǎo)線應(yīng)用鋼精軋頭固定，控制柜與外部連線的導(dǎo)線在柜內(nèi)的部分導(dǎo)線端應(yīng)穿塑料管或用線繩，布帶，塑料帶綁扎。
�。�5）敷設(shè)導(dǎo)線時(shí)，應(yīng)盡量減少交叉或架空線，導(dǎo)線敷設(shè)不能妨礙電器元件拆換。導(dǎo)線端部應(yīng)采用套管標(biāo)上線號(hào)。
�。�6）導(dǎo)線與接線端子連接時(shí)，線頭如彎成羊角圈，應(yīng)與壓緊螺釘?shù)男o方向一致。
（7）配線完畢后，根據(jù)圖樣檢查接線是否正確，確認(rèn)無(wú)誤后，緊固所有緊壓件。
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1、觸電的種類：包括單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電，懸浮電路上觸點(diǎn)等四種。
2、電流會(huì)對(duì)人體造成電擊和電傷兩種傷害。觸電時(shí)，電流對(duì)人體的傷害程度與下列因素有關(guān)：電流強(qiáng)度（可分為感覺電流，擺脫電流，致命電流）的不一樣；電流透過人體的持續(xù)時(shí)光的不一樣；電流頻率的不一樣；電流途徑的不一樣；電壓的電流的不一樣。
六、實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)
在本次實(shí)習(xí)中，自我學(xué)到了許多以前沒接觸過的知識(shí)。在此過程中，把這些運(yùn)用到實(shí)踐中，鍛煉了自我的潛力。這次實(shí)習(xí)不僅僅注重自我的思考潛力，還注重自我的動(dòng)手潛力。好多東西看起來(lái)很簡(jiǎn)單，看電路圖也懂，但是要自我親自去做時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐有多大區(qū)別�？匆粋�(gè)東西簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作中卻有很多值得注意的地方。有些東西也與你想像的不一樣，我們這次實(shí)驗(yàn)就是要跨過理論與實(shí)踐之間的鴻溝。
測(cè)量實(shí)驗(yàn)報(bào)告 篇6
我于20xx年8月到合肥進(jìn)行實(shí)習(xí)，從事銷售行業(yè)，主要是對(duì)PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。
通過銷售實(shí)習(xí)了解聯(lián)寶公司生產(chǎn)營(yíng)銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學(xué)理論與實(shí)踐所得進(jìn)行對(duì)比融合，通過個(gè)人與社會(huì)的溝通，培養(yǎng)實(shí)際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力。體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨(dú)立思考，認(rèn)真觀察的良好習(xí)慣，體會(huì)到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會(huì)工作，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)培訓(xùn)
剛進(jìn)入公司的新員工會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，首先給我們介紹公司電器的特點(diǎn)，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場(chǎng)地等等。培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但效率很高，能使每個(gè)人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)給我們講解一些銷售小竅門。
2、開始銷售
首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓(xùn)，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導(dǎo)，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來(lái)公司安排我去了解觸摸屏。
我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會(huì)做不好呢，于是我就開始更加努力的學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，并且在業(yè)余時(shí)間對(duì)自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來(lái)的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個(gè)管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號(hào)的實(shí)用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會(huì)銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動(dòng)，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來(lái)很大阻力。
在觸摸屏方面做了大概半個(gè)月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號(hào)，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70�？蛻魡栁腋鞣N型號(hào)的性能時(shí)，我會(huì)先問他是在那種環(huán)境下使用，電機(jī)額定電壓多少，額定電流，進(jìn)線電源是單相還是三相電等。然后我會(huì)向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號(hào)，經(jīng)過分析之后，我會(huì)和他說明哪種型號(hào)最適合，并且向他說明這種型號(hào)優(yōu)于其他型號(hào)的地方。在客戶購(gòu)買之后，我會(huì)再向他講解日常維護(hù)要注意的地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負(fù)擔(dān)！
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
1、善于交流
交流是互相獲取知識(shí)的一種方法，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)極為開放的社會(huì)，不擅于交流就會(huì)失去很多朋友、知識(shí)。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識(shí)。擅于與老員工交流會(huì)使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)、根據(jù)他的需要做定向銷售。
2、持之以恒
每天重復(fù)著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復(fù)的事情當(dāng)做無(wú)聊，每一次的銷售成功都會(huì)給自己增添經(jīng)驗(yàn)，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會(huì)到不同的快樂。
3、增強(qiáng)自信
唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個(gè)成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來(lái)，沒有自信就沒有銷量。
4、不斷追求
沒有追求的人會(huì)滿足現(xiàn)狀，沒有前進(jìn)的動(dòng)力，沒有追理想的人就沒有進(jìn)步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績(jī)。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠(yuǎn)的方向努力，才會(huì)離成功更進(jìn)一步。
5、建立良好的人際關(guān)系
1、與人為善。永遠(yuǎn)不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會(huì)增加人與人之間的距離，用親切的語(yǔ)言加美麗的.微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會(huì)少一些隔閡，多一些關(guān)愛。
2、平等待人。每個(gè)人生而平等，社會(huì)是一個(gè)大家庭，沒有貧賤高低之分，每個(gè)人的生命只有一次，每一個(gè)人都是上帝的寵兒。
3、善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當(dāng)自己處于危難，朋友是你最好的求助對(duì)象。
6、樹立良好的行為習(xí)慣
良好習(xí)慣成就美好未來(lái)，這是初中校長(zhǎng)教導(dǎo)我們的一句話，我感覺真的特別對(duì)。好習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習(xí)慣會(huì)在無(wú)形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計(jì)劃。
勤學(xué)、多思、團(tuán)結(jié)互助、無(wú)私付出。學(xué)習(xí)是自己理論豐富，多思會(huì)讓自己常常反省自己的不足，但是一個(gè)人的進(jìn)步不是進(jìn)步，大家的團(tuán)結(jié)一致、共同進(jìn)步才是一個(gè)企業(yè)所需要的。
四、實(shí)習(xí)結(jié)束
實(shí)習(xí)時(shí)間特別短暫，自己還有好多要學(xué)的沒學(xué)到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗(yàn)了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與進(jìn)步，進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論和實(shí)踐知識(shí)都有所提高。