市場營銷英語項(xiàng)目設(shè)計(jì)：護(hù)膚品推銷方案設(shè)計(jì)
張麗
美方案設(shè)計(jì)
【內(nèi)容摘要】 護(hù)膚品在當(dāng)今社會中扮演著至關(guān)重要的角色。越來越多的人追求護(hù)膚而不是化妝，美作為新一代的護(hù)膚品深受大眾的喜愛并且它的用戶持續(xù)增加。本文主要探討美的作用，市場推銷，用法，材料等方面，從而增強(qiáng)我們對美的了解和護(hù)膚的重要性。
【關(guān)鍵詞】護(hù)膚 作用 了解
beauty in design scheme of tyler
abstract: skin care products play a vital role in today's society. more and more people pursue the skin rather than makeup, tyler beauty as a new generation of skin care products loved by the public and its users continue to increase. this paper mainly discusses the role of the united states market tyler, sell, use, material and other aspects, so as to enhance our understanding of the importance of skin care and beauty of the tyler.
key words: skincare function understanding
1.引言
為了大家更好的了解美，也為了大家了解到護(hù)膚的重要性，我設(shè)計(jì)了這個(gè)方案，從美的產(chǎn)品背景，歷程，由來以及旗下的各種產(chǎn)品切入為大家介紹。
本設(shè)計(jì)將通過對廣大消費(fèi)者的調(diào)研，收集消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解度以及消費(fèi)者對該產(chǎn)品的建議資料，并結(jié)合沒在實(shí)際生活中銷售的情況，設(shè)計(jì)的市場調(diào)研方案。本設(shè)計(jì)主要解決美產(chǎn)品市場推銷方面的問題，希望在不僅在國內(nèi)得到大家的認(rèn)可，也可以打進(jìn)世界市場。
2.方案設(shè)計(jì)背景
美品牌是由廣州美化妝品有限公司在XX年創(chuàng)辦，XX年被思埠集團(tuán)收購，正式成為旗下主打品牌產(chǎn)品。XX年廣州美化妝品有限公司開始對美系列產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)， XX年秦嵐代言美多重修護(hù)面膜，XX年推出新品，以tiffany藍(lán)色作為包裝設(shè)計(jì)主打色系。美主要功能是修復(fù)受損的肌膚角質(zhì)層，增加皮膚營養(yǎng)及彈性，提亮膚色，進(jìn)一步達(dá)到補(bǔ)水效果,讓肌膚更通透和呈現(xiàn)亮澤，修復(fù)肌膚屏障，凝聚皮膚膠原蛋白，讓肌膚回歸到年輕狀態(tài)。
2.1企業(yè)基本情況
廣州美化妝品有限公司成立于XX年，XX年被思埠集團(tuán)收購，成為思埠集團(tuán)旗下分公司。美公司主要經(jīng)營的品牌是“美”。經(jīng)營范圍：加工、制造、銷售:洗發(fā)護(hù)發(fā);護(hù)膚類;美容修飾類(粉類、唇膏、潔膚類)化妝品。
2.2外部發(fā)展環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀
美以自然美膚理念結(jié)合生物科技，基于“胎盤藥理學(xué)”以五種生長因子協(xié)同促進(jìn)細(xì)胞生長，一經(jīng)推出，美的腳步從內(nèi)地、中國臺灣走向了亞洲，甚至是全世界。美致力于打造為在全球范圍內(nèi)具有超高知名度的產(chǎn)品，她的使命和意義就如同她名字一樣，將為更多的人“帶來美”。
2.3企業(yè)主要產(chǎn)品
品牌產(chǎn)品：美煥彩水潤無瑕bb霜，多重修護(hù)面膜，煥彩凈潤潔面乳，緊致提升眼唇精華液。
3.方案設(shè)計(jì)思路
3.1 方案設(shè)計(jì)的基本原理
新方式：利用微商進(jìn)行推廣和推銷。整體效益：聯(lián)系實(shí)際的購買情況和消費(fèi)者反映情況及時(shí)對產(chǎn)品推銷進(jìn)行改進(jìn)。博弈原理：產(chǎn)品推銷絕不打價(jià)格戰(zhàn)，一分錢一分貨，美價(jià)格較昂貴，是因?yàn)槠涔πШ妥饔枚际菬o可厚非的。裂變原理：從實(shí)踐中不斷衍生出新的想法，比如請明星代言，微商大量推廣等。
3.2方案設(shè)計(jì)的依據(jù)
群眾反映的情況
非常好 很好 一般般 不是很好 很差
70% 15% 7% 5% 3%
美哪方面效果更明顯
修護(hù) 補(bǔ)水 補(bǔ)光澤 美白 減少皺紋
50% 20% 10% 10% 10%
3.3方案設(shè)計(jì)的理念
推廣美產(chǎn)品，秉持著一種誠實(shí)和認(rèn)真的理念。比如產(chǎn)品的自然和無公害，價(jià)格相對高但絕不欺騙消費(fèi)者而拉低價(jià)格。
4.方案設(shè)計(jì)目標(biāo)
預(yù)期目標(biāo)：美公司剛起步?jīng)]多久，是一個(gè)新興的產(chǎn)品和公司，首先要在國內(nèi)廣泛推廣，適宜廣大年輕的年老的女性，經(jīng)�；瘖y的男性。更進(jìn)一步就是要打進(jìn)國際市場
社會經(jīng)濟(jì)效益：在短時(shí)間內(nèi)推動(dòng)了國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展，促進(jìn)了消費(fèi)，提高了人們的保養(yǎng)意識。
5.方案設(shè)計(jì)具體內(nèi)容
5.1 解決主要問題的方法
通過微商和網(wǎng)站上打廣告向廣大網(wǎng)友推廣，通過明星代言樹立品牌效應(yīng)，通過報(bào)紙雜志等小廣告讓更多人知道它的好處和功效。
5.2 解決主要問題的步驟
1.了解美的功效和企業(yè)文化。2.自己要試著用該產(chǎn)品一個(gè)月，知道它明顯的效果。3.向消費(fèi)者做促銷活動(dòng)，有買有送。3.進(jìn)一步用各種媒體打廣告。4.調(diào)差消費(fèi)者使用的情況和放應(yīng)的程度對產(chǎn)品的推銷進(jìn)行改正。