新媒體廣告創(chuàng)業(yè)策劃書（通用4篇）
新媒體廣告創(chuàng)業(yè)策劃書 篇1
一、 背景與項目分析
�。�1）背景環(huán)境分析
經(jīng)過近段時間在對南寧市地產(chǎn)市場進行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。
（2）項目分析
“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。
首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項目周邊學(xué)府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。
其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。
與此同時，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。
綜上所述，城市碧園項目因其準(zhǔn)確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。
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二、 媒體目標(biāo)
樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，了解，購買“城市碧園”。 1、制定目標(biāo)購房群
針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：
A類 房屋置業(yè)者：
房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費當(dāng)中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評，以決定購買行為是否實行。
B類 房屋投資者：
該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資及長線投資。
C類 短線形房屋消費者：
這各消費群體嚴(yán)格來說不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分，應(yīng)該說時房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當(dāng)中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。
2、媒體廣告語
“新價值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”
三、 媒體策略
1、媒體的選擇
當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺、電話
電信類：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動類：公益活動、體育賽事、房展會
而針對“城市碧園”項目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價比和創(chuàng)品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：
電視類：
南寧電視臺、廣西衛(wèi)視
以上兩臺是項目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類：
《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報必然是首選。
《南寧晚報》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電臺：
南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身：
在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。
手機短信： 由公司員工操作。 禮品：
在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。
新媒體廣告創(chuàng)業(yè)策劃書 篇2
一、參與人員及分工情況
二、當(dāng)今新媒體發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命，以“開放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征，它顛覆了信息的生產(chǎn)權(quán)，網(wǎng)絡(luò)是個人化的平臺，每個人都有機會制作、分享新內(nèi)容，具有自己的原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性。這為我們的服務(wù)奠定基礎(chǔ)，帶來機遇。
2.1我國新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的主要表現(xiàn)
2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數(shù)大
2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當(dāng)普及
任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)普及。這不是政府規(guī)劃，而是市場自動形成的。絕大多數(shù)有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。
2.1.4新媒體傳播的內(nèi)容正在日益豐富
互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容，帶來了精神享受。
2.1.5新媒體的市場達到了一定的規(guī)模
2.1.6市場競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設(shè)
政府扶持力度在逐步加大，國家正在著力搭建新媒體重要的平臺，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數(shù)字出版等新媒體平臺的建設(shè)。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過記者:“媒體的出現(xiàn)是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現(xiàn)在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好，這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種�！�
新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統(tǒng)、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權(quán)保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場、新媒體發(fā)展與全球化等等社會的方方面面。
2.2.2規(guī)模和專業(yè)化
2.2.3媒體進一步融合
2.2.4互動性、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三、目標(biāo)消費受眾分析
微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統(tǒng)信息傳播模式,實現(xiàn)了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標(biāo)受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調(diào)研報告來看，微博受眾群體表現(xiàn)出以下基本屬性特征。
3.1.1使用微博頻次分析
DCCI20xx上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數(shù)據(jù)顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶約達41.7%，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%，由此可見經(jīng)常使用微博的用戶群體是相當(dāng)大的。
3.1.2忠誠度和認(rèn)知度分析
微博用戶僅使用一家的比例達到41.9%，用戶高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說明微博用戶的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶對微博得認(rèn)知度普遍高于男性。女性用戶認(rèn)為微博能夠隨時隨地的
表述自己的心情，并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內(nèi)容與事情；
在對微博的認(rèn)知度方面，女性微博用戶普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認(rèn)論共同興趣的話題等，用戶將微博作為一個即時信息的交流平臺；
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶在“記錄自己的心情、娛樂、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習(xí)心得，結(jié)交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮； 在不同學(xué)歷用戶使用微博的目的方面，記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90后微博用戶使用微博目的呈現(xiàn)較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高于其他年齡階段的微博用戶。而80后用戶在記錄自己心情、娛樂休閑方面的比例較高，70后用戶比較偏愛使用微博結(jié)交新朋友，拓展人脈。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們，呈現(xiàn)出顯著的兩性差異和特征。
微博用戶存在明顯的學(xué)歷差異，學(xué)歷越高，關(guān)注娛樂越少，商務(wù)及學(xué)習(xí)應(yīng)用越多。
新媒體廣告創(chuàng)業(yè)策劃書 篇3
為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌，分享日常工作內(nèi)容，使社會各界能夠進一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點點滴滴，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺，借此進行信息、資訊的傳遞與交流，為房地產(chǎn)策劃人在社會上發(fā)聲。
? 微信賬號基本信息
1) 微信名：待定
2) 微信賬號類型：訂閱號
3)
4) 微信密碼：100860
? 1) 第一關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工
2) 第二關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等
3) 第三關(guān)注對象：信息再推廣，社會各界人士
? 從運營方向出發(fā)
1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等
2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角
3) 搞：運用生動有趣的語言組織，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點，展示輕松積極的一面，例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等
4) 潮：把握潮流動態(tài)，跟上時尚步伐，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾、養(yǎng)生、運動、書籍、科技、旅游等）
5) 筍：筍嘢推介，包括美食、旅游（景點、機票、酒店、攻略）、打折服飾等，與生活息息相關(guān)
? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至愛夜蒲”：
吹水堂：專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓(xùn)
Show time：優(yōu)秀策劃方案分享
來自星星：創(chuàng)新營銷渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享
小腳板：踩盤日記分享
一句話新聞：市場新動態(tài)、新信息，例如宏觀政策、金融動態(tài)等
百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享
2) 型——“型男索女”：
微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍
策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片，在平臺上推送，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用
3) 搞——“智障兒童歡樂多”：
每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意
熱點翻炒：昔日熱點時事改編、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角、幽默的語言進行解讀
4) 潮——“每周一show”：
每周時尚推薦，例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運動、旅游等咨詢
5) 筍——“筍嘢易求”：
每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性價比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機票酒店信息等
? 主要寫手：紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅
內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思
主題選定：每周一下班后利用半個小時敲定本周推送主題
上交時間：每周三下班前
獎勵措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的，申請獎勵紅點一枚
懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時提交內(nèi)容的，申請懲罰黃點一枚
連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請懲罰黃點一枚
? 下一周：7月17日（周四）
推送主題：我是策劃“新”人類
內(nèi)容：新、舊同事講述進入策劃部至今的感受、所感所言，以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作
操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送
下下周：7月24日（周四）
推送主題：微電影制作團隊成立
內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團隊成立，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副
人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）
備注：若攝影專業(yè)程度不夠，可申請找專業(yè)攝影機構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時間：7月21日（周一）
創(chuàng)意參考:
新媒體廣告創(chuàng)業(yè)策劃書 篇4
一、前言
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、內(nèi)容提要
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀(jì)，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…
三、市場環(huán)境分析
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在SonyEricsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20xx至20xx年YoY成長率高達83、3%，在20xx至20xx年之間YoY成長率更高達百分90、9%，預(yù)計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在20xx年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
表一全球音樂手機產(chǎn)量預(yù)測
單位：億支STPI20xx、4
本報告認(rèn)為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應(yīng)有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭�，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認(rèn)可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
四、營銷提案
(一)目標(biāo)人群
(二)產(chǎn)品定價
(三)廣告目標(biāo)
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(四)、產(chǎn)品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。
(五)、產(chǎn)品推廣
沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光、通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望、
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認(rèn)識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。
NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等
(七)售后服務(wù)
(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
五、創(chuàng)意設(shè)計提案
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說。
(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。
第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。
六、媒介提案:
此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息、網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數(shù)/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣、強迫視覺,包括在站臺等待上車、下車、在站臺停留、看站牌名的市民都會看到、開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車、
大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數(shù)字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元
IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預(yù)算
1、廣告制作預(yù)算：
電視廣告—“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預(yù)算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照。
候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元