入職培訓(xùn)前的講話

　　【新員工入職培訓(xùn)前的講話】

　　各位：

　　大家好!

　　今天，我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個建議。我這個人喜歡說真話，不喜歡說漂亮話，因為漂亮話沒用。但說真話，大家可能不愛聽。

　　首先，大家一定要明白，你自己來到底想獲得什么。

　　我覺得，第一你一定得在學(xué)到能力，學(xué)到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo 啊!可能還會有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在能不能學(xué)到東西，能不能鍛煉出能力。在 ，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。

　　換句話說，只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。

　　可能有的人要說，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以后還能混么?那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學(xué)到東西，沒鍛煉出來能力，他們會代替你的。能力是不能混出來的，而是學(xué)習(xí)出來的，是鍛煉出來的。結(jié)果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒有提升，那么你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學(xué)習(xí)機會。

　　所以，如果你不喜歡，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個值得自己去投入的事情，至少你不會浪費自己的生命。如果你選擇，僅僅是因為公司的名氣，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊?你一年混我20萬，5年一共也才混我100萬啊，這對我來說沒什么，但是你在這里白搭了自己5年的時間。你5年的青春值多少錢?難道只有100萬嗎?

　　這話我不僅對新入職的同事說，對很多大學(xué)畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個人的看法。即便你不是來到，你去別的地方，也值得思考這個問題。

　　你再看看你的周圍，是不是也會發(fā)現(xiàn)有混日子的人?有些人在那里混，混得都離不開公司了，結(jié)果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在發(fā)財，有可能，前提是你的本事要達到一定的層次。

　　有的人可能會問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒?我可以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你，在，我其實是在給大家打工。我做這件事，是因為它讓我激動，干這件事能大大地滿足我的成就感。

　　那么，在到底能學(xué)到什么本事和能力?很多，比如好的方向、經(jīng)驗和執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、團結(jié)別人的能力、市場營銷的能力等等，有太多的能力是你可以在學(xué)習(xí)的。你可能又會說，在別的公司也能學(xué)到啊!我可以跟你說，你在，掌握這些東西，學(xué)會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。

　　我也希望你們能拿到期權(quán)，這很簡單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權(quán)加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機會的。

　　但這些都不是從天上掉下來的。你在必須要努力，必須要做得好，這樣你才能鍛煉自己的很多能力，成長的也很迅速。除了發(fā)財以外，你的能力和本事還能給你帶來影響力，給你帶來好的聲譽。現(xiàn)在，即使敵人提起我，都會說周鴻祎做產(chǎn)品很牛，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上做客戶端做得好的，除了qq，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里沒有東西，我天天在這里吹，說老周是中國最會做客戶端的人，打死你都不會信。

　　所以，只要你在踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比如說打補丁，但你做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬。

　　大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的機會時刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時地利人和。在，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，也能結(jié)識自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個時候你從淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機會獲得或大或小的成功。

　　成功是需要時間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實也創(chuàng)過業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個經(jīng)驗：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實實工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)驗。所以，我在公司認(rèn)真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻，但實際上我個人是最大的受益者，因為我得到了很多鍛煉，我做事的能力提高了很多。如果沒有這個經(jīng)歷，我是沒有能力出來做。

　　我在雅虎的時候，大家覺得我是個職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象?整天西裝革履的，說著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時間寶貴，在雅虎混時間久了，我就和這個行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來了。我努力地提高自己的能力、經(jīng)驗和見識，這才使我之后有能力去做投資，做奇虎，做。

　　你們面前擺著很多的機會，但我可以告訴你，就是在你們眼前最好的一個機會。當(dāng)然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會成為一個螺絲釘�，F(xiàn)在的不是一個上市公司，未來會有很多的機會等著你，你可以在其中做出很多的貢獻，拿到公司的股票和期權(quán)。但你能不能把握住這個機會，取決于你的經(jīng)驗和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在工作，我這里不需要打工的。

　　我希望大家來，是和我合作幾年。無論以后是否還在工作，大家都能夠在做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望。

　　我希望大家在是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識，積累你的經(jīng)驗，積累你的能力。這也是我自己這么多年來在北京，在這個行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個深刻的體會。

　　另外一點、我希望你在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當(dāng)你掙到你的第一個一百萬之后，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之后，你會很有成就感。但再往后，就變成了一個數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了。

　　但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個影響中國幾億人的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時候，有一天他問你：“你年輕的時候為互聯(lián)網(wǎng)做了什么?”你就會很驕傲指著電腦上的說：“你老爹當(dāng)年就是干這個的。”這樣，不僅你自己感到驕傲，他也會為你感到驕傲。

　　我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望未來大家提到我，會說我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了，讓中國互聯(lián)網(wǎng)更加的安全。我顛覆了一個時代，我創(chuàng)造了一個新的網(wǎng)絡(luò)安全的時代。

　　幾年以后，當(dāng)大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來到，至少你在學(xué)到了很多東西，然后通過自己的努力在掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。

　　最后，我想說的是，大家一定要保持一個好的心態(tài)。你進公司時，可能由于面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在學(xué)到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個更加美好的未來。

　　當(dāng)年我在方正的時候，我學(xué)到了我所需要的能力，當(dāng)我認(rèn)為它不能夠再給我更好的成長平臺時，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒有能力，選擇在那里混，你永遠沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實力構(gòu)成的。

　　在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在未來的幾年時間里，大家把自己的潛力轉(zhuǎn)化為實力。也許，在我們當(dāng)中，會產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因為互聯(lián)網(wǎng)的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我未來的夢想，就是在成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。

　　人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公司、自己當(dāng)老板才叫做創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經(jīng)驗和能力，就需要給人當(dāng)學(xué)徒，需要學(xué)習(xí)和積累，其實這個過程也是創(chuàng)業(yè)。

　　也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源，這時候你可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」�司來�??因為他們無論再努力，但由于沒有足夠大的平臺，無法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以后再獨立做事打下基礎(chǔ)。

　　今天，還是一個創(chuàng)業(yè)公司，不是一個大公司，更不是一個國際化的企業(yè)，我們就是一個創(chuàng)業(yè)公司。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團隊，我希望加入進來的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里要學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的能力，打造自己的基石，這是我的期望。

　　【新員工入職培訓(xùn)前的講話】

　　各位新學(xué)員、各位證券的員工們：

　　大家好!

　　今天是證券股份有限公司客戶營銷中心新員工入職培訓(xùn)的第一天，在培訓(xùn)正式開始前，我代表證券股份有限公司向在座各位朋友的到來表示歡迎。

　　之所以稱大家為朋友們,是因為人海茫茫中相遇實在不易,朋字在易經(jīng)有一種說法:一個月又一個月,走在一起就是朋友,聚本是緣，所以我希望今天相聚的各位珍惜這份緣分，珍惜這個機會。我更加期待新學(xué)員能順利通過培訓(xùn)和考核流程，加入我們的隊伍與大家同舟共濟,共同創(chuàng)造企業(yè)的價值，展現(xiàn)自身的價值!

　　證券股份有限公司是在云南省原三家信托投資公司證券業(yè)務(wù)重組的基礎(chǔ)上，由**集團、云南省開發(fā)投資公司、國家開發(fā)投資公司等國內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的全國性綜合類證券公司。自XX年成立以來在公司全體員工辛勤努力下，各項業(yè)務(wù)取得飛躍性發(fā)展，

　　XX年10月-我們通過證監(jiān)會創(chuàng)新試點類證券公司客戶資金獨立存管評審

　　XX年5月-我們成為西南地區(qū)第一家創(chuàng)新試點類證券公司

　　XX年6月-我們正式啟動ipo上市工作。

　　展望未來，隨著我國城市化、工業(yè)化建設(shè)不斷深入，隨著人口紅利的社會財富積累效應(yīng)，我們相信國民經(jīng)濟已經(jīng)處于一個高速發(fā)展的路口。根據(jù)XX年中國資本市場論壇觀點，在未來20 年內(nèi)，人民幣將取代美元，成為世界主要貨幣、a股市值將達到80萬億，成為全球最大的股市、中國的資本市場將會成為規(guī)模最大、流動性最好、最具有投資價值的全球金融中心。在資本市場的發(fā)展和完善過程中， 證券將緊抓機遇，謀求發(fā)展，夯實基礎(chǔ)，通過先進務(wù)實的內(nèi)部管理和積極有效的市場開拓等行為提升行業(yè)定位，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營價值和社會價值。

　　在積極謀劃未來的同時，我們也清醒地看到自身存在的一些問題，具體來說就是優(yōu)越感太強，學(xué)習(xí)太少，沉迷成績，耽于現(xiàn)狀。尤其在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們沒有充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，在市場開拓中沒有形成一套科學(xué)的方法體系，被動挨打多，主動出擊少，如果任由這樣發(fā)展下去，我們會逐漸被競爭對手拉大距離，最終影響到公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　中國的證券市場成立和發(fā)展不過XX年，但美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗可供借鑒。美國在1975年以后取消固定傭金制，突破傭金堡壘后，整個市場上手續(xù)費收入水平迅速跳水，取而代之在專業(yè)領(lǐng)域激烈競爭。美林證券能占據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的絕大部分份額，其主要原因是因為美林擁有最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人團隊，從這個意義上來說，未來證券公司的競爭必然是人才的競爭，得人才者得天下。因此我真誠勉勵在座諸位，勤于學(xué)習(xí)、勤于實踐，在為公司作出積極貢獻同時，實現(xiàn)自身的職業(yè)理想。

　　公司成立總部級客戶營銷中心有兩層意思：1、證明一種方法;2、培養(yǎng)一支隊伍。營銷中心將向全公司展示新的方法，從理論到細(xì)節(jié)。當(dāng)然實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我衷心希望無論是曾經(jīng)作出過巨大貢獻的老員工，還是剛進入的新學(xué)員，都要以全新的姿態(tài)，清零的思想來對待這個新生事物，在學(xué)習(xí)中開誠布公，互通經(jīng)驗，和諧發(fā)展，在實踐中共同提煉出先進的方法，成長出一大批市場的中流砥柱，實現(xiàn)共同進步。

　　荀子《勸學(xué)》篇有這樣的話：君子曰：學(xué)不可以已。青，取之于藍，而青于藍;冰，水為之，而寒于水。韓愈在《師說》中說：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已”

　　這兩段話都是講述學(xué)習(xí)的作用。學(xué)習(xí)沒有先后之分，只要不恥下問，善于學(xué)習(xí)，任何人都可以獲得顯著的進步。我希望從這次培訓(xùn)開始，在證券內(nèi)形成重視學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣。

　　最后，對為這次培訓(xùn)付諸辛勤努力的教員表示感謝，并預(yù)祝培訓(xùn)圓滿成功。