商業(yè)策劃書格式（精選3篇）

商業(yè)策劃書格式 篇1

　　目錄

　　1.　　產品背景

　　2. 產品基本概述

　　2.1 蟲草概述

　　2.2 北冬蟲夏草

　　2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

　　3. 產品競爭優(yōu)勢

　　3.1 藥效成分

　　3.2 工廠化生產

　　3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定

　　3.4 自有知識產權保護

　　4. 投資環(huán)境背景

　　4.1 西部大開發(fā)政策

　　4.2 中國云南概況

　　4.3 云南投資環(huán)境概述

　　5. 投資建廠計劃

　　5.1 基本的股份組成筐架

　　5.2 董監(jiān)事會的人員組合

　　5.3 經營團隊

　　5.4 建廠規(guī)模及預算

　　5.5 銷售通路

　　6. 營收預估

　　6.1 營業(yè)目標

　　6.2 營業(yè)收益

　　6.3 財務預估

　　7 結論

　　1. 背景

　　冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。

　　2. 產品基本概述

　　2.1 蟲草概述：

　　目前世界上已發(fā)現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現過六十余種，包含冬蟲夏草(C. sinensis)、北冬蟲夏草(C. militaris)、大團蟲草(C.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(C.hawkesii)、古尼蟲草(C.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(C.falcata)、泰山蟲草(C.taishanensis)、山西蟲草(C.shan_iensis)、涼山蟲草(C.liangshanensis)、新疆蟲草(C.gracilis)、香棒蟲草(C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。

　　2.2 北冬蟲夏草

　　蛹蟲草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(Ascomycotina)麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲草屬(Cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草(C. sinensis)稀少，由于產量低，在過去是難以開發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創(chuàng)了良好的基礎。發(fā)明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，并取得了多項制程和產品類別的專利，擁有充分的知識產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　A、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)

　　蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與RAN ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，DNA轉錄mRNA過程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　B、 蟲草酸(D甘露醇)

　　蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　C、 蟲草多糖

　　一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清IgG的抗體含量和機體的免疫功能，激活T細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。

　　D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase)

　　能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　E、 硒(Se)

　　人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。

　　2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能

　　表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表

　　名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備注

　　蟲草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。對枯草桿菌、烏型結核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。

　　蟲草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。

　　蟲草多糖 15.8%

　　10.5% 對淋巴細胞的轉化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，并激活T細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。

　　SOD

　　968

　　u/mg pro 183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。

　　硒(Se) 1.8ug/g

　　0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。

　　鉀(K)14000ug/g

　　0.56-8389.6ug/g維持細胞內液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調節(jié)，提高神經肌肉的興奮性，有利于心臟舒張，對高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產牛損害。1.67-25000

　　倍。

　　磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。

　　鎂(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。0.58-0.73倍。

　　鋅(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協(xié)助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長發(fā)育不良，味覺減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同

　　鉬(Mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。

　　錳(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g

　　與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對于形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。

　　銅(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機體缺銅時，表現為生長停滯和貧血，結締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。 0.24倍。

　　鈣(Ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏松癥。0.042倍。

　　維生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。

　　維生素B1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變;水腫、生長不良。

　　維生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g

　　為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。

　　維生素B6 2.282mg/g 痕量構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血癥、肢痛癥。

　　維生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內多種代謝反應，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質的合成，從而促進紅細胞的發(fā)育和成熟。缺乏時就會發(fā)生巨幼紅細胞貧血。

　　維生素C 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。

　　維生素D3 0.148mg/g 痕量 促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可導致佝僂病、關節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質鈣化不良。

　　維生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g與生育有關，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產。

　　抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結構和功能。缺乏時腦軟化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、肝營養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。

　　維生素PP

　　930 ug/g

　　82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。

商業(yè)策劃書格式 篇2

　　一、背景

　　傳統(tǒng)經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。

　　公司創(chuàng)業(yè)20xx年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

　　二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商)

　　三、20xx年經銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情

　　本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

　　凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

　　彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷From 管理措施。

　　四、年會主題:“攜手共贏　劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會

　　五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會召開時間:20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

　　七、會議流程

　　(一)會議階段

　　1、8:00---8:05　 主持人開場白

　　2、8:05---8:10　 A品牌董事長致辭

　　3、8:10---9:00　 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案

　　4、9:00---10:00　管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

　　5、10:00-10:15　 優(yōu)秀經銷商代表發(fā)言主題

　　(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

　　(2)成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

　　(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

　　6、10:15---10:30　　上午會議結束，組織上車

　　7、10:30---11:30　　生產基地參觀

　　8、11:30---12:00　　餐廳就座

　　9、12:00---13:30　　餐廳就餐

　　10、13:30---14:00　 頒獎會場入座

　　(二)頒獎階段(14:00---16:30)

　　1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區(qū)域經理參加)，拉丁舞

　　2、主持人開場白

　　3、回顧篇(懷舊與經典)

　　節(jié)目:女子樂坊表演

　　第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

　　4、承諾篇(合作與信任)

　　節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

　　第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

　　5、展望篇(未來更美好)

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業(yè)的風范。

　　節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

　　第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

　　6、濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　(三)座談交流階段:16:30---18:30

　　1、董事長座談會---各區(qū)域經理把關確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

　　2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

　　(四)晚宴階段

　　經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

　　1、誠心實意,把酒言“歡”

　　(1)客服人員集體勁舞

　　(2)營銷人員合唱組合

　　(3)客戶節(jié)目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)營銷小品(廠商合作場景)

　　(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　(3)客戶節(jié)目2

　　(4)客戶節(jié)目3

　　3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

　　(1)相聲：“買”和“賣”

　　(2)客戶節(jié)目4

　　(3)客戶節(jié)目5

　　(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影

　　八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

　　頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

　　(一)回顧篇

　　此刻是A品牌與客戶共同回首20xx年走過的風雨歷程，

　　點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

　　懷舊與經典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

　　節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

　　(二)承諾篇

　　20xx年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

　　節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶20xx年的承諾與相互間的信任;

　　(三)展望篇(未來更美好)

　　A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

　　節(jié)目形式時刻表現A品牌的關愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業(yè)的風范。

　　節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

　　(四)濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

　　彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

　　十、場地布置

　　(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏　 劍指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)

　　(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

　　(四)會場內:各協(xié)會單位的祝賀條幅

　　(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

　　(六)頒獎會場內座次分區(qū)安排

　　1、前幾排安排為公司返點客戶

　　2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

　　(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

　　(八)背景墻：“攜手共贏　 劍指全球” 20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會

　　(九)會場內豎條幅

　　十一、創(chuàng)意策略剖析

　　(一)主題創(chuàng)意

　　“攜手共贏　劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經銷商年會的規(guī)格，將普通的經銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

　　(二)會議內容創(chuàng)意

　　“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發(fā)展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。

　　(三)經銷商發(fā)言創(chuàng)意

　　經銷商發(fā)言主題主要圍繞經銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

　　成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

　　成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

　　發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望

　　(在各經銷商發(fā)言的時候，投影上出現了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經銷商工作的照片，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現經銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現經銷商十年前住的舊房子，出現五年前經銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

　　(四)頒獎會入會創(chuàng)意

　　1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

　　2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。

　　3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經理帶領若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。

　　(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。

　　(六)采用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。

　　(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

　　(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節(jié)。

　　(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。

　　(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

　　1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)

　　2、營銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。

　　3、銷售部經理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務人員與客戶之間針對經營或者項目公關思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

　　本次峰會通過一些細節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內心。

商業(yè)策劃書格式 篇3

　　1. 項目的經營對象和范圍

　　2. 投資規(guī)模

　　3. 所需要的融資服務的規(guī)模

　　4. 建設周期

　　5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)

　　6. 項目的年回報率(詳細可信)

　　7. 項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)

　　8. 其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

　　第一部分XX項目摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、XX市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據

　　2、財務預計

　　3、資產負債情況

　　第二部分XX項目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄

　　2、產品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、 知識產權策略

　　6、 無形資產

　　三、產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章XX市場分析

　　一、XX市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

　　五、XX市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章XX市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、銷售政策的制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章XX項目投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章XX項目風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章XX項目財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析